脳科学マーケティング 100の心理技術

「私たちの思考、感情、学習の95％は
意識されることなく生じている」

こう言ったのは、
ハーバード大学のマーケティング学の教授
ジェラルド・ザルトマンです。


人の脳というのは不思議なもので
普段私たちは頭を使って考えて
行動しているように思えますが、

実はほとんどの行動というのは
無意識の内になされています。


実際、朝起きて歯を磨き服を着て
会社に行く、、といった行動を
必死に考える人はいないでしょう。


つまり、好むと好まざるとにかかわらず
人の行動の95%は無意識のうちに
決定されているのです。


そして、この95％の無意識の力を
マーケティングや広告・販売戦術に
活用することはできないのか？


そう考えたのが、人気ブログ
「Neuromarketing（ニューロマーケティング）」
の執筆者、ロジャー・ドゥーリーです。


ドゥーリーは、
カタログ販売のマーケターとして
マーケティングの世界で頭角を現す一方、

脳科学や行動科学に興味を持つようになり、
独自に脳科学の最新知識を
マーケティングの分野に活用した
「ニューロマーケティング」を研究。

この分野の第一人者となりました。


そして、ニューロマーケティングの
数々の研究結果をまとめたのが

この脳と心の科学本
「脳科学マーケティング 100の心理技術」
というわけです。


価格が脳に与える影響や
男性脳、女性脳の攻略法、
ケチな人に売る方法などなど、

目次を見るだけでも
心理学や行動科学を元にした
大変興味深い内容が満載なのが分かります。


私も読みましたが、
非常にオススメの本なので
是非、チェックしてみてください。

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脳科学マーケティング 100の心理技術

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マル秘人脈活用術

あなたならどうしますか？
ちょっとだけ、考えて欲しいのですが、、、


あなたは「夜の店」のオーナーを
対象としたビジネスをしています。

つまり、ちょっと高いお金を出して、
お酒を飲んでおしゃべりするような、そういう店に、
商品を売り込みたいと思っています。


そのようなお店の「幹部」。
あるいは「オーナー」「社長」。


そのような意思決定ができる人と
知り合って関係を築き、
商品を買ってもらいたいのです。


さてあなたならどうしますか？
どうやってそのような人と知り合いますか？？


飛び込みでお店に行きますか？
営業マンを行かせますか？
それともDMを送りますか？


インターネットを使って、
相手が見つけてくれるのを待つ、
という方法を取りますか？？？

・・・
・・・
・・・

紹介の連鎖が永遠に続く
「マル秘 人脈活用術」にはこうあります。

P.61

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あなたのターゲットを
確実に見つけるには、別の方法もある。

それは、”隣接業種で働いている人”と
コンタクトを取ることだ。

例えば、住宅ローンの営業マンであれば、
不動産仲介者協会の人間を探せば、
仕事を数多く紹介して
もらえるようになる可能性がある。


不動産仲介者協会の人たちは日々、
ローンを組んで家を購入することを
考えている人たちを相手にしているからだ。
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さらにこの本の著者は、

「教師」というニッチな市場を狙う場合、
もし教育委員会の会長と知りあえば、それがベストだが、、、

それができなかったとしても、
社会事業や社会活動に携わってみる。

つまり、見込み客になりそうな人や、
見込み客になりそうな人を
「たくさん知ってそうな人」が集まる場所が
どこか、考えてみる。


という方法を推奨しています。


さて

では最初に言った「夜の店」には
どうやってアプローチすればいいでしょう？


意思決定のできる人物と
知り合うには、どうすればいいでしょう？


そのような人脈を「一網打尽」にするには、
どのような”隣接業種”と接触すればいいでしょう？


答えは無数にありますが、
そのひとつは「オシボリ業者」です。


「夜の店」では毎日
大量のオシボリが使われていて、
ほぼ全ての店で、どこかしらの
オシボリ業者と取引があります。


ということは、
オシボリ業者との「深い人脈」を
築くことができれば、
そこから一気に、本当のターゲットである
「夜の店」を紹介してもらえる
可能性ができるということですね。


もちろん、やり方を間違うと
反感を買うので慎重に、、、


米国大統領も学んだ
「正しい人脈活用の方法」はこちら。
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マル秘・人脈活用術

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