社長の日記

岐阜市で家づくりをしている、株式会社ヤマカ木材社長の日常やメッセージをお届けします。

何故?を語る

2017-10-20 19:02:27 | 会社
今日は大垣店へ。

本社の営業スタッフも一緒に連れていき、大垣店と合同で
案件レビューとロープレを行いました。

僕も参加して色々な話を聞いたり、アドバイスもしたのですが、
普段大垣店スタッフのロープレに付き合う事も無いのでとても
新鮮でした。

いつも営業スタッフと接して感じるのですが、やはり
何故?が明確であるスタッフは成果を出していると思います。

何故ヤマカ木材で建てる必要があるのか。

何故○○さんで建てる必要があるのか?

何故価値観が大切なのか?

何故資金計画が必要なのか?

マニュアル通りの説明だけではなく、この何故を伝える事が
相手からの共感を得る為には必要だと思います。

会社のミッション(経営理念)もそうですね。

何故その会社が存在する必要があるのか。

それがある会社とない会社は違うと思います。

その辺りをしっかりと語れる様にしていきたいと思います。
ジャンル:
ウェブログ
コメント   この記事についてブログを書く
この記事をはてなブックマークに追加
« 本音を語る | トップ | 諦めたらそこで試合終了 »
最近の画像もっと見る

コメントを投稿

会社」カテゴリの最新記事