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メール講座「質問&回答」集Ⅱ

2017-05-19 09:13:39 | 創業、営業、経営
「質問」

「訪問担当の男性スタッフはおりません。
現在うちにいる男性スタッフは営業は出来ないので無理となっています。ここはどのようにフォローするのが良いでしょうか?」

「回答」

この件に付いては、何も心配する事はありません、その段階になったら詳しく説明します、今はチエックしたところ全てに資料が行き渡る様に考えます、「資料はいらない」と言った所でも訪問して本当に要らないのですかと言ってファイルを見せ、めくってその内容であるページを見せるのです。

例えば「申請しないと貰えないお金一覧」「知らないと損するリフォーム経費の知識。所得税の控除や工事費9割支給のケースも!?」「確定申告、自分には関係ない? 住民税の節減になる場合もある「所得税」を減らす3つの方法」相続税、遺産分割は「申告前」に済ませる等。

殆どの人が欲しいと言われますので今配達中ですが少し多めに持って来ていますので、毎週欲しいという人に限り「お役に立つ情報」を届けています、どちらでも構いません、他の欲しいという人をあたりますので、如何なされます?

この様に言います、そうすれば「ついでに貰っておこうか」と言われる筈です。
これで塗装の必要な所全てに資料が行き渡りました。この方法で団地から団地へと需要のある所に同じようにして資料を届けます。

一日30件だとしても1週間(稼働日6日)180件の見込み客を確保する事が出来るのです、そして2通目3通目で見積もりの段階に進めます。

途中で瓦壁塗装「今だけ10%off」の当選番号を資料に載せるのも効果があるでしょう、その場合「このチラシは捨てないでください、「今だけ壁瓦塗装10%offのキャンペーン中ですから○○○‐○○○‐○○○(貴方の会社の電話番号)に当たりか外れか確かめてください、とすれば良いのです。

そして全てあたりなら180件の契約確保です(笑い)「3人に一人大判振舞い」としても60件の契約になります。商売は薄利多売です、貴方の格言である「賑わう所に人は集まる」という事です。

今はお客様を集める段階です1日30件で6日で180件、この内の60件を3週間で契約に持って行きましょう。この様なイベントの場合10人に一人より3人に一人当選とする方が効果はあります。
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