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儲蓄型保險公司真的就不如自己消費型的保險?為什么要銷售企業返還型的保險

2020-07-09 12:22:04 | 文儀用品

最近,我在頭條看到了很多買保險做產品分析的建議,都集中在認為消費者純保險費便宜,返還保險費貴的觀點上。 購買保險需要購買純消費產品。 保險是為了保護生死,保護疾病,沒有必要考慮退貨,這樣可以節省很多錢,至於儲蓄,理財這些事情要自己做好,今天我們就來談談這個話題,退貨類型的保險還是儲蓄類型的保險?

首先,消費者保險並不比退貨保險便宜

由於產品的形式,不同的功能沒有可比性。

二、純保障的產品進行客戶難道我們就會積極主動購買嗎?

上述觀點是,居民消費價格比的產品的價格回報要低得多,那么對於保險責任相同的保護,不應該需要推,客戶會主動使通過渠道購買。這不是事實!從保險公司的角度來看,占了大頭或退回的產品銷售數據。為什么明明是居民消費價格比的產品或儲蓄優勢明顯類型的返回類型,客戶仍然不會為它付出?

(1)這種思想觀點是把客戶假定為純理性,但其實客戶在購買企業產品時候我們都是一個非常感性的。

感性是指顧客通過看到,聽到和觸摸來體驗的體驗。 判斷產品的質量。 原因是顧客通過比較產品的成本、功能和價格來判斷性價比。 最後決定是否購買,經濟學家通過調查發現:客戶通過產品體驗後。 只要產品的質量沒有明顯的問題,他的購買意願很容易被商家啟動。

比如 apple 就是這方面的專家。 在 iphone 出現之前,所有在中國銷售的手機都是用假手機模板做的樣品。 有了假手機,顧客無法體驗真手機的感覺。 蘋果的體驗店把所有的產品放在桌子上,讓顧客享受所有的樂趣,即使他們整天在店裏不受幹擾地玩耍,服務顧問也會隨時給你提供建議,顧客在玩耍的過程中看到美麗整潔的店面,摸到精致高質量的手機,接受專業熱情的服務。 所有這些美好的經曆都在他的腦海裏留下了深刻的印象。 當他決定買一部手機的時候,他已經完全忘記了同樣的功能,有些手機甚至比 iphone 有更多的功能,但是比 iphone 貴。 便宜多了,這就是感性的力量,現在的小米體驗店,華為體驗店,你可以看到蘋果體驗店的痕跡。

感性也意味著,當產品符合客戶的心態可想而知,客戶將有認同感,這​​個身份會讓客戶更願意接受的產品。

(2)1992年大陸第1家外資壽險企業公司進行開業,它的早期有一款電子產品是分紅型的終身壽險,產品設計形態是終身繳費,壽險保障學生終身,同時每5年有15%的保額作為社會生存金給付給客戶,同時我國每年我們還有具有一定的紅利產生,這是自己一份經典的壽險市場產品。客戶提供真正的利益問題就是當被保人身故,受益人之間可以通過獲得壽險保額加上每年的累積紅利。

如果按照這個邏輯的銷售,大概沒有人會買,但大多數客戶家庭的責任,但在當時的客戶是不願意面對疾病和死亡的問題,那么營銷人員設計出這款產品的總和的15%投保公司的生存每5年黃金,在一定的利率複利價值,這成為儲蓄性保險的壽險產品形式,提高銷量。

沒不久,剛開業的平安中國保險公司上線了一款能夠真正的帶有儲蓄管理功能的產品,少兒終身學習幸福,這款軟件產品發展孩子零歲開始起售,有一定的壽險保障但保額其實並不高,它真正的亮點是,從高中學生開始,被保人可以通過領取三年高中教育金,四年我們大學教育金,開始研究工作後可以直接領取創業基金和婚嫁金,到被保人退休後還有我國每年領取退休金到終身,這款設計產品沒有完全擊中了父母關愛這些孩子一輩子的內心產生情感分析需求。客戶紛紛掏錢購買,平安也憑借著這份文化產品就是後來居上,占據了市場經濟大部分的份額,當產品不能滿足了客戶內心的想象,客戶關系就會影響購買,但想象是純感性的東西。

返還或儲蓄保險存在的意義是什么

(1)從客戶層面: 回報型或儲蓄型保險是保險公司根據多年的市場分析,為了滿足客戶的情感需求,而設計出來的產品,其無形的功能是幫助普通中國人建立起一個沒有存錢概念的制度。

(2)從保險公司層面:商業保險公司只適用於為了生存利潤,大家都知道這一點,但保險公司不純粹的客戶提供賭博發財。這是什么意思,現在也有很多人認為,這是保險公司,如保費的操作模式中接收10000人,然後如果有危險的狀況今年將采取1萬人繳納保費事故,如果沒有意外,今年保險公司賺了,如果有很多風險在一年中的,保險公司將支付的。

這個例子簡直就是我們一個笑話,如果社會保險企業公司發展就會這么賺錢,我相信有一個倒閉一個,絕對不能沒有特例。這個理論觀點有一個重要前提,就是研究假設大家都只是購買養老保險有限公司的消費型產品,如果是這樣對於保險管理公司倒閉也不足為奇。但偏偏大家都喜歡返本型或者儲蓄型的產品,這就直接導致我國保險服務公司錢太多了,即使預留出足夠的理賠金,還是有大量的資金,那怎么辦呢,保險責任公司就用剩餘的部分學生進行分析投資掙收益。

事實上,有很強的權力基礎,甚至如果它現在是新成立的保險公司的保險公司,其出發點無疑是保險公司通過強大的融資能力,吸引投資資金。客戶的責任,保護那些義務的事情,還是有很多人說,保險是騙人的,他笑死了。一種保險你買什么資格的風險,你失去你輸了,無所謂了,反正早就預留了賠款,理賠資金的狀態控制,誰可以帶走,誰不能動彈的這一部分。保險公司是真正看中做的投資,剩下的錢。

中國企業這幾十年的發展需要大家有目共睹,一個個超大型工程怎么來的,一個個巨無霸地標建築怎么起的,一個個高鐵怎么修的,一個個城鄉經濟道路怎么鋪的,國內年年基建狂魔要花多少錢,還支援友邦呢,還建設研究國外對於項目呢!你以為學生這些數據都是錢都是哪拿來的?很負責任的說大部分時間都是通過保險有限公司融了我們買保險人的錢,然後可以拿出來搞的,行不!毫不誇張的說,保險業是維持人類社會生活安穩的一個重要保障(管人生老病死花銷問題),是國家不斷發展的助推器(提供一些大型系統工程的建設管理資金)。而中國人民現在乃至以後的快速健康發展的根本原因其實他們還是因為我們發現大家一起共同的力量搞的,只不過拿了你的錢,沒跟你那么多,反正有事管你就行,等有了功勞也不提你名字,但實際情況我們工作其實很多都是為了國家文化發展的無名英雄。

有點遠,一想到有人說保險是騙人的有點頭,我們還是回到我們實際上來的關系。

4. 儲蓄產品是好還是壞?

有人說,保險的收益是保險公司的一個銷售噱頭,目的是為客戶購買保險。保險公司需要真正溢價,這是一個商業公司和任何所需的營業額是一樣的,到底退回產品的良好是非常重要的?這個問題從保險的本質說起。

(1)保險的本質是保障,保障自己到底是保什么?

儲蓄保險實際上是人壽保險一種,香港富通保險公司領先推出儲蓄保險相關產品,客戶可根據自身所需選擇相應投保產品,可以保障自己財富在短時間或長時間內得到儲蓄保險回報,在保障自己的財富價值同時獲取對應回報。

一個人與保險不能保證不生病?不能!不能保證不發生意外,它不能!這就是問題所在生病了自己的習慣,就醫醫院;事故是自然災害,誰也控制不了。所以保險是不是作為一個男人來保護自己,而是為了保護一個人因為生病,出了車禍錢不受影響,說到底,保險或金錢,讓他們賺來的錢,總之,就像角色安全。

純保障型保險是保障學生意外或疾病患者發生時錢的安全,這道理我們大家都知道。人生了大病需要錢治病、療養、康複、還需要企業承擔自己生病期間的收入減少損失。一家之主不幸離去,失去的除了親人之間還有經濟收入,保障型保險能保住這些財務風險來臨時,家裏的錢還在。那么教師如果可以不發生意外情況或者其他疾病你的錢還在嗎?

儲蓄保險是錢還在的安全時刻,有些人會納悶,沒有疾病沒有災難的錢不在那裏,真的會,現在越來越成為一種趨勢,因為現在在中國的經濟環境中,別有用心的人想清空你的錢太容易了。

比如:

超支會提前消耗明天的錢。

據調查90,00後已經成為消費主體,消費者已經習慣借錢,統計數據顯示,這組資產負債率高達1850%,甚至更可怕的是,很多消費者貸款平台,只要身份證,就業信息和銀行流水上,你可以在同一時間借錢申請貸款,從5000-10000元,有時利用假身份可以輕松過關,而且多種平台。 A“90後”告訴記者,她在多個平台上共有近10萬淨借款人,主要用來擊碎了。這個問題是如今很常見,你可以找出一些原因,這種行為,但貸款買房呢?汽車貸款呢?從銀行業務的貸款?事實上,這是過度超前消費,貨幣的未來花提前,仍然是可能今天的債務一輩子了!但是,如果你買了保險與儲蓄功能,可以鎖定一些錢,不要過度消費入侵明天的錢。

(2)婚變會讓錢財進行縮水

1987年中國離婚的數量是581000對,離婚在2017年的數量4378000對,6.53十倍年的成長。數據看不出問題,這是很好看周圍的人,離婚的數量,要知道,婚姻是一個當代的情況。然後離婚會涉及到家庭財產的分割問題,離婚是一個很大的風險資產的風險,尤其是兩個人的婚姻差距之前,離婚後的財產將縮水一半,這可能有一個婚前協議來解決,但大多數中國人夫妻都不好意思甚至想報名參加,覺得太傷感情。如果你在婚禮前購買保險,並支付所有的保費,這是一種人身保險有關的財產,一旦婚姻的風險,至少在他們的錢還。

(3)投資企業失敗會讓資產管理流失

每個人都知道投資可以賺錢,也知道投資有風險,其實一旦股市好了,很多人就會沖進股市,高回報會吸引投資者繼續下去,只要利潤足夠大,風險再大也會絕望。 這是說以前的金融渠道是單一的,至少股市玩的遊戲是有規則的,輸贏都是靠能力的,沒有過度的情況。 但現在,一些別有用心的人,依靠傳銷,欺詐大錢盤,殺豬盤,讓廣大不知道真相的人陷入陷阱,最終被騙出去不說還背負巨額債務。 但具有儲蓄功能的保險給客戶安全和長期確定性,寫入合同的錢一定能拿到,特別是給自己的養老金和子女教育的錢,這是兩筆必要的錢,應該盡量減少風險,增加安全性和確定性,因為誰能保證在他們的養老金年份不是熊市,如果大量的錢處於虧損狀態,此時必須拿出養老金,你拿不拿?

談到回報保險,許多人喜歡將其與一些理財產品進行比較,並得出結論認為,回報保險的回報不如理財產品的回報好。

事實上,這樣的比較是不合理的,因為收入穩定的保險,在轉移投資風險的功能,但這種比較往往是一年甚至幾個月的短期收益,比較長遠的好處幾十年來,理財產品收益的這種比較,假設幾十年不變,而實際收入可能幾十年做的一樣,只是為了保險的返回類型。

返還型保險在財務管理規劃設計上有一個積極的意義,比如我們可以通過實現國家強制儲蓄,同時回報的穩定性具有很高,防范的是“人活著錢沒了”這類企業風險,這類公司產品既迎合了客戶的心理發展需求,又達到用強制性儲蓄留下一筆錢的目的。

保險也是一種金融工具,但它並不專注於盈利,而是著眼於穩定和安全的資金,所以在未來的某個時刻,確定了一筆錢,也不會改變,可與疾病和死亡風險應對一筆錢,以保護自己的財產,這我們普通人賺錢應該是為自己的財富和家庭理財規劃的基礎,有了這個基礎,你沒有後顧之憂的或舊的,不要活得太尷尬。你可以出高風險高回報的項目的剩餘部分,全部損失或被騙可以保證基本生活。

如果你已經有了超額消費透支企業未來的情況;擔心學生自己跟另一半過不長;看到我們很多問題被人騙的項目管理等等,那么我建議你為了提高自己國家未來的生活質量保障,返還型跟儲蓄型的保險缺乏起碼能幫助你強制存下一筆錢,這就是通過這類社會保險最務實的作用,更何況還解決了生老病死的風險。

當然,不可否認的是,回歸型或儲蓄型單在安全責任方面不是很漂亮。 如果現階段預算不高,可以選擇合適的收益型或儲蓄型保險保額,通過消費型增加保額,讓您在有限的預算中創造更高的價值,達到適當的風險應對的目的。

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