格安パック旅行でマーケティング手法を学びました。

━━☆ＰＲ☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
あなたの受注に対する悩みを解消する方法を、無料で提供しています。
「新築現場受注法」無料メールセミナー
　　 　　　↓　　　↓　　　↓
　　http://www2.archipro.co.jp/genba_mailseminer.html
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

こんにちは。若松です。



先週末、私はは北京にいました。
ご存知かもしれませんが、家内とパック旅行でした。

参加動機は、２つ。
とつはとにかく安かった（笑）。

高松から関西空港までの往復バス代込みで、
一人２９，８００円。
２泊３日、故宮と万里の長城観光、全食事付きです。

もう一つの理由は、
あまりにも安いその仕組みを知りたくて参加しました。

で、今日はその仕組みをお話しします。

この話は、マーケティングの勉強になりますよ。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

まず、安くする工夫ですが、添乗員なしとすること。
現地ではガイドが付きましたが、
ガイドとしての報酬はないそうです。
そのガイドはアシスタントをつけていましたが、
バイト料はなしです。
写真を取らせ、その写真を売った分が報酬です。

さて、ガイドはどのようにして売り上げを上げたか？
　 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
よくあるのが、
土産物屋につれていき、売れた分のバックマージンをもらう。
また、オプショナルツアーで手数料を稼ぐ。
もちろんそれもありました。

でもそれだけではなかったんです。


初日、北京空港に着いたのが夕方。
そのまま夕食会場へ。
そのあと、雑技団のオプショナル。
私はメールチェックがあったので不参加。
１日目は何もなく終わりました。

で、２日目。
なんとモーニングコールが朝６時。
７時ホテル出発。
天安門・故宮観光。
団体での記念写真撮影。
案内冊子とセットで１，５００円。

これは、万里の長城も同じで、
写真とセットで１，５００円。

写真だけなら買ってなかったでしょう。
本が付いていたんです。

気がついたら結局２冊買ってました。


故宮では故宮博物館で掛け軸および書の説明販売。
日本で買うと１０倍以上と言われ、
掛け軸２本と書１枚購入。
カードもＯＫだったのが決定打でした。


ここでの学び。

買いやすいように日本円、中国元、カードもＯＫ。
しかも、書は有名な先生の実演販売。
値段は１０分の一以下。
しかも希望する字をその場で書いてくれ、
先生と一緒に記念写真を取れる。

どうですか？買いたくなるでしょう。
ちなみに、私がお願いした字は「夢」でした。（２万円）

権威の持つ影響力の強さに負けました。
詳しくは「影響力の武器」と言う本をご覧ください。
http://www.amazon.co.jp/gp/offer-listing/4414302692/ref=sr_1_olp_2?ie=UTF8&s=books&qid=1242984263&sr=1-2



次に新鮮だったのが、移動中のバスでのこと。

土産物のカタログ販売です。
それだけなら買わなかったのですが。
２つしかけがありました。

ひとつは割引です。
３００元以上のものは全て３００元にします。
（１元は約１５円）

次に、土産はほとんどが６個セットですが、
１個プレゼントで計７個。

二段攻撃により「天津栗ようかん」を買ってしまいました（笑）。


そして、極めつけが最後に寄ったお店。

瑪瑙（めのう）を加工したものを売ってるところです。
高級そうな商品を棚に飾ってあるのですが、
参加者に値段当てクイズを出すんです。
ピタリ賞の人には、
１１個の中からどれでも好きなものをプレゼント。
ほとんどの人が、
１０００万円とか３０００万円とか言います。

実際、私もそのくらいに思いました。
でも、今１１個セットで買うと、
その棚も付いて日本までの輸送費込みで、
なんと、たった７２万円。

でも中国の物価を考えれば、
日本の感覚では５００万円以上です。
興味があり置くところがあれば買っていたでしょうね。

高いと思わせといて、実は極端に安い。
うまく買わせる方法ですね。


最後は、マッサージ。

９０分で１人４０００円。
昼間さんざん歩かされているので、頼みたくなります。
私はメールチェックがあるので頼みませんでしたが。

それと、実際の値段を知っているので。
私がいつも利用しているマッサージは、
６０分で７５０円です。
知らなかったら、安いと思って頼んでたかも。


２日目は、こうして朝から晩まで売り込まれっぱなしでした（笑）。



でも、これで終わらなかったんです。

ガイドのアシスタントがとってた写真。
３日目の早朝（６時）、
寝ぼけているところで売り込まれました。

１枚８００円、私たち夫婦の写真５枚で４０００円。
正直高いと思いました。

でも、お世話になったこともあり、断れませんでした。
返報性のルールですね。（影響力の武器参照）
何かをしてもらったら、
お返しをしないといけないと思う気持ちをつかれました。


結局、２９，８００円の旅行で使ったお金が１０万円以上。
行くまでは、買うことはないだろうと思っていました。
今回で中国は１８回目ですからね。
これまで土産を買ったのは２回だけ。
でも、団体で過密なスケジュールのなか、
次々手を変え品を変え売り込まれると、
買う気がなかったのに、いろいろ買ってました。

特に強引に売り込まれたわけではないんですが、
商品の紹介が上手なんでしょうね。

と言うことで、
もし、格安パック旅行に参加する時は気をつけてくださいね。

でも、実質たった１日の北京観光でしたが、
予想外によかったです。

街がきれいだったこともありますが、
やはり万里の長城は一度は見ておきたいですよね。

ちなみに、
中国建材視察では売り込みはまったくありませんから（笑）。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~


では、また明日。





追伸

他の参加者では受けられないサービスを受けました。
それは航空会社の特典サービスです。

今回は中国国際航空なので、スターアライアンスのメンバーです。

ですから、
そのゴールドメンバーの私は、空港ラウンジが利用できました。

日本でも中国でも。
特に、北京の空港はまだ新しいのできれいで広かったです。

ゆったりした空間で、飲食も無料です。
飲み物、食べ物、アルコールもあります。
もちろん　ネットの環境も整ってるので、
メールのやりとりもできるわけです。

また、優先搭乗も楽ですよね。
並ばなくていいんですから。
飛行機の席もなるべく前の方を取ってくれます。

ゴールドメンバーは一度取れば永久です。
ちなみに私はＪＡＬも上級会員ですから
ワンワールドメンバーの航空会社で利用できます。
上級会員になるには下記をご覧ください。
ＡＮＡ：
https://www.ana.co.jp/amc/reference/elite/spfs2.html
ＪＡＬ：
http://www.jal.co.jp/jalmile/jgc/