今日は80名ほどの営業マンの前で、売れる営業について講演をしてきました。
その中で最もお伝えしたかったことがありました。
それは、
モノを売るのではなく、顧客の課題解決をしろ
ということです。
顧客はモノが欲しいのではなく、課題を解決したいのです。
そこを意識できるかで、本当に結果は変わってきます。
顧客目線で提案ができるようになります。
そうなれば自然と売れる営業マンになれるのです。
これは個人でビジネスをしている士業・コンサルタント・コーチも同じです。
契約が欲しいではなく、相手の課題を解決する、その思いで臨めば契約は取れてくるのです。