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 コスモス薬品-高齢化,過疎化に対応の小商圏メガドラッグストアで躍進・・1

2017-06-19 14:46:39 | 「身の丈」経営

高齢化,過疎化に対応する小商圏メガドラッグストアが躍進

 

  既存店,売上げの減少止まる

 コスモス薬品 http://www.cosmospc.co.jp/ の既存店売上高前年比が復調基調にある。昨年の5月から今年1月までの9カ月間前年を割り続けてきたが,2月以降は100%を超える状態に回復した。

 既存店売り上げが振るわなかった理由は,チラシ販促の過激な価格を止め,品目数も減らしたことにあった。2015年度(2016年5月期)は,ハイ&ローの販促を止め,ローコストオペレーションで利益の取れるエプリデーロープラィス戦略に戻している。

 高齢化,過疎化に対応する小商圏メガドラッグストアが躍進

 コスモス薬品のホームページには,「日本で初めて小商圏をターゲットとしたメガドラッグストアを多店舗展開するビジネスモデルを構築しました」とある。この,小商圏とメガドラッグストア(大型店)は,相容れない概念である。小商圏ではコンビニのような小型店でなければ再三はとれない。一方,メガドラッグストア(大型店)は広域からの集客が可能な,大商圏に立地しなければ,ビジネスが成り立たない。


 小商圏をターゲットとしたメガドラッグストアを可能にしたのはコスモス薬品の創業の地,宮崎県延岡市の立地環境にある。人口は希薄な田舎町で,地域住民の買い物満足を得るには,高頻度の来店が見込める商品を揃えた駐車場付きの大型店でなければならなかった。
 一般のドラッグストアの売り場面積が150坪,大規模店でもせいぜい300坪~400坪であるのに対し,コスモス薬品が基本とする売り場面積は600坪。この売り場に,スーパーを凌駕する売上高構成比50%超の食品で「集客力」を高め,地域生活者のライフラインとなる「品揃え」を厚くし,商圏人口1万人に1店の出店を進めてきた。

 前期末でコスモス薬品の,地元九州における店舗数は460店(10月末)。今やどこに出ても自社競合が発生するドミナントを形成した。今上期6月~11月)は,九州25店,九州外15店の出店を予定している。

  ドラッグストアにとって,今や食品は集客力を高めるためになくてはならない品揃えである。顧客にもドラッグストアには食品があるという認知が進み,とくに郊外店では,食品の取扱い必須である。コスモス薬品は,食品の集客力に早くから着目し,食品スーパをしのぐ品揃え,価格,オペレーションの構築に傾注してきた。

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売上高前年比および出退店店舗数

                  出典:http://www.cosmospc.co.jp/ir_monthly.php

2016年5月期(2015年6月-2016年5月)
既存店(%)全店(%)新規出店閉店店舗
6月 93.8 103.5 3 1
7月 94.2 104.6 7 0
8月 97.0 107.9 6 1
9月 97.2 108.0 6 0
10月 99.7 111.5 13 2
11月 99.1 110.9 10 0
12月 97.6 108.6 6 0
1月 98.1 109.1 4 1
2月 100.0 110.5 4 0
3月 100.8 111.2 7 1
4月 105.1 116.2 10 1
5月 101.8 112.3 13 0
店舗数累計 738
2015年5月期(2014年6月-2015年5月)
既存店(%)全店(%)新規出店閉店店舗
6月 101.3 112.2 1 0
7月 101.1 111.3 3 0
8月 102.3 111.7 4 0
9月 102.2 111.8 7 0
10月 102.1 111.7 6 1
11月 100.6 110.0 15 0
12月 101.8 111.7 2 0
1月 100.4 110.1 6 2
2月 100.5 111.4 9 0
3月 84.1 92.8 6 0
4月 108.5 119.1 9 0
5月 97.9 108.6 16 2
店舗数累計 656

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売上高前年比および出退店店舗数

                  出典:http://www.cosmospc.co.jp/ir_monthly.php

2016年5月期(2015年6月-2016年5月)
既存店(%)全店(%)新規出店閉店店舗
6月 93.8 103.5 3 1
7月 94.2 104.6 7 0
8月 97.0 107.9 6 1
9月 97.2 108.0 6 0
10月 99.7 111.5 13 2
11月 99.1 110.9 10 0
12月 97.6 108.6 6 0
1月 98.1 109.1 4 1
2月 100.0 110.5 4 0
3月 100.8 111.2 7 1
4月 105.1 116.2 10 1
5月 101.8 112.3 13 0
店舗数累計 738
2015年5月期(2014年6月-2015年5月)
既存店(%)全店(%)新規出店閉店店舗
6月 101.3 112.2 1 0
7月 101.1 111.3 3 0
8月 102.3 111.7 4 0
9月 102.2 111.8 7 0
10月 102.1 111.7 6 1
11月 100.6 110.0 15 0
12月 101.8 111.7 2 0
1月 100.4 110.1 6 2
2月 100.5 111.4 9 0
3月 84.1 92.8 6 0
4月 108.5 119.1 9 0
5月 97.9 108.6 16 2
店舗数累計 656

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