前回、金融機関に強いSIerからの売上比率が高いソフトハウスは要注意。
早急に、他のSIerからの売上比率を高めたり、エンドユーザー獲得のための施策を打っていく必要がある。とお話しました。
では、どのような分野に強いSIer もしくは どのような分野のエンドユーザーとお付き合いしていくのが良いのか？
今回はそのあたりについてお話したいと思います。
もったいぶらず、結論から申し上げます。
これから攻略すべきなのは、「顧客と長期的なお付き合いを実現している企業」です。
なぜ、顧客と長期的なお付き合いをしている企業がいいのか？
それは、そのような企業しか、今後生き残れないからです。
これまでの時代は、大量生産・大量消費の時代でした。
でも、これからは違います。リサイクル・リユースなど「Re」なんとかの時代です。
時代は、使い捨ての時代から、長く使う、大事に使う時代へと変わってきています。
これは、ビジネスにおいても同様のことが言えます。
これまでは、儲かるビジネスがあれば、パッとやってパッと儲けて、パッと撤退するようなこともまかり通っていたように思います。
しかし、そのようなビジネスはこれから成立しません。
丹念に土を耕し、種をまき、水をやって、じっくり育てていくように、地道にコツコツと顧客との長期的な関係性を築くことができたビジネスが生き残るでしょう。
これからは、最大化を求めるビジネスではなく、最適化を求めるビジネスです。
あなたが現在ターゲットとしている企業は、顧客との長期的な関係性を築くことを重視している企業ですか？
もしも、そうであるなら、より深い関係の取引をすればよいですし、そうでないなら、今後付き合い方を考えないといけないでしょう。
（続く）
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http://www.mag2.com/m/0000204887.html
早急に、他のSIerからの売上比率を高めたり、エンドユーザー獲得のための施策を打っていく必要がある。とお話しました。
では、どのような分野に強いSIer もしくは どのような分野のエンドユーザーとお付き合いしていくのが良いのか？
今回はそのあたりについてお話したいと思います。
もったいぶらず、結論から申し上げます。
これから攻略すべきなのは、「顧客と長期的なお付き合いを実現している企業」です。
なぜ、顧客と長期的なお付き合いをしている企業がいいのか？
それは、そのような企業しか、今後生き残れないからです。
これまでの時代は、大量生産・大量消費の時代でした。
でも、これからは違います。リサイクル・リユースなど「Re」なんとかの時代です。
時代は、使い捨ての時代から、長く使う、大事に使う時代へと変わってきています。
これは、ビジネスにおいても同様のことが言えます。
これまでは、儲かるビジネスがあれば、パッとやってパッと儲けて、パッと撤退するようなこともまかり通っていたように思います。
しかし、そのようなビジネスはこれから成立しません。
丹念に土を耕し、種をまき、水をやって、じっくり育てていくように、地道にコツコツと顧客との長期的な関係性を築くことができたビジネスが生き残るでしょう。
これからは、最大化を求めるビジネスではなく、最適化を求めるビジネスです。
あなたが現在ターゲットとしている企業は、顧客との長期的な関係性を築くことを重視している企業ですか？
もしも、そうであるなら、より深い関係の取引をすればよいですし、そうでないなら、今後付き合い方を考えないといけないでしょう。
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