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による専門家の記事を載せています。

本日は「経営革新」をテーマとした中小企業診断士竹内幸次氏の184回目の記事となります。
前回のブログを見逃した方はこちらからご覧いただけます!
M&Aによる中小企業の経営革新
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184回 海外進出を決める前に検討するべき分析

株式会社スプラムの中小企業診断士竹内幸次です。
前回の「M&Aによる中小企業の経営革新」に続いて、今回は「海外進出を決める前に検討するべき分析」がテーマです。
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海外進出による経営革新



短期的な流行ではなく、我々中小企業の成長戦略の1つとしてアジア等への海外進出が行われています。

また、近年の創業者の一定割合は創業当初から海外を市場としています。

国(中小企業基盤整備機構)は越境EC(外国へのネット販売)への補助金事業として「海外ビジネス戦略推進支援事業(F/S支援等)」も実施しています。



一般に、海外展開は現地に製造拠点を設ける場合と、現地を市場(顧客)として捉える場合の2つに分けて考えることができます。

以前は製造業を中心に現地に工場等を設けることが多かったのですが、近年のインターネット環境の整備によって、

日本に居ながらにして海外に売る(Electronic Commerce=電子商取引)ことがしやすくなっています。



日本から世界に販売することができるマーケットプレイスとしてはEtsy/エッツィ(https://www.etsy.com/jp/)が有名です。




海外進出の際に分析しておくべき4つの事項



経営における環境分析の手法としては、

SWOT分析(Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats)や

3C分析(Customer、Company、Competitor)が有名ですが、

海外進出の場合には、PEST (ペスト)分析が有効です。



PESTとは、以下の4つのキーワードの頭文字です。

Politics・・・政治

Economy・・・経済

Society・・・社会・ライフスタイル

Technology・・・技術



【Politics】

政治の状況は中小企業がその国に進出する際にはとても重要です。

現在の経営環境が継続する可能性はどの程度か、各種税金や海外資本(日本資本)企業がビジネスを展開することは可能なのか等を調べます。

また、政情が不安定である場合は、時として身の安全に注意を払う必要もあります。

治安に不安がある場合には外務省の「海外安全ホームページ(http://www.anzen.mofa.go.jp/)」から情報を得ましょう。



【Economy】

経済活動として海外展開するのですから、経済3主体である政府、企業、家計の状況を分析します。

「IMF/国際通貨基金(http://www.imf.org/external/japanese/index.htm)」から情報を得るようにしましょう。



【Society】

社会やライフスタイルを分析します。

国によっては宗教が生活に大きく影響する場合もあります。

外務省の「わかる!国際情勢(http://www.mofa.go.jp/mofaj/press/pr/wakaru/backnumber/backnumber.html)」から情報を得るようにしましょう。



【Technology】 

製造拠点として海外展開する場合には技術は重要です。

電力の安定供給や交通網等のインフラ整備も技術に大きく影響を与える要因になります。

特許庁の「諸外国の特許庁ホームページ(https://www.jpo.go.jp/kanren/others.htm)」から情報を得るようにしましょう。







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株式会社スプラム代表取締役 竹内幸次 http://www.spram.co.jp/

中小企業診断士竹内幸次ブログ http://blog.goo.ne.jp/2300062/

株式会社スプラムFacebookページ http://www.facebook.com/spramjp

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