『３６倍売れた！仕組み思考術』

梅雨明け、ガクアジサイも写真のような感じ。

そういえばライブドア出版から出た『３６倍売れた！仕組み思考術』田中正博著のレビューを書いていなかった。

てっきりネットでの販売の本だと思ったら電話とダイレクトメールを使って脅威的な成約率をあげた生命保険販売に基づく実践的なマーケティングの本だ。
興味を持ったのは「仕組み思考」という部分だったのだが、その種を明かせば「パーミションマーケティング」ということである。はじめに資料を送っていいですかと電話をかける。その上でよく設計されたダイレクトメールを送るというものなのだが、それで脅威的に契約率が高まったというのだ。
「仕組み」を考えつくキッカケから成功に至るまで詳しく書いた後には電話のスクリプトからセールスレターまでを惜しげもなく公開していて、なんと親切な本だろうと思った。

とはいえ自分自身もまずはやってみないと宝の持ち腐れのわけでこの本に具体的にかかれた方法を自分の分野に応用して実行しなければならない。応用のために最後にオズボーンのリストまでついている。

36倍売れた! 仕組み思考術 田中 正博 ライブドアパブリッシング このアイテムの詳細を見る

結局「仕組み」を作った人が勝っている (Kobunsha Paperbacks Business 7) 荒濱 一,高橋 学 光文社 このアイテムの詳細を見る