【 創業 準備 ブログ 第209号 】
こんにちは^ ^
いつも応援ありがとうごさいます。
今日のテーマは『 WTP 』 です。
WTP とは
Willingness To Payの略で
お客さんの支払意欲を指す。
WTPは
製品やサービスに対して
お客さんがつけてくれる価値のこと。
WTP よりも価格が低ければ
お客さんに「お得感」が生まれる。
とある。
顧客が手に入れたい価値が
買いたい価格より
いつも購入している価格より
安ければ
コストパフォーマンスが
良いと感じて
商品を手に入れようとする。
私は『 セブンカフェ 』をほぼ毎日利用する。
![](https://blogimg.goo.ne.jp/user_image/5a/43/3075450de88766f260fd43276ffccead.jpg)
寒い冬はもちろん
暑い夏も
一杯100円のホットコーヒーを
好んで飲む。
入れたてのコーヒーが
一杯100円は安い。
缶コーヒーより
安くて暖かくて香りが良い^ ^
200円でも安いが
200円なら毎日飲まないような気もする。
毎日飲んでもらって
トータルで利益を上げる
絶妙な価格設定だと思う。
一方 『 スターバックス 』 は short 302円
スターバックスの場合は
『 第3の場所の提供 』
というコンセプトでWTPを増大させている。
第1の場所は家庭で
第2の場所は学校や職場
スターバックスでは
落ち着いた雰囲気を出すため
間接照明や緩やかなBGM
座り心地の良いソファやイスを並べて
食器が触れ合う音を懸念し
本格的な食事は提供せず
雰囲気を壊す可能性のある
アルコールは一切提供せず
全店禁煙で
顧客は落ち着いた雰囲気の中で
リラックスして
ゆっくりと自分の時間を過ごせる。
これで
スターバックスの一杯302円は
とてもお得感がある。
コスト優位戦略はお手軽に当たり
WTP戦略は上質に当たる。
規模の小さいお店は
コスト優位戦略は難しいため
WTP優位戦略の方が適する。
明確な使命に基づく
差別化されたコンセプトで
WTPを増大させるために
❶ 商品力
❷ サービス力
❸ 店舗力
を練り上げて磨く。
開業に向けて
日々努力です^ ^
P.S.
セブンカフェは
セブンイレブンの売上げに
貢献しているようですが
私のような単品買いの人が多く
ついで買いが他の商品に比べて
少ないようです(^^;;
今日から下半期のスタートです。
張り切って行きましょう!!!
![](https://blogimg.goo.ne.jp/thumbnail/4b/e9/d26843c9762a48c8e81a5f868f1fc94c_s.jpg)
◆ 開業まであと 744 日 ◆
こんにちは^ ^
いつも応援ありがとうごさいます。
今日のテーマは『 WTP 』 です。
WTP とは
Willingness To Payの略で
お客さんの支払意欲を指す。
WTPは
製品やサービスに対して
お客さんがつけてくれる価値のこと。
WTP よりも価格が低ければ
お客さんに「お得感」が生まれる。
とある。
顧客が手に入れたい価値が
買いたい価格より
いつも購入している価格より
安ければ
コストパフォーマンスが
良いと感じて
商品を手に入れようとする。
私は『 セブンカフェ 』をほぼ毎日利用する。
![](https://blogimg.goo.ne.jp/user_image/5a/43/3075450de88766f260fd43276ffccead.jpg)
寒い冬はもちろん
暑い夏も
一杯100円のホットコーヒーを
好んで飲む。
入れたてのコーヒーが
一杯100円は安い。
缶コーヒーより
安くて暖かくて香りが良い^ ^
200円でも安いが
200円なら毎日飲まないような気もする。
毎日飲んでもらって
トータルで利益を上げる
絶妙な価格設定だと思う。
一方 『 スターバックス 』 は short 302円
スターバックスの場合は
『 第3の場所の提供 』
というコンセプトでWTPを増大させている。
第1の場所は家庭で
第2の場所は学校や職場
スターバックスでは
落ち着いた雰囲気を出すため
間接照明や緩やかなBGM
座り心地の良いソファやイスを並べて
食器が触れ合う音を懸念し
本格的な食事は提供せず
雰囲気を壊す可能性のある
アルコールは一切提供せず
全店禁煙で
顧客は落ち着いた雰囲気の中で
リラックスして
ゆっくりと自分の時間を過ごせる。
これで
スターバックスの一杯302円は
とてもお得感がある。
コスト優位戦略はお手軽に当たり
WTP戦略は上質に当たる。
規模の小さいお店は
コスト優位戦略は難しいため
WTP優位戦略の方が適する。
明確な使命に基づく
差別化されたコンセプトで
WTPを増大させるために
❶ 商品力
❷ サービス力
❸ 店舗力
を練り上げて磨く。
開業に向けて
日々努力です^ ^
P.S.
セブンカフェは
セブンイレブンの売上げに
貢献しているようですが
私のような単品買いの人が多く
ついで買いが他の商品に比べて
少ないようです(^^;;
今日から下半期のスタートです。
張り切って行きましょう!!!
![](https://blogimg.goo.ne.jp/thumbnail/4b/e9/d26843c9762a48c8e81a5f868f1fc94c_s.jpg)
◆ 開業まであと 744 日 ◆
※コメント投稿者のブログIDはブログ作成者のみに通知されます