こんにちは
佐藤です
前回話した３つのNotを超えること。
今日の、見込み客の問題に対する意識レベルOATHの4段階。
マズローの５段階説。
この３つの組み合わせでセールスレターを基本的に書くこと。
次はQUEST FORMULAです。 （セールスレターの流れのことです。）
Q. Qualifyです。
相手を設定することです。（ターゲッティングすること。）
あなたの問題を解決するのは私ですと宣言することです。
重要なのは「約束」することです。
U. Understand
理解、共感することです。悩みを共感してあげる。
E. Educate
教育すること。
自分の提供している商品はいかに素晴らしいか、ユニークなものか、他にないもにであるか、
いかにあなたの助けになるかと説明する。
商品の特徴を述べ、サポートや特典を強調する。
S. Stimulate
興奮させる。
ベネフィットを強調する。アドレナリンを出させまくる。
T. Transition
行動させる。行動に移す。
お申し込みは今すぐクリックしてと行動させる。
QUEST FORMULAは人間の意識の変化に沿った流れだから、はずれることはないし、
失敗することを恐れることはない。
セールスレターを書く前に書いていくときは、最初はこの型に沿って書いていくのがベストです。
最後まで読んでいただきありがとうございました。
お礼申し上げます。
