★マーケットイン型の営業の大切さ

Financial Freedom

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日本型プライベートバンクの財産コンサルティング
≪ファイナンシャルフリーダム≫

こんばんは。
日本型プライベートバンクの財産コンサルティング会社
合同会社ファイナンシャルフリーダム　財産コンサルタントの林義孝です。

『ファイナンシャルフリーダム』 
帰宅途中で立ち寄った家電店に加え、
同じフロアの３階には保険募集代理店と不動産会社のブースが隣接しています。
お隣同士ですが、一方の店舗では接客の待ち時間を利用しDMパンフレットの作成、
もう一方の店舗では、主婦の方の相談を接客されているようにお見受けしました。

そこを通りかかった私が見ると、とても不思議な印象を受けます。
保険も不動産も、私の仕事の見方では同じで、それそれが一つ一つのカテゴリーとして重要であり、
また、それぞれの分野が互いに関係しており、不可分なものだからです。
保険代理店からの提案、不動産会社からの提案は別々の観点からのものになってしまいます。
どうしても、プロダクトアウト型の提案になってしまっているのではないかと感じました。

私の仕事では、マーケットイン型の提案であり、お客様と同じ側に横に座り、話をします。
その大切さを改めて確認するとともに、
それを教えてくださった以前務めていた会社の上司と先輩、同僚スタッフに感謝をしたいと思います。

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