━━☆ＰＲ☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
あなたの集客に対する悩みを“金輪際”消し去ります！
「お金もかけずに新築現場で受注する方法」DVDのお申込はコチラ
↓ ↓ ↓
http://www2.archipro.co.jp/genba.html
案内文雛形の特典が付いてます。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
━━☆ＰＲ☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
見込み客はいるが成約できていないなら、きっと役立つでしょう。
「工務店のための初期面談法」DVD（１９,８００円）のお申込はコチラ
↓ ↓ ↓
http://www2.archipro.co.jp/syokimendan/seiyaku
電話コンサルティングを無料で１回受けることが出来ます。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
こんにちは。
若松です。
日本に帰ってきました。
今回はあっという間でした。
４日間と言っても実質２日ですから。
１日目と４日目は移動だけ。
ちなみに、自宅から蘇州のホテルまで１０時間かかります。
では、本題。
無料出張相談で最も多かった悩みは、
やはり集客。
地域の工務店さんは、これまで口コミでやってきました。
それがここ数年、だんだんと紹介が減ってきています。
それで、何とか新規見込み客を獲得しようと。
真っ先に思いつくのがチラシをまいて見学会に集客。
でも、なかなか集まらない。
そんな工務店さんに、お伝えしたきたのが、
お金をかけずに集客する方法。
これまでに、
現場集客法、ホームページ集客法をご紹介しました。
そして、今日お話しする紹介で見込み客を得る方法。
あなたも、これまでにＯＢ客から紹介をいただいてると思います。
しかし、その紹介が年々減ってきて、この先どうなるんだろう・・・
そんな不安を抱えている工務店さんが多いのも事実です。
あなたはいかがですか？
そこで、
今日は、積極的に紹介を出させる方法を話します。
この方法は、効果抜群です。
しかも、簡単なので誰でもできます。
紹介ですから、もちろん、お金は掛かりません。
手間も掛かりません。
あなたも、これまで紹介で受注したことがあると思います。
しかしそれは、たまたまで、
かならず紹介が出ると言うわけではないでしょう。
紹介が出る仕組みができてる工務店はほとんどありません。
理想は紹介率１００パーセント。
建てたお客さんから、必ず一人以上の紹介をいただける。
そうなると、ホント楽ですよね。
楽しく仕事ができるし、
余分な労力をかけることなく、手間もかかりません。
そうなるには、仕掛けが必要です。
ＯＢ客が紹介しなければいけない状況を、
しかも喜んでそうするように。
では、どうすればＯＢ客が喜んで紹介するでしょう？
ポイントは４つあります。
ポイント１
まず、紹介して欲しいことを伝えることです。
ほとんどの工務店の方は、紹介依頼をしていません。
ちなみに、お願いではありません。（ポイント４）
ＯＢ客から自発的に紹介がでるのを待ってるだけなんです。
それでは紹介がでてるのはまぐれで、
お客様次第ということです。
ですから、紹介して欲しいことを伝えてください。
ポイント２
紹介は、１度ではなく何度も依頼しなければ、
してもらえません。
あなたが何か頼まれる場合もそうではありませんか？
例えば、友人に頼まれた場合、
１回だけと３回頼まれるのでは、
どちらが何とかしようと思いますか？
もちろん、３回ですよね。
だから、何度も紹介依頼してください。。
ポイント３
紹介を依頼するタイミングが大事です。
これを間違えると、
いただけるはずの紹介もなくなります。
早すぎてもダメ、遅すぎてもダメ。
また、ただ頼めば良いかというとそうではない。
では、
どのタイミングで、どのように依頼するのか？
勘の鋭いあなたは、もうお気づきかもしれませんね。
そう、１回目は、契約直後です。
最も大きな障害を乗り越えて契約したんです。
お客様は、命がけで、契約の印を押したんです。
それは、あなたを信用したから、
あなたのことが気に入ったからでしょ。
だから、あなたに対する好感度は、
一番いい時ではないですか？
だったら、お願いしないてはありません。
２回目は、上棟時です。
何もなかったところに、突然骨組みが現れるんです。
今まで図面でしかわからなかったものが、
形として見えるようになるんです。
素人は感動します。
だから、その時を逃してはいけません。
そして３回目、
もうおわかりですよね。
そう、
完成引渡し時です。
いよいよ今日から、新しい家で楽しい生活が始まる。
お客さんは、そう思ってます。
家づくりのクライマックスです。
気持ちは最高潮に達しているでしょう。
だったら、紹介依頼してもいいんじゃないですか？
３回のうち最も依頼しやすいタイミングです。
ポイント４
ストレートに依頼してはいけません。
「これから家を建てる人がいたら紹介してください。」
これでは頼まれた方も困ります。
人間、面倒なことは避けようとします。
自分は気に入ったが、
もし紹介して気に入らなかったらどうしよう？
そう思ってる人もいます。
では、どのように紹介を頼めばいいの？
それには、手順があります。
まず、
お客様自身が、喜んでいる。
満足している。
紹介依頼する前に、
これを自覚させとかないといけません。
それには、契約時なら、
「○○さん、今回ご契約いただいたわけですが、
何を気に入られたんですか？」
上棟時であれば、
「○○さん、形になりましたね。
今、どんな思いですか？」
引渡し時は、
「○○さん、今日から新生活ですね。
一番何が楽しみですか？」
こんな感じで質問をすると、
喜んでいること、良いこと、
満足していることなどを話してくれます。
それを言わせておいて、
（ちょっと表現が悪いですね）
それから、おもむろに
（落ち着いて、ゆっくりと行動するさま）、
「あなたと同じように、
この喜びを味あわせてあげたい人はいますか？」
このように紹介依頼するんです。
ストレートに依頼した場合と比べてみてください。
どちらが、スマートですか？
また、どちらが、積極的に紹介したいと思いますか？
答えは明らかですよね。
ですから、これからは自身と誇りをもって、
スマートに紹介依頼してください。
補足ですが、建築中のクレームも紹介依頼のチャンスです。
ただ、お客様が思っている以上のクレール対策ができた時です。
なぜなら、お客様は友人に紹介して、もしトラブルになったら・・・
そう考えているからです。
そのトラブルをお客様自身が体験していれば、
その心配がなくなるわけです。
ですから、紹介依頼のチャンスは４回あると言えます。
そして、最後にもう一点だけ。
紹介は１回でもらおうと思わないこと。
４回でワンセット、
最後までに紹介がでればいいわけです。
決して、あせらず、急がずです。
今日は、最もお金と労力がかからず、
しかも最も効果的な集客法の話でした。
紹介と現場集客ができれば、
広告もコンサルタントは要らなくなりますね（笑）。
では、また。
追伸 「住まいの結婚相談所」法人会員募集の案内です。
このブログは、有料でもおかしくない情報を無料でお届けしています。
しかし、限界があります。
それでさらに充実した情報を、有料会員にのみ提供しています。
入会金１０，５００円、月会費１０，９２０円です。
あなたがお望みなら詳しい内容をお送りできます。
もし、ご希望なら「法人会員」と書いてこちらまでご連絡ください。
↓↓↓
archi@archipro.co.jp
折り返し詳細をお送りします。
なお、フォローに限界があるので、一定に人数に達したら募集を終了します。
━━☆ＰＲ☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
あなたが、私の直接指導をご希望なら、下記をクリックしてください。
↓ ↓ ↓
http://www2.archipro.co.jp/konsaru/konsaru
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
━━☆ＰＲ☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
ホームページで集客して教育する。それを自動化できる、
ホームページ集客法の仮申込みは、下記をクリックしてください。
↓ ↓ ↓
http://www2.archipro.co.jp/hp_syukyaku.html
ただし、お申込みいただいてもお受けできない場合があります。
なお、ご質問がある場合は直接お電話ください。
０８７－８６９－７１１５
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
あなたの集客に対する悩みを“金輪際”消し去ります！
「お金もかけずに新築現場で受注する方法」DVDのお申込はコチラ
↓ ↓ ↓
http://www2.archipro.co.jp/genba.html
案内文雛形の特典が付いてます。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
━━☆ＰＲ☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
見込み客はいるが成約できていないなら、きっと役立つでしょう。
「工務店のための初期面談法」DVD（１９,８００円）のお申込はコチラ
↓ ↓ ↓
http://www2.archipro.co.jp/syokimendan/seiyaku
電話コンサルティングを無料で１回受けることが出来ます。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
こんにちは。
若松です。
日本に帰ってきました。
今回はあっという間でした。
４日間と言っても実質２日ですから。
１日目と４日目は移動だけ。
ちなみに、自宅から蘇州のホテルまで１０時間かかります。
では、本題。
無料出張相談で最も多かった悩みは、
やはり集客。
地域の工務店さんは、これまで口コミでやってきました。
それがここ数年、だんだんと紹介が減ってきています。
それで、何とか新規見込み客を獲得しようと。
真っ先に思いつくのがチラシをまいて見学会に集客。
でも、なかなか集まらない。
そんな工務店さんに、お伝えしたきたのが、
お金をかけずに集客する方法。
これまでに、
現場集客法、ホームページ集客法をご紹介しました。
そして、今日お話しする紹介で見込み客を得る方法。
あなたも、これまでにＯＢ客から紹介をいただいてると思います。
しかし、その紹介が年々減ってきて、この先どうなるんだろう・・・
そんな不安を抱えている工務店さんが多いのも事実です。
あなたはいかがですか？
そこで、
今日は、積極的に紹介を出させる方法を話します。
この方法は、効果抜群です。
しかも、簡単なので誰でもできます。
紹介ですから、もちろん、お金は掛かりません。
手間も掛かりません。
あなたも、これまで紹介で受注したことがあると思います。
しかしそれは、たまたまで、
かならず紹介が出ると言うわけではないでしょう。
紹介が出る仕組みができてる工務店はほとんどありません。
理想は紹介率１００パーセント。
建てたお客さんから、必ず一人以上の紹介をいただける。
そうなると、ホント楽ですよね。
楽しく仕事ができるし、
余分な労力をかけることなく、手間もかかりません。
そうなるには、仕掛けが必要です。
ＯＢ客が紹介しなければいけない状況を、
しかも喜んでそうするように。
では、どうすればＯＢ客が喜んで紹介するでしょう？
ポイントは４つあります。
ポイント１
まず、紹介して欲しいことを伝えることです。
ほとんどの工務店の方は、紹介依頼をしていません。
ちなみに、お願いではありません。（ポイント４）
ＯＢ客から自発的に紹介がでるのを待ってるだけなんです。
それでは紹介がでてるのはまぐれで、
お客様次第ということです。
ですから、紹介して欲しいことを伝えてください。
ポイント２
紹介は、１度ではなく何度も依頼しなければ、
してもらえません。
あなたが何か頼まれる場合もそうではありませんか？
例えば、友人に頼まれた場合、
１回だけと３回頼まれるのでは、
どちらが何とかしようと思いますか？
もちろん、３回ですよね。
だから、何度も紹介依頼してください。。
ポイント３
紹介を依頼するタイミングが大事です。
これを間違えると、
いただけるはずの紹介もなくなります。
早すぎてもダメ、遅すぎてもダメ。
また、ただ頼めば良いかというとそうではない。
では、
どのタイミングで、どのように依頼するのか？
勘の鋭いあなたは、もうお気づきかもしれませんね。
そう、１回目は、契約直後です。
最も大きな障害を乗り越えて契約したんです。
お客様は、命がけで、契約の印を押したんです。
それは、あなたを信用したから、
あなたのことが気に入ったからでしょ。
だから、あなたに対する好感度は、
一番いい時ではないですか？
だったら、お願いしないてはありません。
２回目は、上棟時です。
何もなかったところに、突然骨組みが現れるんです。
今まで図面でしかわからなかったものが、
形として見えるようになるんです。
素人は感動します。
だから、その時を逃してはいけません。
そして３回目、
もうおわかりですよね。
そう、
完成引渡し時です。
いよいよ今日から、新しい家で楽しい生活が始まる。
お客さんは、そう思ってます。
家づくりのクライマックスです。
気持ちは最高潮に達しているでしょう。
だったら、紹介依頼してもいいんじゃないですか？
３回のうち最も依頼しやすいタイミングです。
ポイント４
ストレートに依頼してはいけません。
「これから家を建てる人がいたら紹介してください。」
これでは頼まれた方も困ります。
人間、面倒なことは避けようとします。
自分は気に入ったが、
もし紹介して気に入らなかったらどうしよう？
そう思ってる人もいます。
では、どのように紹介を頼めばいいの？
それには、手順があります。
まず、
お客様自身が、喜んでいる。
満足している。
紹介依頼する前に、
これを自覚させとかないといけません。
それには、契約時なら、
「○○さん、今回ご契約いただいたわけですが、
何を気に入られたんですか？」
上棟時であれば、
「○○さん、形になりましたね。
今、どんな思いですか？」
引渡し時は、
「○○さん、今日から新生活ですね。
一番何が楽しみですか？」
こんな感じで質問をすると、
喜んでいること、良いこと、
満足していることなどを話してくれます。
それを言わせておいて、
（ちょっと表現が悪いですね）
それから、おもむろに
（落ち着いて、ゆっくりと行動するさま）、
「あなたと同じように、
この喜びを味あわせてあげたい人はいますか？」
このように紹介依頼するんです。
ストレートに依頼した場合と比べてみてください。
どちらが、スマートですか？
また、どちらが、積極的に紹介したいと思いますか？
答えは明らかですよね。
ですから、これからは自身と誇りをもって、
スマートに紹介依頼してください。
補足ですが、建築中のクレームも紹介依頼のチャンスです。
ただ、お客様が思っている以上のクレール対策ができた時です。
なぜなら、お客様は友人に紹介して、もしトラブルになったら・・・
そう考えているからです。
そのトラブルをお客様自身が体験していれば、
その心配がなくなるわけです。
ですから、紹介依頼のチャンスは４回あると言えます。
そして、最後にもう一点だけ。
紹介は１回でもらおうと思わないこと。
４回でワンセット、
最後までに紹介がでればいいわけです。
決して、あせらず、急がずです。
今日は、最もお金と労力がかからず、
しかも最も効果的な集客法の話でした。
紹介と現場集客ができれば、
広告もコンサルタントは要らなくなりますね（笑）。
では、また。
追伸 「住まいの結婚相談所」法人会員募集の案内です。
このブログは、有料でもおかしくない情報を無料でお届けしています。
しかし、限界があります。
それでさらに充実した情報を、有料会員にのみ提供しています。
入会金１０，５００円、月会費１０，９２０円です。
あなたがお望みなら詳しい内容をお送りできます。
もし、ご希望なら「法人会員」と書いてこちらまでご連絡ください。
↓↓↓
archi@archipro.co.jp
折り返し詳細をお送りします。
なお、フォローに限界があるので、一定に人数に達したら募集を終了します。
━━☆ＰＲ☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
あなたが、私の直接指導をご希望なら、下記をクリックしてください。
↓ ↓ ↓
http://www2.archipro.co.jp/konsaru/konsaru
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
━━☆ＰＲ☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
ホームページで集客して教育する。それを自動化できる、
ホームページ集客法の仮申込みは、下記をクリックしてください。
↓ ↓ ↓
http://www2.archipro.co.jp/hp_syukyaku.html
ただし、お申込みいただいてもお受けできない場合があります。
なお、ご質問がある場合は直接お電話ください。
０８７－８６９－７１１５
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
