物を売るのではなくても、他人に何かをムリやり勧めてしまったり、強要してしまった事はありませんか? ビジネスから日常まで、発想を大きく転換してシンプルに解決できる「信頼関係」と「尊敬」に基づく方法とは!
☆ ☆ ☆ ☆ ☆
自分でも、「これはちょっとマズイな…」と思いながらも、
強引に話を進めてしまったという経験、
場面はいろいろかもしれませんが、
誰にでもあるのではないでしょうか。
その結果、その場の空気がギクシャクしたり、
はっきりとは目に見えないけれど、
微妙なミゾができてしまったり…。
☆ ☆ ☆ ☆ ☆
そして何より自分自身の気持、
後味が、とても嫌なものになります。
自分の中での自分への評価が、
一気に下がってしまいます。
少なくとも、楽しいとかワクワクする、
といった状態ではありませんよね。
☆ ☆ ☆ ☆ ☆
こういった事が、スッキリと解消できるのです。
発想の転換ができれば、
とてもシンプルでわかりやすい方法です。
相手からも感謝されこそすれ、
嫌がられたり煙たがられることはありません。
誠実である事を心がけている人にとっては、
やっぱり自分は間違っていないのだと、
気持がスッキリするのではないでしょうか。
簡潔でわかりやすい方法なので、
今まで以上に、自信を持ってやり通すことができるでしょう。
☆ ☆ ☆ ☆ ☆
内容は、会話形式で話が展開し、
とても読みやすいです。
専門用語も不要です。
☆ ☆ ☆ ☆ ☆
営業ではない仕事をしていた主人公は、
営業にも向いていると思って営業職に転向します。
しかし思ったような成績をあげられません。
そこで会社を移るのですが、
ここで、売り込まない高確率セールスに、
初めて接する事になります。
☆ ☆ ☆ ☆ ☆
今まで教えられてきた営業とは180度違う展開に
最初は戸惑います。
電話で行なう新規顧客の開拓から
話は進んで行きます。
まずは自分自身ができる事、
営業内容を手短に説明します。
その後は、ひたすら質問します。
相手のニーズ、相手にとって重要な事を
完全に確認するのです。
確認が不十分だと、
後になって問題が発生する事になります。
余計なエネルギーが必要になるのです。
場合によっては、多くの時間がムダになります。
☆ ☆ ☆ ☆ ☆
相手のニーズに応えられないとわかった時や、
信頼関係を築けない、
相互に尊敬し合えない相手・状況だと判断した時は、
できるだけ早く、丁重に、話を打切ります。
お互いの時間を、なるべく大切にして
ムダにしないためです。
☆ ☆ ☆ ☆ ☆
相手に「お願いする」事は、一切しません。
相手をダマしたり脅したり、
媚びたりウソをつく事も、一切しません。
この方法を本当に理解することができ、
実践できるようになった主人公は、
その効率の良さにも驚きます。
大きな結果が出るからです。
☆ ☆ ☆ ☆ ☆
本書の中でも、あまりの発想の違いに
頭の切り替えに手間取る主人公が描かれます。
人によっては最初、大きく混乱するかもしれません。
今まで見てきたり、教えられてきた事とは、
全く異なる発想から成り立っているからです。
なお、本書の高確率セールスシステムは、
23の業種におけるトップセールスパーソンたちの
実績の要因に基づいています。
☆ ☆ ☆ ☆ ☆
ですが、この本は、営業の仕事をされている方はもちろん、
友人やパートナー、子供との関係など、
さまざまな場面で参考になるのではないでしょうか。
そして、すぐにでも実践し、
効果をあげる事ができる方法ではないでしょうか。
読み終わった後、とても気持の良い本です。
☆ ☆ ☆ ☆ ☆
興味のある方は、ここ↓をクリックすると
アマゾンにジャンプできます。
たくさんの読者レビューもありますヨ!
↓ ↓ ↓
売り込まなくても売れる! 説得いらずの高確率セールス 神田 昌典(監修)
ジャック・ワース (著), ニコラス・E・ルーベン (著), 坂本 希久子 (翻訳) フォレスト出版
価格: ¥1,575 (税込) 本書は1冊でも送料無料
High Probability Selling: Re-Invents the Selling Process
Jacques Werth (著), Nicholas E. Ruben (著) ペーパーバック (1997/05/01) Abba Pub Co
U.S. 定価: $19.95 価格: ¥1,892 (税込) OFF: ¥334 (15%)
本書は1冊でも送料無料
たくさんの読者レビューがあります。
↓ ↓ ↓
High Probability Selling: Re-Invents the Selling Process
※フロントカバー | 目次 | 抜粋 | 裏表紙 なども見られます!!
※数が少ないので、興味のある方はお急ぎ下さい。
↓ ↓ ↓
High Probability Selling
by Jacques Werth (Audio Cassette - June 1998)
カセットテープ
※数が少ないので、興味のある方はお急ぎ下さい。
↓ ↓ ↓
High Probability Selling with Cassette(s)by Jacques Werth
書籍 + カセットテープ
☆ ☆ ☆ ☆ ☆
☆ここをクリックすると、
他にも、ビジネスの本や講座、セミナー、
雑誌、新聞、CDなどがあります!!
シンプルで軽いリンク集をめざしています。
2006.3.20 第64版
☆ ☆ ☆ ☆ ☆
自分でも、「これはちょっとマズイな…」と思いながらも、
強引に話を進めてしまったという経験、
場面はいろいろかもしれませんが、
誰にでもあるのではないでしょうか。
その結果、その場の空気がギクシャクしたり、
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そして何より自分自身の気持、
後味が、とても嫌なものになります。
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少なくとも、楽しいとかワクワクする、
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信頼関係を築けない、
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相手をダマしたり脅したり、
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その効率の良さにも驚きます。
大きな結果が出るからです。
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本書の中でも、あまりの発想の違いに
頭の切り替えに手間取る主人公が描かれます。
人によっては最初、大きく混乱するかもしれません。
今まで見てきたり、教えられてきた事とは、
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なお、本書の高確率セールスシステムは、
23の業種におけるトップセールスパーソンたちの
実績の要因に基づいています。
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ですが、この本は、営業の仕事をされている方はもちろん、
友人やパートナー、子供との関係など、
さまざまな場面で参考になるのではないでしょうか。
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ジャック・ワース (著), ニコラス・E・ルーベン (著), 坂本 希久子 (翻訳) フォレスト出版
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High Probability Selling: Re-Invents the Selling Process
Jacques Werth (著), Nicholas E. Ruben (著) ペーパーバック (1997/05/01) Abba Pub Co
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2006.3.20 第64版
少し前に、「非常識な成功法則」という本を読みました。
『まず、「やりたいこと」より「やりたくないこと」を明確にする』
という逆転の発想に、とても触発されました。
神田さんの本、刺激的なので私も好きです。
売れてほしい本の1つです。
「非常識な成功法則」は、
立ち読みしかしていないのですが、
「あなたの会社が90日で儲かる」は、
読ませて頂きました。
具体的な内容も多く、
グイグイと、ひきつけられます。
この本もショッキングピンクの装丁で、
その理由も、タネ明かしされていますよ。
中谷さんの本もそうなのですが、、
神田さんの本も一気読みしてしまいます。
売り込まなくても売れる!は、営業職の人には全員読んで貰いたいですね。
私も押し売りされるの嫌いですから・・(^-^;)ゞ
これからも宜しくお願いします。
本当に、そうですね。
しかもトップセールスの技術が体系的に身について
「売れる」わけですから、読まない手はないと思います。
そして仕事として営業をされていらっしゃる方だけでなく、
一般の方にも良いのではないでしょうか。
全ての人は人生という実業を行なっている訳ですから、
あらゆる人は実業家だとも言えると思います。
営業職そのものではなくても、営業的な側面は
どんな方にもついて回るものです。
ぜひオススメしたいですね。
こちらの方こそ、今後も宜しくお願いします。