●住宅営業に於ける”クロージングノウハウ”
講師：�螢轡好謄爛妊競ぅ鵝Ε▲�ティ 取締役 大高英則
■主催：株式会社夢ハウス
■日時：平成２３年０１月１９日 （９：００〜１２：００）
■場所：新潟県新発田市 夢ハウス研修室
今回は、新潟県新発田市で、夢ハウスさん主催のセミナーの講師を務めました。
今回は住宅営業に於ける”クロージングノウハウ”をテーマにセミナーを行いました。
まだマイホームを考えていない人、いつかはマイホームを持ちたいと考えている人、すぐマイホームを持ちたいが躊躇している人を各々ランクアップして、一気に成約にもっていくノウハウを中心に話を進めさせて頂きました。
ポイントは、お金（住宅資金＆税金）の話です。
お客様向けの勉強会や個別相談会を開催することで、集客とクロージングを強化することができるのです。
以下は、その中でのお客様の生の声です。
■お金のことは苦手な分野です。しかし、これからはしっかりと取り組んでいく必要性を強く感じました。
■お金の話をすることで、お客様との関わりも深まっていくものと感じました。取り組んでいきたいと思います。
（一言）
■やはりお客様にとって一番気になるのはお金の話です。
勉強会や個別相談会をどんどん開催して欲しいと思います。
「あそこに行けば、こんな相談にのってもらえる」ということが広まっていきます。早期の信頼関係の構築に有効ですし、集客とクロージング
を強化することができます。
弊社主催の研修会（２日間１０Ｈ：半額助成金制度あり）に参加して頂ければ、マイホーム購入の意思決定を支援するツール「マイホームＦＰ」を活用したクロージングノウハウを修得して頂けます。
セミナーにご参加頂いた皆様、また夢ハウス事務局の皆様、本当にありがとうございました。
平成23年1月19日
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