学習塾フランチャイズ

ご無沙汰でした。

なぜ、更新が途絶えていたか？

大きな理由の一つは、加盟校様が拡大したことにより、発言の一つ一つが非常に

重くなってきました。←言い訳？？？？

ところが、ホームページを新しく制作することになり、大阪天満のHP制作会社

「イエローテールオーシャン」の社長にこのブログは、是非続けた方が良いです。

といわれ、（もちろん過大評価と自認しております）

もう一度始めてみることにしました。

しかし、今後は私の個人的意見というよりも、塾長先生から

伺った、為になるお話や私の体験のみを公開してゆきます。


最近、競合他社も増えてきました。　

株式会社エデュケーションネットワークのフランチャイズ「セルモ」

驚異的に加盟校を増やしています。

映像の会社は、タケノコのように増え続け今や１００社もあるそうです。

こんな中、ブログを更新してない間に弊社がもっとも取り組んできたこと、

大きく２つあります。

その一つは、

「映像を用いることにより、

　新人講師も、べテラン講師も、

　同時に１５名以上の生徒を管理し、

　成績を伸ばすことができる」

という課題をクリアするために

細かいマニュアルを制作することに没頭してきました。

その成果が昨年度からようやくできつつあります。

マニュアル、掲示物、販促物、移行措置映像に至るまで、定期的に更新し、

ネットでダウンロードできるようにし、更新時には加盟校様にメールで

お知らせしています。

もう一つは、新規導入における生徒募集方法です。

これは、次回、ご期待ください。


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ポスティング

新規開校のお手伝いでポスティングに行きました。

本部スタッフを５名連れて日曜日の午前中、２時間。

およそ１０００部を配布しました。

ただ、配布するだけでなく一軒、一軒訪問しながら

「近所に開校した新しい学習塾です」

「小学生か中学生のお子さんお見えですか？」

という具合です。

そして、本日、オーナーさんから３名の入塾と２名の体験が決まり、

うれしい報告をいただきました。

これをきっかけにポスティングに力を入れていただけると思います。

考える事も大切ですが、行動することはさらに大切です。

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謙虚になるということ

バブルの崩壊と共に
ほとんどの資産をなくしてしまった私にとって
学習塾FC本部の経営は、最後の砦であったのかも知れません。

それでも年上とはいえ、女性に教えを願うということは、
辛いことでもありました。
謙虚になれず、
アドバイスを素直に受け入れられないことも何度もありました。

数年前まで億単位の資金を動かしていた私は、価値のないプライド
にしがみついていたのです。

濁った水に綺麗な水を注ぎ込んでもなかなかすべての水が綺麗にな
りません。
濁った水を全部捨てれば、後は綺麗な水が残ります。

なかなかこれが出来ないんですね・・・・

でも、これが謙虚になるということなのだと思います。

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スタッフの研修

高校の非常勤講師を勤めながら学習塾のスタッフを希望して面接
にやってきた新人は、
１８６センチの大柄でとても明るく感じが良い。
また、週３日勤務が可能で非常に心強い。
今日はその彼に直営校へきてもらい研修をしました。

以前学習塾でアルバイトの経験があるということでしたが、
とても生徒が静かに勉強しているので驚いていました。

生徒も講師も入れ替わるこの時期は、
不安も増大するが期待も大きく膨らむ。

ＰＳ：公立高校の受験が山場を迎えています。

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直営校の立地条件

直営校の候補地としてようやくそれらしい物件を見つけました。

学区は、名古屋市守山区小幡中学と守山北中学の学区の境目。付近には、

明光義塾、IE一ツ橋、名学館と大手のFCはおおよそ開校している地域から
３００Mほど離れた場所だ。

外観が古いので内部も相当と思っていたが、予想通りかなりいたんでいる。
以前は、事務機屋さんが使っていたと言うことですが、部屋には大家さん
個人の家財道具でいっぱいだ。
おまけに天井は、エアコンをはずした後で大きな穴があいている。

内装工事には、どう安く見ても７０～８０万はかかりそう。

そこで、仲介業者に引渡しの条件を尋ねてみると、
大家さんはある程度内装工事をしていただけるとの事。

というわけで、
思いっきり条件提示をしてきました。

１６坪で家賃は９万円
保証金、家賃の３ヶ月
床のカーペット張り、壁のクロス、天井は張り替える代わりに、
エアコンを取り付けてもらう。

さあ、どんな回答が帰って来るか？

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パソコンの性能について

明治校の教室風景です。
導入されたパソコンは、セレロン７００M　メモリー２５６Mで、
液晶ディスプレイを採用。
OSは、Windows98ですが、現在はWindows　2000に切り替えされました。
IBM製の中古パソコンで一台２万円以下で購入されたのこと。
１０台を同時に導入され、８畳２間の部屋を一つにして、
やる気満々の学習塾に変わりました。
ここまで、オーナーの方と知り合ってから約１ヶ月。
弊社のシステムはご自宅でも十分利用可能です。

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明治校説明会

１月に行われた、明治校の開校説明会です。
この日、申し込みをされた方は３８名でした。
中央は、オーナーの田口先生です。
生徒指導にはとても情熱がある方、今回　ご契約をいただき、
KUMONからの生徒さんも、中学生も含め全員継続されました。

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お寺で学習塾

２～３日前、テレビでお寺の特集をしていました。
どういう内容かというと、
お寺も最近、檀家が減って景気が良くないそうで、
喫茶店や人生相談、などの副業を始めているそうです。

北海道の先生が私に提案していただいた学習塾の新規開校はお寺とのコラボでた。
どうやら、全国的な潮流のようです。

お寺で学習塾　まさに、寺子屋になるわけですが、
意外と好条件で賃貸契約ができるかもしれません。
お寺の要望はまず、人が集うことが大切なことのようです。

子供のころよく寺や神社で遊んだことを思い出します。
最近の子供はどうなのでしょうか？

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賃貸契約は即断即決

千葉の学習塾教材展示会でお聞きしたお話です。

弊社が推奨しているプレハブでの学習塾を実現しようと、
住宅地で土地を賃貸契約できそうなところを物色したところ、
大変立地の良い所でオーナーが見つかり、
交渉の末、了解も取れていながら、
数週間後、断りの連絡が入ってしまったそうです。

資産をお持ちの方は、おおよそ様々なブーレーンがお見えです。
時にこのことがあだになる場合もあります。
つまり、余分な知恵をつけすぎるという点ですね。

結局、この契約は破談になってしまいました。

了解が取れた時点で早々契約を結ぶべきですね。

また、この件に関して弊社の顧問弁護士に伝えました。
契約が複雑なので早速、賃貸契約書の雛型を作成しようと思います。
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くもん（ＫＵＭＯＮ）学習塾から

サイグラム講座がご縁で知り合った塾長先生と、昨日無事に契約を
させていただきました。

こちらの先生は、今年の春にＫＵＭＯＮをされていた先生から塾を
引継ぎ、生徒さんは５０名ほど。
学生アルバイト２名で塾を切り盛りされてみえました。
来年からは、弊社の加盟校（ＦＣでは有りません）として、弊社の
屋号で新規に開校されます。

システム、料金、時間割など細部にわたって大幅に変更するころに
なるわけですが、
手前味噌ながらより質の高い教務と効率の良い経営になって行くで
あろうと思います。
１月には、まず現在の保護者様に対して、本部から講師を派遣し、
説明会を行い、新システムのＰＲと新規顧客の獲得を行います。
さらに、
春にかけて、ＤＭ　チラシ等で新入生の獲得を行います。

このブログを始めてから、一週間も更新しなかった事はありません
でしたが、年末はやはり忙しい・・・




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FC加盟は真似をすること

ＦＣに加盟することは、成功のノウハウを購入するということ。
つまり、
真似をするということになるわけです。
ところが、これが素直に出来ない人がいるわけです。
なぜかといえば、ほとんどが異業種からの参画であるため、
そこでの経験から物事を判断しようとしてしまう。
また、
教えることに情熱を傾けすぎて別の方向にエネルギーを使ってしまい
空回りしてしまうこともある。
これらの問題は、マニュアル通りに運営をすれば防げることなのだが
問題は、変なプライドと観念がそれらを増幅してしまう場合がある。
こうなってしまうと、厄介である。
本部のアドバイスを一切無視。
最終的には、教材の批判さらに生徒の批判。
自分は悪くないのに、自分に責任は無いのにという発想になり、
生徒はどんどん減って行くことになる。
まずは、自分の頭の中を空っぽにしていただかなくては全ての
アドバイスが無駄になってしまいますよね。

また、教室を開いて、ある程度の投資をすれば生徒が来て毎月一定
の収入が発生するものと考えている方が多い。
教務のノウハウが無いのにもかかわらず、それは大きな過信である。

先日、ある企業がＦＣ希望者向けのセミナーを開催した。
そのなかの一社は、
「良い塾が生徒を集めるのではなく、
　その地域でいかにマーケットを支配するかである」
というコピーがあった。

冗談ではない。

「成績を上げられる塾がマーケットを支配するのである」

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他塾からの入塾

昭和校は激戦区です。
競合する学習塾は４８校。
ですから、戦略は
①生徒獲得の作戦は他塾に通っている生徒を入塾につなげる。
②小学校低学年の生徒の募集に力を入れる。
この２つです。

他塾から、移ってきた生徒にはこんな理由がありました。

「成績が上がらないから」
「講師が高齢であること」
「振替が出来ると聞いたから」
「○○式が、この子には合わない」

中には、家庭教師と塾に通わせている生徒も見えました。

やはり、予想したとおり教育に熱心な地域であることは明白です。
こういう地域では、成績を上げて口コミを伝染させる戦略が最も
効果的ですね。

また、チラシは反応が悪く、DMの方が反応が良いようです。
まずは、期末テストで成績をUP！
そしてそれをDMでPRする。
あとは、保護者の方に口コミをしてもらう。
こうして春まで準備をしておけば、
新規の生徒も募集しやすいはずです。

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新規開校の営業時間

教室を新規開校、営業する曜日と時間を決定する場合、
地域の中学によって生徒の都合が良い曜日に違いがあります。

ですから、どうしても生徒の都合に合わせざるおえなくなります。

また、毎日営業しているとただでさえ少ない生徒が分散して、
授業中も閑散としてしまいます。

基本的には、毎週、４日間を営業するようにお願いしています。

週３回通塾して、もう一曜日を振替できるように。

ただ、教室は開けておかなければなりません。

教室に直接、飛び込みでパンフレットを取りに来る人や、

見学に来る人がいるからです。

また、教務が暇なときこそポスティングやチラシのアイデアを考えたり、
生徒の学習プログラムを考えたり、
する時間に使うべきです。

ちょうど昭和校は今、営業の日程を決めかけているところです。

生徒から、部活の休みの曜日を聞くことが出来ましたので、

火曜日と土曜、日曜日を授業のない日にしようかと思います。

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開校セミナー報告 ！生徒のコーチング

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第一回目の開校セミナが、本日昭和校で開催されました。

開校前にサーバーの設置をしたのですが、IPアドレスが間違っていて

スムースにパソコンとつながらなかったり、

教室長用のパソコンが調子が悪くプリントアウトができなかったり、

ハブの性能が悪く、一度LANでつながっていても、遮断してしまったり、

今日はトラブル続きでした。

時間はかかりましたが、セミナー１時間前にようやくセッティング完了

当初予定の参加者は、８名でしたが２名の方が都合が悪く結局６名。

しかし、参加された方は皆さん、無料体験を希望されていますので、

すでに入塾していただく予定の方を合わせて今月中の目標の１０名は

クリアできるかな？

と思っています。


今日の講師の話の中で面白かったのは、

勉強をしない生徒は、

生活習慣病と同じなんですよ。という話。

学校の一日の学習進度は、教科書の２ページ程度。

これが５教科あってもたかが知れているが、

毎日学習する習慣が身についていないので、

わからないところをテスト前まで目を通さない。

結果、惨憺たる状況に陥る。

毎日、少しづつやればそんなに苦労することはなくなる。

と、まあ、当然のことですが・・・

この表現が実に的を得ていました。

生徒には、

　君がもし、学校から帰ってすぐにテレビを見たりもゲームをしたり、

　せずに、机に向かったとしたら、

　お母さんは、勉強しろとは言わなくなるし、

　反対に、

　おやつとお茶でも持ってがんばってねと言って励ましてくれるんだぞ

　そういうことがわかっているのだから、やったほうがいいんじゃない？

　しかも、２時間も３時間もかかることじゃないんだから・・

こう問いかけてコーチングしているそうです。

続きは、次回に・・・

ポステイングの効果

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私の経歴　暴露中　こちらから



昭和校のポスティングが始まっています。

取り合えず、一万部で反応を見ているのですが、ようやく

午前中に１件電話がありました。

小学校６年生のお母さんからでした。

成績アップ虎の巻の一部を抜粋してチラシに載せたのですが、

そのことが共感を呼んだようで、ぜひ、無料体験に来たいということ

でした。

早速、教室長に連絡をしました。

このように弊社では、常時本部でフリーダイヤルを設置して、

入塾対応を行っています。

これでセミナー参加者は、７名

まだまだ、半分も行っていません。


先週末は、母校ヨット部の練習を手伝いに行きました。

今週末がいよいよ団体予選です。

私が監督になってはじめての予選会です。

全日本の出場が決まったら、ハーバーの近くの御寿司屋さんで、

学生たち全員にご馳走する約束をしています。

出場が決まれば２０年ぶりの快挙なのです。