人材紹介業界向けSaas/ASPを提供するポーターズ社長 西森康二 のブログ

人材紹介各社の決定率向上を目的に基幹系業務システム「プロ・エージェント」、求人獲得支援サービス「ポートプレイス」を提供。

人材紹介大不況の今、経営者として何をしなければならないのか!?

2009-10-30 | 人材紹介ビジネス
こんにちは、ポーターズの西森です!

早いもので、年末まで2ケ月、40日、400時間程度となりました。
楽しく忘年会を迎え、社員達をねぎらってあげられるように
精一杯、時間を惜しんで、「経営者力」を磨いていきましょう!

11月26日(木)の経営塾は、
●人材紹介大不況の今、経営者として何をしなければならないのか!?
●組織を元気付け活性化させる為に今何をするのか!?
をテーマに、第1回経営塾で大好評いただいた元日本GM社長・佐藤満氏を
再度お招きし、徹底的に伝授いただきます。

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 ◆人材紹介カレッジ 経営塾◆

  〜 勝つビジネスの極意 〜

                   2009年11月26日(木) 18:30〜
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■講師のご紹介  「元日本GM社長 佐藤満氏」

佐藤氏は、

42歳でホンダカーズタイランド社長就任
  
  ホンダの乗用車シェアを5年で“2.5%から22%にアップ”
  タイ経営者協会最優秀経営者賞受賞。

帰国後、本田技研本社輸入車部長として

  「日本では絶対に売れない」 と言われたJeepチェロキーを
   2年で13000台(当時年間800台)売り、今日のRV車の仕掛け人となる。

ホンダ退職後、フォルクスワーゲングループジャパン社長就任。

  3年で25000台から60000台
  日本におけるドイツ車シェアを 25.5%から34%に躍進させる。

98年には、日本人初の日本ゼネラルモーターズ株式会社社長に就任。

現在は、有限会社佐藤満国際経営農業研究所を設立し、
  日本・ドイツ・アメリカの大手自動車企業での経験を生かし、
  実践から学んだ経営論で年間170件以上の講演を行っています。


数々の成功を収めてきている佐藤氏ですが、その佐藤氏が経営者として大事にしてきていることが

「会社を黒字にできなければ、原因はすべて自分の器のなさにある」ということ。


会社を黒字に出来ないのは、営業が出来ない社員の責任ではない。
会社を黒字に出来ないのは、会社の資料や物品が足りないからではない。
会社が黒字に出来ないのは、チャンスが回ってこないからではない。


会社が生き残るには、まず、経営者である我々自身が変わらなければならない!


そこで大事になるのが、どう自分自身を変えるべきなのか?ということである。

分かりそうで、分からないこの答え・・・


今回、第1回の続きとして、自動車業界に変革を起こした佐藤氏が、
如何にして変革を起こしたのか
如何にして「日本では絶対に売れない」と言われたJeepチェロキーを
2年で13000台売ることが出来たのか。
自動車業界と人材業界はサービスは違えど、
勝つビジネスの極意とは一体何なのか。

その答えを伝授して下さいます。
本セミナーは会場の都合上、30人の定員制とさせて頂いておりますので
お早めにエントリー下さい!

エントリー・詳細はこちら↓↓
http://info.pro-agent.com/seminar/2009/1026_417.html


■第1回経営塾アンケートの声

・本物の話しを聞けた!きっと一般のセミナーではもっと高価な単価設定がされて
  いるセミナーなんだと思います。
・「良い会社とか悪い会社とかはない。あるのは、いい社長と悪い社長である。」
  を実践されてこられた佐藤講師の話にはズッシリした重みがありました。
・実務経験豊富なコンサルタントによって、具体的な社長業としてのご活躍が目に
  浮かぶように、熱く語られ、大変迫力があり、エネルギーを頂戴できました。
・製造メーカー業界での成功事例を細部にお聞きすることで、人材業界への応用をご提案頂けたと感じた。
・大企業で経営経験のある大物経営者の生きた話を聞けた。
・経験に基づく哲学またはロジックを体系立ててお話頂けた。

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セミナー概要
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■日時

 2009年11月26日(木) 18:30〜21:00
 開場・受付 18:15〜


■プログラム

 第一部: 佐藤満氏による「勝つビジネスの極意」 (18:30〜20:00)
 第二部: 経営者交流会 (20:00〜21:00)


■参加費 10,000円  
 
 ※当日受付にて承ります。


■会場 ポーターズ内 セミナールーム
 
 〒107-0061 東京都港区北青山3−3−7 第一青山ビル3F
 http://info.pro-agent.com/company/map_pop.html
 地下鉄 表参道駅・徒歩5分、外苑前駅・徒歩3分


■定員 30名

本セミナーは会場の都合上、30人の定員制とさせて頂いております。


■参加お申し込み

このメールにて、西森宛にご返信ください。私の方で手続きを行います。

⇒HPからもエントリーいただけます↓↓
http://info.pro-agent.com/seminar/2009/1026_417.html
※経営塾お申込みと同時に、プレミアムエージェントクラブ会員登録(無料)が
 必要となります。
※クラブ会員には、定期的な経営塾ご案内などをさせていただきます。


■個人情報について

お預かりした個人情報は、セミナー参加へのお申込受付ならびに
次回以降のセミナー・サービスのご案内目的のみに使用いたします。
https://www.porters.jp/cgi-bin/contact/contact
<情報セキュリティ推進室>

以上

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求人難の今だからこそ、「企業人事」を徹底研究する!

2009-10-16 | 人材紹介ビジネス
みなさん、こんにちは、西森です。

経営塾のご案内です。


第3回は、人材紹介会社にとって、実は、もっとも不足しているといわれる
「人事知識」を徹底的に研究します。


●求人難の今だからこそ、顧客である人事を深く知り提案力強化を図る
●経営難の今だからこそ、人事制度を徹底研究し自社の経営力を高める


強い人材紹介会社を目指されている経営者の皆さん。
奮ってご参加ください!


ポーターズ 西森

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 ◆人材紹介カレッジ 経営塾◆

  〜 最新の「企業人事」徹底研究 & 強い紹介会社の人事評価制度 〜

                   2009年10月21日(水)18:30〜
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【テーマ(1)】 最新の企業人事徹底研究

ある大手人材会社が
「人材紹介会社に欠落しているビジネス知識」を調べたところ、
No.1が「人事知識」でした。
言われてみればの感ありで、ほとんどの経営者は、
極めて表面的な知識しか持ち合わせていません。
「人事制度の今!」を話せることは、間違いなく企業経営者や人事部との
関係強化につながります。

【1】人材紹介会社の経営者が知っておくべき、労働市場の構造変化
   内部労働市場と外部労働市場の壁の変化
   正規労働者と非正規労働者の質の変化
   民主党による労働市場政策と労働市場へのインパクト

【2】企業の人事制度の変遷とポスト成果主義

【3】「転職者アンケート」と「在職者アンケート」から
   見えてくる企業人事のツボ

【4】人事部とコミュニケーションを高めるための7つの切り口
  1、評価制度(評価基準、人事考課制度、目標管理、フィードバック)
  2、給与制度(コンピテンシー給、職務給、役割給、職能給、年俸制、
    裁量労働制)
  3、企業年金・退職金制度(確定拠出年金、確定給付年金、退職一時金)
  4、ワーク・ライフ・バランス制度(出産・育児対策、セクハラ・パワハラ)
  5、教育・研修制度(OJT、ジョブローテーション、教育訓練体系)
  6、労働時間・休日・休暇制度
  7、福利厚生(メンタルヘルス、住宅制度)

【5】成果主義徹底型賃金制度の有効性(完全歩合、フルコミ、減給)
   「ある損害保険会社の判例をもとに、フルコミ賃金制度の限界を検証する」

【6】正規労働者と非正規労働者(パート、契約社員、請負)の分類と
  雇い入れ時の留意点

【7】今後の企業人事の方向性


【テーマ(2)】 強い紹介会社の人事評価制度

様々なマネジメントの視点から、複数の人事制度・評価制度を徹底研究。
「強い人材紹介会社を作る為に、自社に最適な人事評価制度はどうあるべきか?」
その参考となる多くの情報を得られる絶好の機会です。

【ゲストトスピーカー】 本田 和盛 氏
http://profile.allabout.co.jp/fs/honda/
AllAbout人事労務の人気No.1コンサルタントであり
労働法と組織心理学に精通した、あした葉経営労務研究所の
本田和盛氏をゲストスピーカーとしてお招きします。

【日程詳細】2009年10月21日(水)
 【第一部】18:30〜20:00 セミナー
 【第二部】20:00〜21:00 懇親会(※簡単なお食事・お飲み物をご用意します)

【場所】
 『ポーターズ内 オープンスペース PoCafe』
 地下鉄 表参道駅・徒歩5分、外苑前駅・徒歩3分
 http://www.porters.jp/company/index.html
 ※地図(詳細)は、お申込受付け後にメールでお送りします。

【参加費】
 10,000円  ※当日受付にて承ります。(領収書をご用意します)

【参加お申し込み】
 このメールにて、西森宛にご返信ください。私の方で手続きを行います。
 ⇒HPからもエントリーいただけます。
 http://info.pro-agent.com/seminar/2009/0917_401.htm
 ※経営塾お申込みと同時に、プレミアムエージェントクラブ会員登録(無料)が
  必要となります。
 ※クラブ会員には、定期的な経営塾ご案内などをさせていただきます。

【個人情報について】
お預かりした個人情報は、セミナー参加へのお申込受付ならびに
次回以降のセミナー・サービスのご案内目的のみに使用いたします。
https://www.porters.jp/cgi-bin/contact/contact
<情報セキュリティ推進室>

以上

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ポーターズ株式会社 / 代表取締役 西森 康二
  〒107-0061東京都港区北青山3-3-7 第一青山ビル3F
  TEL : 03-5772-8829 FAX : 03-5772-8826
  e-mail : nishimori@porters.jp
会社概要 : http://www.porters.jp/recruit
製品紹介 : http://info.pro-agent.com
ポカフェ紹介: http://of-watch.jp/bn/043_01.php
スタッフブログ: http://www.porters.jp/pocafe
西森ブログ: http://blog.goo.ne.jp/porters
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個人年間売上2億円 トップコンサルタントの行動

2009-10-14 | 人材紹介ビジネス
先日、人材紹介企業の経営者を対象にした

「人材紹介カレッジ 経営塾」 で

年間売上2億円を経験したコンサルタント(荒木田氏)のお話を伺いました。





荒木田氏が所属される会社は

リクルートエージェントやインテリジェンスのような業界大手ではない。




ターゲット業界は「IT」「コンサル」

1件あたりの成約単価は200万円台の後半。

1年間で60名〜70名の転職を実現させている。




1ヶ月で5名〜6名。




荒木田氏は

この業界に転職されて

1年目は、人材のリスト(名簿)に電話をかけて

キャンディデイトを一人ひとり発掘するところから

スタートされている。




1年目の売上も

記憶が確かであれば、約4000万円。




今年も

この不況といわれる状況下でも

相当高い成果(売上)が見込めているらしい。

(本人は決して満足されてはいないが・・)




荒木田氏のお話のなかで

特に記憶に残った点。




それは、

人材紹介に限らず

高い成果を出している人は

共通して

基本的な、でも、とても大切なことを、必ず徹底的に行っているということ。





◆トップコンサルタントの行動


1.顧客の業界を学ぶ
  (1日1冊本を読む)

2.事前準備を徹底する
  (例:面談前の事前準備1−2時間)

3.シナリオを持って面談、商談に臨む
  (商談の落としどころを設計する)

4.ターゲット人材に注力する
  (優秀な、ではなく、紹介可能な人材に注力)

5.ターゲット外人材と接する時間も将来の成果につなげる
  (将来、その方がターゲット人材をご紹介くださるように商談を設計)

6.経済情勢、業界事情を説明し、転職の相場観を人材と共有する

7.競合を事前に排除する
  (競合他社の動きを想定し、人材に対して事前に対策をうつ)

8.重要顧客(人材70名)には皆に全力を尽くす、注力する
  (こちらから見れば70名中の1名だが人材から見れば1対1)

9.人材のスキルに着目すべし、人物や印象は何とかなる
  (例えば、面接が上手でなくても、育てることが必ずできる)

10.進行中のユニーク人数を維持する
  (常に、15名〜25名の人材を進行させるために自らの行動をマネジメントする)

11.あらゆるルートを使ってニーズを掘り起こす
  (ニーズは必ずある、ニーズを掘り起こす行動をとるべし)

12、人材には「あなたは企業の課題を解決する営業マンです」と説く
  (面接は営業と同じ。求人企業のニーズを理解し、それを解決するために商談に行くと認識させる)

13.顧客に受け入れられる話法を磨く
  (釈迦に説法ですが・・・)





人材(顧客)との関係において

転職のプロとして行動する。




これは、全ての営業活動に当てはまること。





皆様にも、何らか参考になれば幸いです。




西森
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今、あなたが何も考えなければ、将来、会社は潰れます。

2009-08-10 | 人材紹介ビジネス
今、世の中は不況です。

特に、人材ビジネスに関係する企業はすごく不況です。



ポーターズが接点を持たせていただいている人材紹介企業の中にも

残念ながら事業を整理されるところがります。




それでは、

事業(会社)を継続できないというのはどういうことなのか。




とても簡単です。

外に出て行くお金「支出」を上回るだけのお金「収入」が得られなくなった

ということ(状態)です。




何故そのようなことが起こるのか。




とても簡単です。

「支出」と「収入」のバランスが見えなくなるからです。




なぜ、「支出」と「収入」のバランスが見えなくなるのか。




「お金を使う人」と「お金を稼ぐひと」が同一であれば

話はいたって簡単です。

しかし、

会社は複数の人材がいろいろな役割を分担して運営します。




例えば

人材紹介では登録者を開拓するという業務があります。




ホームページやエンジャパン、人材バンクネットなどの転職サイトを通じて

できるだけ多くの人材と接点を持ち登録者を増やします。




もし、

登録者を開拓する担当者(Aさん、月給40万円)が

次のような目標を掲げて仕事をしていたらどうなるでしょうか。




Aさんの目標

「ひと月に100名の登録者を獲得する」




Aさんは、一月に給与40万円+転職サイト利用料+プラスアルファの費用を使います。

きっと、

Aさんは、100名の獲得に注力します。

そして100名獲得を達成します!!




収入は??




Aさんがそれなりのコストを使って活動した結果の

「収入」はどこにあるのでしょうか?





「いやいや、それは営業マンが担当していますから・・」





Aさんは、自分が開拓した登録者の中から

何人の人材を転職成功させなくてはならないか

意識してません。

Aさんは、自分が開拓した登録者の中から

営業マンが何人の人材を転職成功させているか

知りません。

もし、意識していれば、知っていれば

「10名の転職成功者を出すための登録者開拓を達成する」

という目標に変更して挑戦しているかも知れません。





例えば

アシスタント(アドミ)的な仕事があります。




アシスタントは

営業マンが開拓してくる求人情報と

人材担当者が開拓する登録者情報とを

マッチングして紹介業務を促進します。




アシスタント(Bさん、月給30万円)が

次のような目標を掲げて仕事をしていたらどうなるでしょうか。




Bさんの目標

「ひと月に100名のマッチングをする」




Bさんは、一月に30万円+プラスアルファの費用を使います。

そして、

Bさんがマッチングした結果

営業マンや人材担当者が一生懸命動くことになります。

それを考えると

Bさんは、自分自身以外に、

営業マンや人材担当者のコストも発生させることになります。




きっと、

Bさんは、100名のマッチングに注力します。

そして100名マッチングを達成します!!




収入は??



Bさんは、

本当は、どれくらいの収入をあげるためのマッチングを

成功させなくてはならないのでしょうか。





また、「支出」と「収入」は身近な存在でないと、会社は潰れます。





今月使ったお金が100万円だったとします。

その結果として得られる収入が120万円です。

これなら、利益が十分得られているので大丈夫ですね!




ちょっと待ってください。




本当にそれで大丈夫でしょうか??




120万円が手元に入ってくるのが

遠く1年先だったらどうなりますか?




そうです。




「支出」と「収入」が遠距離恋愛であれば会社は潰れます。




つまり

先ほどのAさんやBさんは

できるだけ支出と収入を近距離でコントロールしなくてはなりません。





「9月に10名の転職成功者を出すための登録者開拓を8月1ヶ月間で達成する」





ビジネスはとてもシンプルです。




より良いサービスを、できるだけ多くのお客様に提供する。




その為には

組織の中の連携と協力が不可欠です。




シンプルなビジネスだからこそ

その中で動く一人ひとりが

何を考えて行動するかが大事です。





さあ!

皆さん、真剣に考えましょう。

そして、今こそ行動しましょう!!




ポーターズ 西森
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人材紹介カレッジ

2009-06-08 | 人材紹介ビジネス
人材紹介事業にかかわる皆様。こんにちは!



実は、人材紹介カレッジなるものの設立を準備しています。



ポーターズでは、これまでに数多くの実践的な人材紹介ノウハウセミナーやマネジメ
ントセミナーを開催してまいりました。

そして現在も以下のようなセミナーを随時開催しています。

◆決まる!求人企業のヒアリング方法セミナー
http://info.pro-agent.com/seminar/2009/0430_368.html

◆決まる!キャンディデイトの面談ヒアリング方法【初級編】
http://info.pro-agent.com/seminar/2009/0427_367.html

◆売上を拡大する為の5つのコツセミナー
http://info.pro-agent.com/seminar/2009/0518_369.html

◆人材紹介会社の為のプロセス管理セミナー
http://info.pro-agent.com/seminar/2009/0525_370.html



セミナーへの参加人数は、延べ800社、2300名になります。

これだけの方々が、人材紹介のノウハウを磨くことに積極的なのですから凄いことだと思います。



一方で、次のようなお声をいただくこともあります。



「セミナーを社員教育の一環として受講させたい」

「新入社員、マネジャーなどの階層別プログラムを受講させたい」

「経営者のための特別プログラムが欲しい」



更に



「これだけ豊富なプログラムがあるのだから、会社として計画的に社員に受講させたい」



など。



経営者やマネジメント層の方から数多くいただきました。




ポーターズは皆様のご期待にお応えします!!



もともと、ポーターズのサービスを多くの方に知っていただく目的で

スタートしたセミナーでしたが

皆様の声にお応えして

人材紹介に携わる方々のスキルアップ、ノウハウ研究のためのカレッジとして

2009年8月より正式にスタートさせます。



人材紹介カレッジでは

経営者、マネジャー、スタッフ(上級・初級)などの階層ごとにセミナープログラムを設けます。

人材紹介の皆様が、スキルアップを目的に計画的に受講できるスタイルとなります。

カレッジは、計画的なスキルアップを図っていただくために

人材紹介企業さまのみを対象とした会員制としてスタートします。



人材紹介企業の皆様と一緒にスキルアップを真剣に考えていける場を作っていたいと思っています。



6月中に、人材紹介カレッジの会員募集を開始いたします。

ご期待ください。



プレミアムエージェントクラブにご入会済みの企業様には数多くの特典をご用意いた
します。

◆プレミアムエージェントクラブ
http://www.porters.jp/premium/index.html
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