流通ウォッチャー大木一雄のブログ

訪問販売品メーカーの場合、近年は異業種からの参入も著しいが、その特徴は（４）基礎化粧品、メークアップ化粧品などを中心に一般品と制度品の中間程度の品揃えをしている...

代表的系列化産業といってもその販売形態は様々です。 同一産業内でも流通系列化を行う企業グループとそうでない企業グループが併存する場合もあれば、卸もしくは小売のど...

流通系列化は、多種類の製品を揃えるフルライン生産方式を採用することで完成します。 系列販売店によって販売促進を行うためには、多種類の製品を揃えることで規模の経済...

流通系列化のもう一つの目的は人的・資本的参加、テリトリー制、一店一帳合制、累進リベートなどの手段による定価販売の遵守です。 家電産業での流通系列化は１９５０年代...

実質取り扱い車種数を大きく拡大したマツダ、富士重工、本田技研、ダイハッ、いすゴは業販チャネルを廃止した富士重工、いすゴを除き拠点数も上昇していること、各メーカー...

家電産業のケース家電産業の場合も、１９５０年ごろまでは電球、ラジオ、電熱器、アイロンなど数種類の限られた製品を生産し、モーターなどを販売する電気工事店、雑貨屋、...

アメリカに留学し、ドラッグストアで働いた経験を持つ福原は、１９２１年事業活動の方針として品質本位主義、共存共栄主義、小売主義、堅実主義、徳義尊重主義からなる「５...

日本で企業が市場シェア確保を目的として流通系列化を開始する場合、その多くは新製品分野への進出を企画したときに他産業(もしくは他国)での成功例をモデルにしていたり、...

系列という概念は、必ずしもはっきりした定義があるわけではない。 以下の議論では、仮に系列とは「特定企業間で長期継続的取引を行っているような連結の仕方」を指すもの...

これらの理由によりなされる系列化は、流通チャネル内で発生する取引費用の削減に寄与し得るが、第一義的には流通企業も含めた、系列に属する企業の共同利潤の最大化のため...

第三に、様々な形で流通業者が流通場面で付加するサービスが重要な場合、メーカーは製品の品質や売れ行きにこれらサービスが影響を与えるため、それをコントロールしようと...

流通系列化についての評価は二つに分かれています。 一つは流通系列化を「寡占的大規模な製造業者が系列卸売業者との間に継続的・固定的取引関係を形成し、系列外の卸売業...

「流通系列化」の実像を考えるため、直販チェーンと系列卸の関係を見ました。 前者は決して強者の戦略ではなく、多くが戦後の成立であることを論じました。 またその維持...

価格インセンティブには限界があり、直販系メーカーが小売店の協力を取り付けるため様々な支援策を用意していることを見ました。 しかし、直販系、新薬系にはそれぞれ得意...

一方、メーカーが本当にコストをかけて維持しているシステムは、今まで見てきたように、対価を払って借りることができます。 ここで二番目の問題があります。 既存メーカ...

たとえば、駅の売店に特定のチョコレートが長年置かれ続けていたとして、メーカーと売店は「長期的関係」にあるのでしょうか。 それはたとえばアメリカのM&Mチョコレート...

さて、結論めいたものを述べてしまったが、なお考えるべき問題がいくつかあります。 まず、日本の先発メーカーは、自社製品を扱うという貴重な意思決定を、多くの中小小...

では、小売店の配置は動かせないものとして、それらをめぐるメーカーのコンテスタビリティはどうでしょうか。 以前の文章で見てきたことからすると、専用設備やエージェン...

コンテスタビリティが十分にあれば、外部の企業にも参入の機会はあることになるし、現在市場に少数の企業しかないからといって、独占、寡占の弊害が現れるとは限らないこと...

このブログでは、参入の可否に重要な影響を与える「コンテスタビリティ」という考え方について見ていくことにする。 必要な資材・人材がすぐに手に入り、逆に儲からなくな...