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NO.1 The customer mindset across verticals is changing as they become more aware of technology
solutions and their influence on the organization. Which three options are characteristics of this
customer mindset? (Choose three.)
A. Expect providers to sell products and contracts
B. Expect measurable value in terms of business outcomes
C. Perspective towards technology services and solutions is same across industry verticals
D. Less loyal to a specific vendor due to technology as a commodity and availability of service
solutions
E. Have a greater understanding of the competitive market and service and solution providers
Answer: B,D,E
810-403 回答 810-403 認証
NO.2 Which three areas are covered by the Business Model Canvas in order to understand the
customer's business context? (Choose three.)
A. Development Plan
B. Value Proposition
C. Revenue Streams
D. Customer Relationships
E. Key Policies
F. Analysis
Answer: B,C,D
810-403 試験 810-403 英語版
NO.3 Which question provides the best information to define customer success factors?
A. What services do you need?
B. What are your business objectives for this project/initiative?
C. What tools are you looking for, to better measure your ROI?
D. Which Cisco products best fit your goals?
Answer: B
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NO.4 Which two questions are used during high level outcome selling? (Choose two.)
A. How is progress vs. outcomes measured?
B. What capabilities are needed to achieve the outcomes?
C. How does talent architecture influence the definition of business outcomes?
D. What are the technical restrictions of business?
E. How are the goals of top executives achieved?
Answer: A,B
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