★「デパートの化粧品売り場」での財産コンサルタントのたとえ

　　　　　　　　　
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『幸せ創造』の財産コンサルティングファーム
≪ファイナンシャルフリーダム≫

こんにちは。
『幸せ創造』の財産コンサルティングファーム
合同会社ファイナンシャルフリーダム　財産コンサルタントの林義孝です。

『ファイナンシャルフリーダム』
財産コンサルタントの仕事を、「デパートの化粧品売り場」にたとえてみます。

デパートには、多くの化粧品会社がブースを設けています。
あるお客様が、自分に合ったファンデーションを探したいと考えます。
会社によっても様々ですが、その会社の中でも、ファンデーションの製品は色も種類も様々です。
リキッドタイプ、パウダータイプがあり、また使うブラシもタイプがたくさんあります。

お客様は、まず有名な化粧品会社のブースに足を運びます。
（出店されているのは、すべて有名な化粧品会社だと思いますが）
たとえば、テレビのコマーシャルで有名であったり、雑誌の広告で見かけたり、友人の方が使っていらっしゃったりする会社を選びます。

販売部員の方は、自社の商品の中から人気商品や新商品をお薦めします。
下地を作り、ブラシをあてて、「これこれなら、こうなります」と試してもらいます。
お客様は、その中から選んで購入するか、別の会社のブースへ行ってみます。
自分に合ったファンデーションにたどり着くまで、探しつづけることになるかもしれません。
ひょっとしたら、その日は見つからず、帰宅されることになるかもしれません。

財産コンサルタントをこの場合にたとえるなら、こうなります。

まず、お客様と面談して、希望を伺います。
気になるところがカバーしたいのか、美白が希望なのか、UVが主たる目的なのか、
希望はいろいろあると思います。
また、日常的にメイクをされているのか、外出のときにだけメイクをされるのか、
その度合いや目的を伺います。
そして、ニーズやウォンツを確認しながら、あるいはアドバイスをさせていただき、
必要なファンデーションの商品イメージを決めていきます。
そして、もし気に入った商品を購入した場合にのみ、アドバイス料をいただくということをお知らせします。

そして、デパートの化粧品売り場へ、お客様に同行させていただきます。
そして、最もふさわしいファンデーションを販売しているブースへ直行し、
お客様と一緒になって、美容部員の方からの説明を確認し、気になる点をチェックします。
お客様は、自分の希望に合ったファンデーションを、時間のロスなく安心して購入することができます。

財産コンサルタントの仕事は、こんな仕事です。
お客様の希望を確認し、それに合ったものを選ぶことの支援をします。
自分で、特定の商品を販売することはありません。
提案した事項を支援させていただく場合にのみ、
成功報酬として、あらかじめ決めさせていただいた手数料だけをいただく仕事です。

多くの方に、こんな便利なサービス業があることを知っていただき、
どんなことであっても、安心して利用していただけるようになりたいと思っております。



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