マーケティングコンサルタント・中小企業診断士 野村昌平のブログ

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セールスの極意

2017-07-06 23:11:57 | マーケティング

2か月ほど前セールスのトレーニングをした方と今日お会いしたのですが
「野村さんのおかげで10万円の初契約をいただきました!」
と喜びの声をいただきました。

その方に貢献できて本当によかったです。

 

私がセールスについてお伝えすることはシンプルです。

「商品を売ろうとしないこと」です。

セールスなのに売ろうとしないとはどういうこと?
と思われるかもしれません。

でも、これが大切なのです。

 

商品を売るのではなく
その方の悩みや課題を聞き、解決の手助けをする
ということなのです。

相手のために何ができるのか?

相手にフォーカスすることができれば、
感謝されながら契約が取れるようになるのです。

 

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