今日は、先輩社員とＯＪＴ訪問だ。
すっかり暑くなってきた七月初旬、いきなり半袖・開襟シャツで仕事初めだ。午前中一杯、日差しの中を歩いて回るのである。本当は、帽子をかぶって営業したいところだ。
先輩社員は、少し年上で、社歴は１年半くらいだった。「東大出てるんだって？すげえな」と言っていた。過去６ヶ月間にわたって無実績であり、先日の会議でも反省の弁を述べていた覚えがある。もっとも、入社当初から不調だったわけではない。たまたま、ここ半年ほど何故か契約へと至らないだけなのだ。とはいえ、彼はこの仕事を続けるべきか辞めるべきか、悩んでいるらしい。
住宅地図を見ながら、地主とおぼしき家を一軒一軒、訪ねて回る。これが、この会社の飛び込み営業スタイルだ。先輩は「地主の家と、そうでない家」を見分けるコツを、いろいろと教えてくれた。庭にお稲荷さんがあるのは、まちがいなく農家だ。玄関に地下足袋があれば、農家だ。土地を持っているのは、農家だ・・・・・。