三木谷曲線

サイバーエージェントの藤田社長のブログを読んでいて、このグラフを知りました。

なるほど、って思いました。


考えてみれば
営業活動でも、
「もうダメかな」
「ここまでかな」
と思う時があります。

でも、
そこから歯を食いしばって
あの手、この手と頑張っていると
ある時突然、想定外のことが起こり
そこからはあっさり決まってしまう
みたいなことはよく起こります。

いやいや、
自分なりに勝負のセールスの時は
たいていこんな決まり方みたいな気がします。

0.5％の努力を「する人」「しない人」というのは、
言い換えれば
「諦めない人」と「諦めてしまう人」と言ってもよいかもしれません。

そして、確かに、
その時点でも両者には決定的な差がありますし、
それ以降の仕事にも決定的な差が付くと思います。






年末年始にいろいろ考えていたら
自然とこのグラフが頭に浮かんできて、
単にセールスのことではなく、
それ以外のこともあてはめて考えるようになりました。

そこで初めて、
このグラフは、
自分のことを計る尺度として良いんだな
と悟った次第です。




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※The reason why the title is“広告代理店はイヌと同じだ”