━━★ 「安定受注システム構築法」セミナー ★━━━━━━━━━━━━━━
開催日：５月８日～５月２４日 １３時～１５時
開催地：高松・博多・岡山・大阪・名古屋・京都・横浜・大宮・品川
参加費：無料（但し喫茶代１０００円）
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こんにちは、若松です。
今日はサイト構成についての話です。
検索して、パッと最初に出た画面で一番目立つのは何か？
「○○工務店」をクリックすると、トップページが出てきます。
そこで、何が最初に目に飛び込んできますか？
大まかに言って２通りです。
よく見かけるのが「建物の写真」
そして、「メッセージ付きの社長の顔写真」
このどちらかですね。
ちなみに、あなたのサイトはいかがですか？
私見ですが、トップページに知りたい情報があるのが理想形です。
最も目立つところにあると、アドレス登録が最大になるからです。
どんな工務店でどんな建物を建てているか？
初めて訪問してきた人にとって、そんなことはどうでもいい話です。
それよりも、自分が知りたい・得する・役立つことのほうが重要なんです。
例えば資金計画の話であったり、業者や土地の選び方です。
その方が、興味を引きアドレスが取りやすいんです。
だから、登録画面は最もわかりやすいところに設けるわけです。
登録フォームを探すようではいけませんね。
最も目立つようにしてもアドレスの登録率は１％位です。
１００アクセスで１個のアドレス。
収集できるアドレスはアクセスに比例します。
１％って少ないように思いますか？
しかし、今まではその１人すら逃していたわけです。
もし、アドレスが取れるとしたら、やるべきではありませんか？
しかも、何の努力をしなくてもタダで取得できるんですからね。
地域工務店だと、アクセスは１日１０位ですかね。
でも、例え１日１０アクセスでも、１ヶ月だと３００です。
３００ということはアドレスが３つ取れることになりますね。
今まで取り損ねていたアドレスが１年間に３６。
もしそれが取れるとしたら、儲けもんじゃないですか？
だから登録画面を一番目立つ所に載せておくべきなんです。
会社の話や、どんな住宅を建てているかは、その後でいいわけです。
アドレスさえ取っておけば、後でどんな事でもできますよね。
まずは、アドレスを取る仕組みが必要です。
そして、ステップメールで読んでもらいます。
ステップメールの配信が終わったらメールマガジンを定期的に送ります。
メルマガの発行間隔は最低週１回です。
メールマガジンで住まいづくりに役立つ話を提供し続けるんです。
解除されるまで永遠に送り続けてください。
メールの利点は、数が増えても余分に手間がかからず、費用も増えないことです。
しかし、ニュースレターは、そうはいかないですよね。
数に比例して、手間も費用もかかります。
繰り返しになりますが、メールは何通出しても同じです。
そして、次に目立つのが「イベント情報」の案内。
大体トップページで見学会の案内をしていますね。
メルマガで教育していれば、来場者はさらに増えると思いませんか？
また、来場者の接客もよりスムースにできると思いませんか？
このようにアドレスを取るだけで、未来の可能性が広がるはずです。
では、また。
追伸 「不運と恵み」
数多くない過去の不運を考えるより、今手元にあるたくさんの恵みのことを考えましょう。
私たちは往々にして過去の不運を考えている気がします。
自分が失敗したこと、悲しかったこと、不快に感じたことばかり頭に浮かびがちです
しかし、本当は有難い、感謝すべき恵みに満ちているはずなんですよね。
自分が今恩恵を受けているすばらしいことを、思い浮かぶだけ紙に書いてみましょう。
逆に、思い浮かぶマイナスの経験を書けるだけ書き出してみましょう。
プラスの恵みと、マイナスの経験のどちらが多いか見てみましょう。
たぶん、プラスの恵みの方がマイナスの経験よりも多いはずです。
プラスの恵みをいつも感じる一番簡単な方法は、
毎日”ありがとう”という言葉を数多く言うことです。
ありがとう、と何回も口から発すれば、
そのありがとうを裏付ける対象を自然と探すものです。
お互い、１回でも多く”ありがとう”と言いたいものですね。
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アーキプロジェクト株式会社 代表取締役 若松敏弘
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