これまでずっとくすぶり続けていた思い。
折り込みをガンガン入れて、利益度返しの価格で集客をして売り上げを上げる。
そこから売れ筋拡大をおこして、マージンミックスでもって利益を確保する。
３年くらい前まではそれでよかったのです。
（芯の部分でいつも？はあるにはありましたが。）
でも、もうそれでは駄目だということが明白になりつつあります。
何故なのか、以下ポイントだけ羅列します。
＊価格競争で負ける構造下におかれる恐れが高まっている。
＊折り込みのレスポンス率が以前に増して落ち込んでいる。
＊結局バーゲンハンターの集客による売り上げに頼る構造に依存している。
＊不特定多数にばらまく折り込みという「広告経費」がその費用対効果の枠から
はみ出してしまった。
＊常にゼロの状態から広告をしている。（顧客リスト未整備）
こんな状態ですから、競合店の売価に一喜一憂する。
これは、どこかおかしいと思うのです。
競合店とはどこなのか？
どこに自店の強みをぶつけるのか？
「ランチェスター戦略」をもっと勉強する必要性を感じています。
冒頭のフローチャートは、今年の初めに今後の方針というか、自分の頭にある思いを「整理」してみたものです。
この頃から微妙に切り口を変えたところはありますが、ほぼこれをベースに動いています。
ありがとうございます。
遅ればせながらでも、早急に顧客名簿作成しなければ、今までやってきたことが水泡に帰してしまう可能性が高いのを今、実感してます。
小出しにしないと、すぐに話すことがなくなってしまう（爆）