テレアポ、飛び込み訪問を工夫すると、初心者でもトップセールスマンになれる!

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■アポ取りのコツは“オーラ”が決めて!

2007年06月13日 16時00分17秒 | テレアポ

コツと言うのは、どんなケースでもありますよね。

テレアポでも同じことです。

タイミングが良ければとも言われますが、でも偶然が重なってアポが
取れると言うケースは、そうそうあることではないですから、やはり、
狙って行かないとアポは取れないからです。

では、そのアポの取り方ですが、アポがなかなか取れないと言う方に
共通して見られるケースがあるのを、あなたはご存知ですか?

そうです。
電話しても、「断られるんじゃないか、」と言うイメージのまま電話して
いることです。

そうすると、電話する前から、何となく“断られるオーラ”と言う目に
見えない“雰囲気”を、相手にも自然と伝えていたんですね。

なので、相手も「あ、この電話は断ってもいいな、」と“直感”で感じて
しまうのです。

話している本人は分かりませんが、聞いている側にすれば、何となく
“軽く”感じてしまうのでしょう。

軽いだけに、断っても別に影響しないと思うので、相手もすぐお断り
します。

反対に、“断ってはいけないオーラ”を感じてしまうと、どうなるか
お分かりになりますか?

断ると自分に不利になるのかも知れない、と言うイメージを与える
ことで、取り敢えず話しを聞いて見るか、と言う展開にさせることも
出来るのです。

この時のコツは、
「今回の話しを聞き逃したら、次はいつになるか分かりませんが、
 どうしますか?」と言ったような“強気”の営業トークです。

そうすると、相手も「強気」で攻められると、
「それだけ自信があるんだったら、何かあるのかも知れない、」と
思うようになります。

何事も自信持っている人には、それだけのものがあるんだろうと、
期待感を持つだけに、話しを聞いて見たいと思うのです。

いかがですか、
あなたもテレアポする時は、強気の自信を持って話して見て下さい。

そうするだけで、今まで違った結果を残すことが出来ますよ。

どうぞ、お試し下さい。

その他、テレアポトークや営業方法に関する「ノウハウ」を探して
いる方、特に初心者の方で、最初の1件でつまずいてしまう方な
どは、「 初心者 ・ 最初の1件 」でウェブ検索すると、色んなブログ
やホームページが見られますので、あなたも参考にして見ては
いかがでしょうか?

                                  

 



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