「EQ」ブログセミナー!

ビジネスマンよ、EQ(心の知能指数)を磨いて仕事で差をつけるビジネスマンに変身しようよ!

■「値引きはするな」と申し伝えている経営者!■

2017-10-12 15:55:07 | Weblog
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「意識」が変われば「行動」が変わります。

「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。


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【教訓】

「すみません。この価格で合わないのなら申し訳ございませんが、どちらかで調達して頂きたいと言って帰ってこい」と申し伝えている経営者がいる。業績はすこぶる好調だ。

         ~指揮&統率<その12>~

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【本文】

■「値引きはするな」と申し伝えている経営者!■

交渉では必ず値引き要求の話が出てくる。

「ああでもない、こうでもない」とギリギリのやり取りをし、何とか赤字にならないところで交渉を成立させるのが営業マンの仕事と心得ている人は多いのではないか。

相手方の購買担当もいくら値引いたかの実績で評価されて、中には「カリスマバイヤー」などと称されて、いい気になっている者もいる。

海外でもとネゴーシェエーションと称してやはり値引き交渉が横行しているようだ。

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Tバネ工業では、一切値引きはやらないと社長通達で決められている。

値引きの話が出ると「お見積もりがご不満であれば、他からお求め下さい」と言って営業マンはあっさり帰ってしまう。

代替メーカーがほとんどない極めて難しいバネを製造しているから、言い値で商売できる。

社長の指揮・統率の下、社員たちは一糸乱れず頑張っているのだ。

        = コンピテンシー宣教師 =




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選手はプレスを通して自分の評価を知る!

2017-10-12 06:38:04 | Weblog
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「意識」が変われば「行動」が変わります。

「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。


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【はじめに】

野村監督は主としてプレスの前で選手を褒めたり、酷評したりした。選手に直接向き合っては言わない。選手はテレビやスポーツ新聞で自分に対する監督の評価を知り、褒められた選手はもっと頑張るようになり、酷評された選手はなにくそとやる気になる。

         ~情報収集&活用<その12>~

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【本文】

■選手はプレスを通して自分の評価を知る!■

試合後、エラーした選手を監督やコーチが鬼の形相で叱っている姿を見ることがある。

叱られた選手は神妙な顔をして聞いているが、心の中では何を思っているのだろうか。

勝ち試合ではヒーローインタビューがあり、「今日はお前がヒーローだ。行って来い」と肩を叩いて送り出す光景を見ることがある。

叱ったり、ヒーローにしたりと監督はいろいろ気を使っているわけだ。

一方、野村監督は、直接選手を叱ったり、褒めたりはしなかった。

プレスの前で、「あんなプレーは高校野球にも劣る。とても一軍では使いものにはならない」などとこき下ろす。

そうかと思えば「あいつのお陰で今日の試合は勝ったようなもの。教えたことを忠実に実践するし、努力もしている」と褒める。

選手たちはテレビのスポーツ番組や翌朝のスポーツ新聞で監督のコメントを知るわけだが、自分情報を収集して、いつもドキドキ感がたまらなかっただろう。

        = コンピテンシー宣教師 =





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