テレアポ、飛び込み訪問を工夫すると、初心者でもトップセールスマンになれる!

営業に悩んでいる方に、立ち上がりのキッカケになる営業ノウハウを、紹介しているブログです。

▼営業は、内気な人ほど成功すると言う理由をご存知ですか?

2010年02月10日 23時26分42秒 | 営業方法

社交的で、話し方のセンスある人が営業マン向きと見られがちですが、
実際は話しべたでも、内気な営業マンの方が成績が良いケースが多い
と言うことをご存じでしたか?

なぜかと言いますと、外向的な人は自分の話術やスタイルを使って
契約を取ろうとしますが、今の賢い消費者は売りつけられるのを警戒して、
慎重になります。

しかし、内向的な人は、「相手に迷惑を掛けられない」と言う意思が働く
ので、相手のことを考えながら営業しますから、売り込むと言うよりも
相手の話を聞こうとする“聞き営業”や、提案に近い話し方になるので、
相手側にしても、売り込まれると言う感覚が感じられないので、接して
いても余裕がありますから、「買う時はこの人から買おうかな、」と言う
気持ちになるからです。

つまり、これからの営業スタイルは、単に攻めると言う営業ではなくて、
相手が警戒心を起こさない“聞き営業”スタイルで入り、相手にメリットを
感じられるような提案型営業で行けば、自然と結果も付いて来ると言う
訳です。

それに内向型の人は、「人付き合い」も苦手な面もありますよね。
仮に内勤の場合ですと、色々な人間関係で苦労するのは目に見えて
ますから、それならば外回りできる営業をするのが一番良い方法だと
思いますが、あなたはいかがでしょう?

社内の人間関係に悩むよりも、外に出て仕事をした方がよっぽど楽だと
思いますし、なにせ外回りで営業する相手はたくさんいる訳ですから、
気を遣う必要もありません。

内気で話しべたな人ほど外に出て仕事をした方が良いのですから、
自信を持って仕事をして見てはいかがでしょう。

それに、内気な性格と言うのは、それ自身があなたの「良さ」なのです
から、ありのままの自分を出して行けばいいのです。
必ず成功しますよ。

その他、テレアポトークや営業方法に関する「ノウハウ」を探している、
あるいは、初心者の方で、最初の1件でつまずいてしまう方などは、
初心者 ・ 最初の1件」でウェブ検索して、参考にして見て下さいね。

                                    

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