ラストチャンス

２月５日（日）
いよいよ明日、第三次訪中に出発します。
春節休暇が明けたW社の担当者とも１日から商談を再開し、またいろいろ確認をしていました…と言っても、あとは現地で確認することが全てでね、「百聞は一見にしかず」ですわ。
W社の製品は既にヨーロッパに輸出されている既存品なんで本体の改良はほとんど無いはずで…問題なのは充電器のみでした。
まず日本の電圧は中国や欧州とは違うので、若干充電器の改良が必要になります。
まぁそれは充電器メーカーにとっては簡単だと思うけど、問題はその充電器が日本のPSE認証に適合しないと輸入しても販売出来ないということで…その規格に合格する構造や仕様でなければならないんです。
俺は検査内容については詳しくないけど、充電器メーカーは欧州のCEや中国のCCCなどの規格は申請・取得の経験があるみたいなんで、よく検査機関（CQCかな？）に確認を取って一発で認証試験に合格してもらいたいと思ってたんです。
本体の生産は１ヶ月ほどで完成するのに、充電器が無いと製品として成り立たないから輸入が出来ないんだもん…
その充電器メーカーは今まで日本のPSE認証に対応した製品を作ったことが無いらしいんで、PSE認証に関する知識が無いと認証取得に時間が掛かるんじゃないかというのが一番の懸念でした。
でも先週、ある充電器メーカーの製品で代用が可能っぽいことが判明しました。
それは某同業者Y社のサイトで見た充電器（当然PSE取得済み）がW社の製品にも使えそうだったんで、その充電器メーカーを調べて直接問い合わせてみました。
W社から入手した電池の仕様書を充電器メーカーに送り、既存品で充電が可能か？が重要なポイントだったんだけど…結果は△でした。
厳密に言えば既存品を若干改良するだけで良く、その改良は再度PSE認証を取得しなきゃならないほどでは無いとのこと。
最初、Y社が販売してる充電器を都内まで買いに行って（充電器メーカーは在庫が無いと言うんで）、それをW社に持って行って充電出来るか試そうとしてたんだけど…充電器メーカーに電池の仕様書を提出して適合確認をして良かったわ。
だって…Y社でその充電器を買うと、その充電器メーカーで聞いた卸値の倍以上するんだけど、既存品に少し改良が必要なことが分かったから…焦って買いに行かないで正解だったわ。
改良が必要と言うことで当然現物は無く、11日は現地で試すことが出来なくなってしまったけど…あくまでもこれは電池と充電器の問題で、それはどっちもW社の製品じゃないからね。
充電器メーカーは電池の仕様書を見れば電池の現物が無くても作れるし、あとは充電器メーカーに任せようと思います…って、もちろんW社と本体の商談が成功したらの話だけどさ。
でも、まだ充電器メーカーから見積りが出て来ないんだよな…明日出発前に催促しなきゃ。
法外な金額にはならないと思ってるけど、この金額によっては本体の値引き交渉にも影響が出るからね。

W社にも充電器は俺の方で調達することの了解を得ないといけないけど、これで…PSE認証取得の初期費用も掛けず、本体は値引きしてもらった上でさらに充電器抜きの価格で再見積りしてもらえばいいワケだ。
そのY社はオプションパーツとして充電器までサイトに詳しく載せてくれてたからね…それにより製造メーカーまで分かっちゃったんだけど、そのY社のOEMじゃなくて良かった〜
訪中ギリギリだったけど、この充電器の件が解決？したのは本当に大きいです…
もし分からなければ、W社が指定する中国メーカーのPSE認証取得を費用を払って待つしかなかったんだから…
Y社もそれがネックで既存のPSE取得済み製品を採用しているらしいです。
だけどY社は既存品（充電器）を自社で試しただけで採用し、特に充電器メーカーに電池の仕様書を提出して確認を取ったワケではないんだとさ…大丈夫なのかねぇ？
しかし、情報収集ってのは戦をするに当たってホントに重要だわ…まさに“孫子兵法”のとおりだよ。
俺もちょっと遠回りしながら、やっと“もしや”というサプライヤーに辿り着けそうなんだけど、この遠回りした時間もムダではなかった…と最後に言えればいいなぁ。

今回のW社はかなりサプライヤーに近いメーカーなんでね…商談でも交渉を優位に進められるように10日の夜は通訳（教え子）とよく打ち合わせをしておかなきゃ。
出来れば動車で隣同士に座れると４時間半の間にけっこう打ち合わせが出来るんだけど、教え子は蘇州から、俺は上海から乗るし、乗車券も各々買うから隣同士になる確率なんて０％だろうからね。
せめて同じ車両だったら、席を交換してもらって隣に座れるかも知れないんだけどさ。
極めて低い確率に賭けなきゃいけないんで…ダメだったら夜ホテルの部屋で作戦会議だな。
10日の晩はW社の担当者が駅まで来てくれて、彼が予約するホテルまで送ってくれるんだって。
もう、このW社がラストチャンスだと思ってるんで、商談がまとまらなかったら潔くこの事業自体を諦めるつもりです。
でも、もしW社がサプライヤーに決まったとしても…それはまだ事業を始める第１歩にしかすぎず、その先は在庫というリスクを背負って店舗を借りて販促のために宣伝をし、ある程度のメンテも自分で出来るようにならないといけません。
大きな資本がある会社と違い、全て自分でやらねばならない分キツイけど、そのせいで消費者の信用を失ってはお仕舞いです。
今までメーカーで勤務してて一番面倒なのは製品のクレーム対応だったんでね…これは時間と手間が掛かるだけでプラスにならない仕事だもんね。
考え方を変えりゃ、そのクレームを改善ポイントとして商品開発に生かすという前向きな発想も出来るけど、それはあくまでも大企業の発想でして…俺としては出来る限り信頼出来る製品を見つけて輸入及び販売後に手間が掛からないようにすることが自分にとっても消費者にとってもベストだと思っています。
今回見てくる製品はヨーロッパに輸出されてるのと同じなんで、既にヨーロッパの輸入元が品質基準を定めているから…かなり完成度は高いと思っているけどさ。
でも…まだ何とも言えないから、いろいろウラを取ったりして確認するし、もし契約する場合は品質保証に関する条項は最重要だと考えています。

それと先週も記事に書いた付加価値を付ける付属品については経済産業省やメーカーにも確認し、電気用品安全法には引っ掛からないことが分かりました。
なので今中国のメーカーと商談して…一応、俺が要求する仕様で１台サンプルを作ってもらいました。
昨日教え子に立て替えてもらい代金を振り込んでもらったんで今日W社に届いてるんじゃないかなぁ。
これも11日に現物確認して、W社の製品の採用が決まれば…それもセットで販売するつもりでいます。
輸入する場合に小口輸入にするか、W社に送ってもらってW社の製品に同梱してもらって輸出してもらうか…メリットが大きい方で検討しようと思ってるけど、やっぱいくら同梱しても付属品ではなく別モノと判断されそうだなぁ。
でも、これを付属することで大分付加価値が付けられるんじゃないかと思っています。
これは特に値引き要求せず、言い値でサンプルも買っちゃったけど…もっと安くなるのかなぁ？
なんか中国との商売となると、そこいらの商店みたいにフッかけてるんじゃないかという疑惑が拭い切れないんだけど…こういう取引に関してはある程度は適正価格で見積もってくれてるのかなぁ？
W社の製品と違って想定売価から算出した利益率はかなり高いんだけど、OEMと言っても接続コード１本付属させただけだからね〜。
それならコードを他から調達出来ないか？も検討してみよう。

先週は青州の教え子に９日の青州市→上海虹橋までの動車券を事前に買っておいてもらう依頼をしておきました。
青州市から直通で上海に帰れる動車は１日１本しかないんでね。
９日中に上海に戻れればいいんだけど、その直通の乗車券が買えないと済南西まで出て動車か高鉄に乗らないといけないんで面倒なんだよ。（こっちの方が本数は多いけどさ）
こうやって数日前に買っておくことが出来る乗車券はいいんだけど、７日に山東省に行く高鉄券は当日の朝に上海で買わないといけないんでね…売り切れてなければいいんだけどな〜。
それと教え子（通訳）にも彼自身の蘇州からの動車券を早めに買っておいてもらわないとな…10日彼の仕事後に乗れる最後の１本だから、その乗車券が買えないと通訳やってもらえなくなっちゃうからね。
もうここまで商談がまとまってると俺レベルの中国語でもイケそうな感じもするけど、俺は製品そのものの知識や操作経験が少ないんでね…それを補ってもらうためとしても教え子の手助けが必要なんだよな〜

さて…明日の昼すぎに横浜中華街に立ち寄ってから、いつも通りYCATからバスに乗って成田まで行きます。
上海行きの格安航空券はいつもデルタのDL295（帰国便はDL296）なんで、もう３回連続だね。
こうやって長期？留守の間はスカパーの録画予約をして出て行くんだけど、冬は風が強い日が多いから「アンテナが受信できません」状態になることが多いんです。
せっかく録画してる映画やドラマでも途中で何度もそういう画面になってしまうと…ガッカリだよ。
うちは特にアンテナの精度が低いと思うんだけど、ちょっと天候に左右されすぎだね。
水曜（１日）なんて一日中強風で録画した番組全て画像が乱れてたんで全部消したよ。
この冬の間でもドラマ４、５本途中で撮り続けるの諦めたわ…って、いつ観るかも分からないんだけどね。
２日はようやく横須賀でも初雪？が降ったけど…残念、すぐ止んじゃった。
W社のある街でも降ったと言ってたんで、２日は相当寒かったのかなぁ？
でも、その浙江省の街より山東省の方がかなり寒そうなんだよね〜

それでは、また帰国後にお会いしましょう。