流通ウォッチャー大木一雄のブログ

流通系列化は、多種類の製品を揃えるフルライン生産方式を採用することで完成します。

系列販売店によって販売促進を行うためには、多種類の製品を揃えることで規模の経済性がともない、広告についても規模の利益が著しい。

その結果フルライン生産された製品は系列店を使って広範囲に販売され、代替小売ルートが存在しないか、あっても少ない産業においては独立の専業メーカーの進出を困難にします。

化粧品産業の場合、制度品メーカーは基礎化粧品、メークアップ、頭髪用化粧品、フレグランス・医薬部外品などすべての分野を網羅したフルライン生産を行っています。

資生堂の場合、約３０００品種の商品があり、さらに色もの(ファンデーション、口紅など)は１ブランドで最低「○色を揃えるため、年間新製品数は３０００―４０００点に上るといいます。

家電の総合電気、電機メーカーは早い時期から子会社、下請会社を含めた一貫生産システムを採用していました。

たとえば松下の場合、５０年代から積極的に子会社を増やしており、現在１００社近い子会社を持ち、映像、音響、家庭電化、情報産業などあらゆる部分の製品を作成し、すべてナショナルのブランドで販売しています。

一貫生産システムを構築することで、修理が必要な場合における部品供給上の系列店の優位性を保つことも可能となります。

★★大木一雄（流通ウォッチャー）★★