親のきもち

昨日、2人の娘を連れて家族でディズニーシーに行ってきました。

そこで、うれしいやら、悲しいやら、喜んでいいのやら、さびしいのやら、なんとも複雑な心境になったのです。


上の娘（3歳）と一緒に、アトラクションに並んでいたら、たぶん4歳くらいの男の子が娘に話しかけて来ました。

「あっ、一緒だ！」

男の子はミッキーの人形を、ウチの娘はミニーの人形を持っていたのです。

その瞬間から意気投合したのか、アトラクションに乗ってもお互いに声をかけ合ったり、手を振ったりしていました。


どちらかというと、ウチの娘は人見知りするほうで、特に異性の子とはいきなり話すようなことは今までほとんどありませんでした。

それが、その男の子に関しては、一気に距離が縮まった感じで、

「あの子と一緒に乗りたい！」
「あの子とお友達になりたい！」
「あの子と遊びたい！」

と言い出す始末。


好きなお友達ができるようになったうれしさ反面、愛娘の心をどこの馬の骨とも思えぬ輩（4歳くらいですが）に奪われたさびしさ反面、かなり複雑な心境でした。

娘をお嫁にやる親の気持ちはこんな感じなんだろうなーって、しみじみ感じてしまいました。


最後、ディズニーシーから出る時、お土産屋さんの前で、例の男の子と遭遇しました。

これだけ多くの人がいる中で、再会できるとしたら本当に「運命の人」かもと思いましたが、ウチの娘はトイレに行っていて運命の再会は果たせず。

まあ、そんな簡単に運命の出会いなんてないよな、とも思いつつ複雑な心境でディズニーシーを後にしたのでした。

ソフト会社の未来（その１）：開発しないソフト開発会社

最近の業界動向を見ると、“開発を本業としないソフト開発会社”を作らないといけないと思うことがあります。


・グーグルがOS開発に参入

・各種無料ソフトの広がり

・開発会社の苦戦


開発でお金を取る、というこれまで当たり前だったモデルが通用しなくなってきています。

まずは無料でソフトを提供し、ソフトをさらに有効活用するために、追加開発でお金を取ったり、カスタマイズでお金を取るという形になりつつあります。

もっと言うと、無料ソフトのバックエンドには「サービス」があり、そのサービスを利用するためにソフトがある。
収益源はあくまでもサービスであり、開発ではないという考え方です。


ソフトを開発する　⇒　お金をもらう

ソフトを無料で提供する　⇒　サービスを利用してもらう　⇒　お金をもらう


これから儲かるのは、開発しないソフト会社なのかもしれません。


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低価格時代の価格設定

不況の今、業績好調な企業は低価格帯の商品・サービスを展開している企業がほとんどです。


では、いったいどのくらい低価格にすればいいのか？


これは結構重要な問題だと思います。

必要以上に安くすると利益を圧迫しますし、あまり安くないと消費者は反応しません。


結論から言うと、不況期の価格設定は、通常価格から ２５％〜３５％割引 しないといけません。

これは心理学の考えを取り入れた価格設定法です。

ここまで安くなると、「おっ、安いぞ！」と消費者が思うようになります。


低価格商品の価格設定で迷った場合は、参考にしてみてください。



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なぜ、最近の若者は段取り力がないのか？

気がつくと、僕も「最近の若者は」なんて言う年になってしまいました。

でも、最近よく思うんです。

今の人って僕らの時代よりも段取りする力が弱いんじゃないかって。

いろいろ考えてみたんですが、原因はケータイにあるという仮説に行き着きました。


なぜ、ケータイなのか？


僕が高校生や大学生の頃は、ケータイを持っていませんでした。
実際にケータイを持ち始めたのは就職してからです。

ケータイが当たり前になった今では想像しづらいですが、学生の頃は、友達と待ち合わせするにも、彼女とデートするのにも、待ち合わせの時間や場所を事前に綿密に打合せしていたのです。

なぜなら、ケータイという便利なツールがないので、待ち合わせで会うことができないと、連絡の取りようがなく、そのまま会えないなんてことになってしまうからです。

当時は、お互いの留守番にメッセージを残して、再度待ち合わせするなんてこともやっていました。


ところが、ケータイという超便利なツールが現れたことで、待ち合わせするのに、事前に綿密な打合せをする必要なんてなくなったのです。

待ち合わせで会えなくても、ケータイに連絡すれば会えますから。

そうなると、時間にもルーズになります。
ちょっと遅れても、はぐれてしまうなんてことになりませんから。


これが、今の若者の段取り力が低下しているのは、まさに超便利ツールであるケータイのせいだと思う理由です。

ケータイのない時代には、待ち合わせを事前にシミュレーションして綿密な準備をし、最悪の事態にはどうするかなどのリスクを考え抜き、それに備える、ということを無意識に行っていたんだと思います。

しかし、そのように考える機会が今はなくなってしまったんでしょう。


とはいえ、ケータイのない生活に戻るなんてことはないでしょうから、これからドンドン段取り力がなくなってしまうのでは・・・とちょっと心配です。

（もちろん、今の若者でもしっかり段取りできる人もいますけどね）


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SaaS時代対応型サービスモデルとは

これからは間違いなくSaaSの時代になる。
（SaaSという言葉は変わるかもしれないが、SaaSの本質を持った時代になる）

IT業界は、ソフトウェアビジネスの時代からサービスビジネスの時代へと移り変わろうとしている。

このビジネス変遷とITコモディティ化の流れが、SaaS時代の到来を後押ししている。


僕が思うに、SaaS時代のサービスモデルは４つのステップから成る。


■ステップ１：断りようのないオファー
・断りのようのない提案がある（一括資料請求サイトのようなもの）
・見込客を集めやすい仕組みがある
・誰でも（新人でも、パートでも）提案できる

■ステップ２：基本機能しっかり低価格のフロントエンド商品
・低単価だけどストック型の商品
・SEOオートマチックのような商品

■ステップ３：業種別・テーマ別SaaS型サービス
・ターゲットのニーズに合った複数のSaaS型サービスの提供
・代理店販売 or 自社開発
・総合化・ワンストップサービス

■ステップ４：独自固有の高付加価値・高単価サービス
・他社でやれないことをやる
・好きなこと、得意なことで突き抜ける
・ブランド化

※ステップ３，４を支えるサポートサービスが存在する
　（PCサポート、NWサポート、セキュリティサポート）


今回は概念的な話（でも本質的な話）になっていますが、おいおい具体的な話をしていきたいと思っています。


＜参考記事＞

《東京IT新聞主催 「SaaS/クラウド活用への成功戦略セミナー」 》
「所有から使用へ」 流行ではなく時流に
http://itnp.net/category_betsu/20/2458/

《Web&モバイルマーケティングソリューション特集》
株式会社船井総合研究所 チーフコンサルタント・斉藤芳宜氏に聞く、ITコモディティ時代のマーケティング戦略を再発見せよ
http://itnp.net/category_betsu/9/2480/



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最近の娘（3歳）の口癖

（毎朝、玄関にて）


「パパ、今日も遅い？」 ← すでに「遅い」ことが前提になってる

「なんかあったら電話してねー」 ← 完全にママの真似してる


うーむ。これでいいのだろうか・・・。

なぜ、アノ会社のSEOだと上位表示されるのか？

とにかく、まずは実績を見てください。

■Yahoo!
営業代行：1位
企業サイト制作：1位
パンフレット制作：1位
販売代理店募集：1位
新卒採用支援コンサル：1位
人事評価制度：1位
メールマガジン：1位
クレーム処理：1位
社員モチベーション向上：1位
売上向上：1位
性格適性検査：1位
FX口座比較：1位
人事情報システム：1位
地盤沈下：1位
パソコン教室：1位
おせち：1位
貸し倉庫：1位
家具付賃貸：1位
船橋　一戸建て：1位
新聞折込：1位
高松　バスツアー：1位
徳島　バスツアー：1位
プーアール茶：1位
指導力：1位
事業継承　セミナー：1位
目標設定：1位
ルチルクォーツ：1位
SFA：1位
パソコンスクール：1位
あがり症：1位
渋谷　求職：1位
渋谷　就職：1位
渋谷　転職：1位
川崎　ホームページ作成：1位
あがり症：1位
au光ファイバー：1位
セルライト　マッサージ：1位
ビジネスブログ構築：2位
携帯サイト構築：2位
ERPパッケージ：2位
ダイレクトメール作成：2位
ボジョレー：2位
お歳暮：2位
地盤改良：2位
レストランウエディング　表参道：2位
中古車　情報：2位
火災保険：2位
就職　面接：2位
ママ友：2位
クリスマスツリー：2位
企業理念：2位
貸事務所東京：2位
割れない鏡：2位
システム開発：3位
法人携帯：3位
コスト削減：3位
ギフト：3位
軟弱地盤：3位
パソコン　パーツ：3位
船橋　不動産：3位 女性　研修：3位
人事制度：3位
川崎　ホームページ制作：3位
セルライト：3位
ボジョレーヌーボー：4位
コールセンター：4位
フランチャイズ比較：4位
ヘッドハンティング：4位
探偵会社：4位
メール配信システム：4位
人材採用：4位
レストランウエディング：4位
東京・表参道：4位
パソコンパーツ：4位
キャッシング　クチコミ：4位
ロジカルシンキング　セミナー：4位
パソコン教室：4位
ウエディング写真：4位
生命保険：4位
ビジネスセミナー：5位
タクシー　転職：5位
ドライバー　転職：5位
トランクルーム：5位
後継者：5位
目標達成：5位
迷惑メール　ASP：5位
話し方：5位
メンタルヘルス：6位
バズマーケティング：6位
滋賀　結婚式場：6位
レストランウエディング　東京：6位
フォトフェイシャル：6位
サイボウズ：6位
Ebook：6位
Tシャツプリント：6位
フォトウエディング：6位
結婚写真：6位
モバイルサイト制作：6位
セミナー：6位
ERP：7位
危機管理：7位
貸事務所：7位
横浜　ホームページ作成：7位
英語　検定：7位
医療相談：7位
バイク買取：7位
あがり：7位
ECサイト構築：8位
観葉植物レンタル：8位
ロジカルシンキング：8位
人事評価：8位
話し方教室：8位
モバイルアフィリエイト：8位
クレジットカード比較：9位
OA機器：9位
節税対策：9位
肩こり：9位
ディズニー：10位
脱毛：10位
　
■Google
国際電話：1位
オンライン証券口座比較：1位
新卒採用支援コンサル：1位
メールマガジン編集代行：1位
文書保管：1位
カルジュエル　自由が丘：1位
Jbpress：1位
英会話　検定：1位
ドミノ・ピザ：1位
メール配信：1位
西東京　住宅リフォーム：2位
スキーツアー：2位
CADスクール：2位
IDカード：2位
神奈川　ホームページ作成：2位
WEB制作：2位
マンション：3位
新築マンション：3位
WEBスクール：3位
学資保険：3位
中古車検索：4位
スノボツアー：4位
メンズエステ：4位
中古車：4位
給与計算アウトソーシング：4位
著名人キャスティング：5位
表参道　レストランウエディング：5位
パワーストーン：5位
DTPスクール：5位
神前結婚式：5位
販売促進：6位
業務管理システム：6位
ネイルサロン　自由が丘：6位
社員研修：6位
パソコン：7位
合宿免許：7位
バナジウム：7位
電磁波解析：8位
モバイルアフィリエイト：8位
ボジョレーヌーヴォー：9位
社員証：9位
ホームページ制作：10位
レンタルサーバー：10位


現段階では、僕がおすすめするライトアップさんの「SEOオートマチック」は最強のSEOだと思っています。


なぜ最強かというと、次の理由で上位表示させる仕組みを持っているからです。

・ライトアップさんが保有する１００以上のポータルサイトの
・１０万ページ以上のコンテンツページから
・テキストマイニングにより親和性の高いサイトを選び出し
・独自のテキスト広告ネットワークを通じて
・直接URL方式で広告を出稿することで
・SEOの効果を高めることができる

しかも、自動的に。
（この凄さ、わかりますかね？）


SEOで上位表示させるためには、

「内部施策」＋「外部施策」＋「経過時間」がポイントです。


「SEOオートマチック」はこのポイントの中の、特に「外部施策」が強力なんです。
関係性のないリンクや違法なリンクは一切使用していない点がすごいんです。


しかも、月額9,800円から始めることができる。

成功報酬型のSEOで、月額数十万円を払う必要なんてないんです。

「SEOオートマチック」がある以上、もう無駄なお金を払ってほしくありません。


■でも、9,800円で本当に効果があるのか？

さすがに、ビックワードでは苦しいかもしれませんが、
「エリア」×「検索ワード」などの複数ワードであれば、十分に効果が出ると思います。
それと、競合が弱ければ十分戦えると思います。

もしも、ビックワードで勝負したい場合は、上位プランを利用されたほうがいいと思います。
（39,800円、59,800円、99,800円のコースがあります）


■なぜ、そんなに安く提供できるのか？

これまでのSEO対策は、内部施策がメインであり、内部施策には手間がかなりかかっていたのです。
そこをシステムで自動化し、外部施策（親和性の高いサイトへ大量広告出稿）も自動化したため、SEO対策に必要な手作業による部分がほぼなくなったので、これだけの低価格を実現できたんです。


■どれくらいの期間で上位表示されるのか？

正直、キーワードによります。キーワードによっては、2週間足らずで効果が出るものもあれば、6ヶ月かかるものもあるようです。

ただし、毎月自動的に５％ずつ外部リンクを増やし続けるシステムになっているので、いつかは必ず上に出てきます。（←ココも最強SEOたる所以です）


ちょっと宣伝ぽくなってしまいましたが、僕が宣伝したくなるくらい良いサービスです。


この最強のSEOに興味があれば、こちらから会員登録して、SEOオートマチックの内容を確かめてみてください。
　↓↓↓
新規会員登録はこちらから
（会員登録自体は無料です）

※ちなみに、このSEOオートマチックの仕組みは特許申請済みとのことです。

百度（バイドゥ）代表の陳さん

先日、世界第三位の検索会社の百度（バイドゥ）の代表取締役である陳さんにお会いしました。

GW中にメールをいただきお会いすることになったのですが、陳さんとは何かの縁があるとしか思えないんです。


なぜなら、陳さんは僕が神戸大学在籍中に、学部は違えど、同じ六甲台のキャンパスで学んでいたのです。

しかも、大学を卒業してから入社した会社がNTT。当時の関西支社（現NTT西日本）なので、同期入社ということになります。

大学も最初の就職先も同じというのは本当にビックリしました。

これも縁というか、この出会いは必要・必然なのでしょう。


バイドゥさんとは、日本企業の中国マーケット進出支援で何かご一緒できそうです。

中国の潜在的なマーケットの力は計り知れないです。

2030年には、中国がGDPで世界一になるという予測もあります。

中国を中心に世界がまわっていく日もそう遠くないのかもしれません。


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ITコモディティ時代のマーケティング戦略

4月21日発行の東京IT新聞に僕のインタビュー記事が載っています。

こちらからご覧いただけます。
　↓↓↓
http://itnp.net/category_betsu/9/2480/


『守る時期ではなく“攻める時期”』

世界的不況の波は国内企業をも飲み込みつつある。

すべての企業の共通の悩みとしてコスト削減や業務効率化が叫ばれているが、株式会社船井総合研究所チーフコンサルタントの斉藤芳宜氏は一辺倒な傾向に警鐘を鳴らす・・・

業績好調な企業経営者の名言集

先日、業績好調企業をバスで巡るツアー「モデル企業視察クリニック」を開催しました。

不況下においても業績好調な企業ばかり訪問したのですが、そこで社長から出た名言をご紹介したいと思います。


■株式会社オロ　川田社長

「夢が大切。なかなか達成できなく、達成できたら楽しい夢を描いて、それを掲げることが大切である」

「コスト意識を持つためには、すべてをお金に置き換えて考えることが重要」


■株式会社ライトアップ　白石社長

「社員に期待はするが依存しないビジネスモデルを作る」

「営業が受注した時点で利益確定するビジネスをいかにして作るか」

「社長は死ぬ気で頑張る」


■ハーレーダビッドソンジャパン株式会社　奥井最高顧問

「戦略は比較的長期的だが、戦術は随時「現地・現場・現物」に合わせて変化させる」

「経営は継続して実行することが大事。企業はゴーイングコンサーンであるため、続くことが必要である」

「今後のソフト会社には顧客視点経営が欠かせない」


■面白法人カヤック　柳澤社長

「バカバカしいことを突き詰めていくと、突き抜ける瞬間がある」

「アイディアをいっぱい出すと深刻化しない」


今年もすばらしい企業を訪問することができて、本当に良かったです。
気づきいっぱいのバスツアーでした。