武器は作れるか？

何とか武器を得たいと思うが、
これという妙案が絞り出せない。

顧客のニーズを掘り下げてヒントは得られないか？
そう思い顧客との会話をしてみると、
欲しい答えそのものは得られないが、
ヒントはある。

ヒントを繋ぎ合わせて、
ストーリーを作っていく能力が必要だ。

難題に挑んでいるのだから、
簡単に答えが出るはずがない。
地道にヒントを集めて行くしかない。

とにかく沢山のヒントを集めていこうと思う。

歯切れは悪いが、
これが今の私の答えである。

14日の記事が「プロダクト アウト」、
本日の記事が「マーケット イン」、
この二つの重なるところに武器はある。


※プロダクトアウト（product out、product oriented）
企業が作り手の理論を優先させる商品開発や生産の方法。
「作り手がいいと思うものを作り売る」
※マーケットイン（market in、market oriented）
ニーズに合わせ顧客視点で商品の企画・開発を行い、提供していくこと。
「顧客が望むものを作る」


どちらも重要であることは間違いないが、
私が営業をしていて感じる顧客の希望は「プロダクト アウト」だ。
既に認知しているニーズの充足より、
顧客の先を行く未知のニーズの充足が求められている。