資金繰りの改善手法－Ⅲ．財産管理から資金繰りを楽にする－２３．売掛金管理を徹底しよう！

売掛金の回収遅れは即資金不足につながります。
回収基準を明確化して、売掛金の回収予定日に確実に回収しよう！

会社の諸々の支払いは、基本的に「売上代金」で賄われます。
ということは、売掛金の回収の遅れは、即資金不足を招くことを理解しましょう。

売掛金の回収遅れや回収漏れをなくすためには、
まず「回収基準を明確にし」「回収予定日に必ず回収する」ことが大切です。
回収基準は文書化し、得意先や営業担当者、営業事務の担当者などに周知しておきましょう。
また回収条件一覧を作っておくことも大切です。

売掛金を回収予定日にきちっと回収するためには、
売掛金の管理資料を作成・整備し、活用することが重要です。

売掛金の管理資料として最も基本的なものが「得意先元帳」です。
得意先元帳から営業担当者ごとに、「売掛金回収予定実績表」を作成することで、
回収予定額の明確化と未回収額の顕在化を図ることができます。



【売掛金の回収が遅れると資金繰りがピンチになる】



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