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営業で大切なこと

2017-06-16 15:26:31 | マーケティング

今日は80名ほどの営業マンの前で、売れる営業について講演をしてきました。

その中で最もお伝えしたかったことがありました。

それは、
モノを売るのではなく、顧客の課題解決をしろ
ということです。

顧客はモノが欲しいのではなく、課題を解決したいのです。

そこを意識できるかで、本当に結果は変わってきます。

顧客目線で提案ができるようになります。

そうなれば自然と売れる営業マンになれるのです。

これは個人でビジネスをしている士業・コンサルタント・コーチも同じです。

契約が欲しいではなく、相手の課題を解決する、その思いで臨めば契約は取れてくるのです。

ジャンル:
きいて!きいて!
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