今度は、アパレル。

毎週頭を悩ませている業界分析のレポート。
最終回となる今回のお題は服飾業界。
アメリカですっかり定番となっている某カジュアルブランドを
中心に、若者世代をターゲットにしたアパレルマーケットについて
考察してゆきます。

アメリカ生活を始めてからというもの、すっかり
カジュアルファッションづいている私のこと。
ましてや、同ブランドにはすかりお世話になっているということもあり
始める前から親近感を持っていました。


若者世代を年代ごとに分割し、それぞれをターゲットにした
ブランドを立ち上げて成功しているこの会社。
そのロゴをみれば、誰しも一定のイメージを抱くのでしょうが、
実は彼らがマーケティングに充てている予算は、その売り上げの
わずか2パーセントだとか。

それがうまく作用している一番の要因は、プロモーションの大部分を
”クチコミ”に頼っているということ。
路面店が創出している独自の雰囲気がそのイメージ構築に大きな影響をもち、
それだけで十分に宣伝効果となしえているというわけ。

そして、もう1つ興味深いのが同ブランドをめぐる社会的議論さえ
若者世代をターゲットにした場合、宣伝に活用されてしまうことです。

白人を中心としたイメージ作り、その他道徳観念を無視した広告活動等々。
過激なポスターゆえに、消費者から苦情が出て、さらには警察に
没収されたという出来事がつい最近もありました。
しかし、こういった議論、ニュースでさえもむしろ彼らの社会的
露出を高めることに一役買っていて、それが若者世代をターゲットに
した場合販売促進へとつながっているようです。

いわゆる、controversyをばねにして業績を伸ばしてきている当ブランド。
今後は見る目が変わるでしょうか・・・・・・。
・・・・変わらない予感もあり。個人的には。