Produk PT Rusli Vinilon Sakti memang hanya pipa. Meski sekilas tak ada nilainya, manfaat pipa untuk distribusi air bersih sangatlah besar. Tak ada pipa, distribusi air akan terganggu, terutama di wilayah yang sedang tertimpa bencana. “Pipa kami sudah hampir dipakai semua pengembang besar di Indonesia. Vinilon juga sudah diekspor ke negara-negara ASEAN dan bahkan hingga ke Afrika,” kata Sandy Susanto, Direktur Utama PT Rusli Vinilon Sakti. Menurut dia, perseroan adalah trader pipa impor dari Jepang sebelum memproduksi pipa sendiri. Dari sana, mereka membangun basis konsumen sendiri. Harapan konsumen terpenuhi dengan produk yang kualitasnya sama dengan yang diimpor dulu. Produk mereka adalah pipa PE (polietilena) dengan jenis pipa PVC (polyvinyl chloride) dan HDPE (high density polyethylene). Kedua jenis pipa ini diaplikasikan untuk kebutuhan distribusi air yang besar dan kebutuhan drainase. Masing-masing punya keunggulan sendiri. Artikel Terkait : Harga Pipa , Harga Pipa PVC, Harga Pipa Besi “Harga pipa PVC yang lebih murah 30-40% dan lebih mudah dalam pemasangan dibanding pipa HDPE. Sedangkan, pipa HDPE lebih lentur dan memiliki fleksibilitas yang tinggi,” katanya. Rusli Vinilon Sakti menjadi pelopor produsen pipa HDPE yang relatif lebih kuat dan lentur meskipun harganya sedikit lebih mahal. Mereka optimis masyarakat akan lebih menyukai pipa jenis ini. Apalagi, negara maju seperti Amerika Serikat dan Eropa juga sudah mulai beralih ke pipa HDPE. Harga Pipa Wavin :
| PIPA PVC WAVIN | |||
| Ukuran | Tipe | ||
| Inch | mm | AW | D |
| 1/2″ | 22 | Rp 21.100 | – |
| 3/4″ | 26 | Rp 28.800 | – |
| 1″ | 32 | Rp 39.300 | – |
| 1-1/4″ | 42 | Rp 58.900 | Rp 37.000 |
| 1-1/2″ | 48 | Rp 67.600 | Rp 41.800 |
| 2″ | 60 | Rp 86.500 | Rp 53.600 |
| 2-1/2″ | 76 | Rp 126.200 | Rp 72.400 |
| 3″ | 89 | Rp 177.800 | Rp 96.100 |
| 4″ | 114 | Rp 294.600 | Rp 151.200 |
| 5″ | 140 | Rp 466.800 | Rp 233.000 |
| 6″ | 165 | Rp 654.700 | Rp 307.300 |
| 8″ | 216 | Rp 1.098.700 | Rp 540.500 |
| 10″ | 267 | Rp 1.698.900 | Rp 890.300 |
| 12″ | 318 | Rp 2.395.400 | Rp 1.429.800 |
Bencana gempa bumi dan tsunami di Aceh pada 2004 silam menjadi berkah tersendiri untuk perseroan. Semua pipa di Serambi Mekkah pecah, baik yang baja maupun PVC. Bantuan dari NGO asing juga datang dalam bentuk pipa HDPE. Perseroan pun akhirnya diundang secara khusus oleh Kementerian Pekerjaan Umum. Mereka diminta memproduksi secara masif pipa HDPE untuk kebutuhan pembangunan skala besar, terutama infrastruktur di wilayah rawan bencana. Berita Terkait : Harga Marmer , Harga Granit “Kami menyatakan sanggup. Akhirnya, pemahaman tentang keunggulan pipa HDPE pun meroket. Kami digandeng Kementerian PU untuk banyak proyek pembangunan di daerah-daerah,” kata Sandy. Paralon kurang serius menggarap pasar. “Wavin masuk pasar ritel dengan pipa berwarna putih sebagai salah satu pembeda untuk menunjukkan warna pipa berkualitas bagus. Karena pipa di Indonesia sudah identik dengan warna abu-abu,” tuturnya. Langkah ini ternyata diikuti pemain lain, ramai-ramai merek lain pun menggunakan warna putih. “Kami lalu menambah pembeda produk lain dengan memberikan stripe warna merah dan biru di produk pipa PVC Wavin. Inipun ditiru pemain lain,” kata Putra. Menurut pria yang sudah 31 tahun di Wavin ini, sebagai pemimpin pasar memang tidak bisa dielakkan produk Wavin ditiru pesaingnya. Strategi 4P merupakan kunci sukses mereka. Placement yang kuat di ribuan jaringan toko bangunan merupakan strategi P pertama. Lalu, dukungan produk terpercaya karena Wavin merupakan lisensi dari Belanda juga menjadi keunggulan. P ketiga adalah promosi, langkah ATL dan BTL dilakukan. “Seminar ini merupakan salah satu BTL yang kami lakukan agar stakeholder paham pentingnya plambing untuk efisiensi dan efektifitas pembangunan pipa,” ujarnya. Related Post : Harga Kusen Aluminium , Harga Genteng , Harga AC Sharp Selain itu, pihaknya rajin melakukan trade promo di ribuan toko mitra Wavin. Sedang strategi pricing, menurut Putra yaitu dengan menetapkan harga wajar. “Kalau kami menetapkan harga tinggi, kompetitor bisa memainkan harga di bawah kami. Tapi jika kami bisa menetapkan harga wajar, sulit bagi kompetitor menetapkan harga rendah. Kalau mereka bisa menetapkan harga di bawah kami, artinya ada kualitas produk yang mereka kurangi,” jelasnya. I mengklaim, kualitas merupakan kekuatan di Wavin yang tidak bisa ditandingi pesaingnya. Selama ini Wavin tidak menggunakan agen dalam mendistribusikan produknya. “Biaya fee agen itu membuat harga produk tinggi, kami tidak ada itu biaya agen. Toko-toko langsung berhubungan dengan sales-sales kami,” ujarnya. Dengan strategi tersebut, Wavin berhasil menjaga pertumbuhan bisnis ritelnya 10 persen setiap tahun hingga tahun 2014. “Tahun 2015 pertumbuhan memang menurun, tapi kami bisa menjaganya di atas 5 persen, karena kondisi sejak tahun lalu memang anomali, pasar lesu, tapi tahun ini saya yakin bisa mendekati 10 persen,” katanya. Saat ini Wavin memiliki tiga pabrik, yaitu di Cibitung, Karawang, Mojokerto dan sedang dibangun pabrik barunya di Lemah Abang yang akan mulai beroperasi akhir Januari 2017. Wavin membagi pasar yang digarapnya menjadi dua, ritel dan non ritel. Porsi ritel 80-85 persen dari seluruh bisnis Wavin, sisanya non ritel. Salah satu langkah mendekatkan Wavin dengan mitra baik ritel maupun non ritel adalah memberikan edukasi tentang plambing. Menggandeng pakar plambing, perusahaan yang menjual pipa bermerek Rucika ini, menyampaikan betapa penting memperhatikan sistem plambing yang baik dan benar. Jangan sampai bangunan sudah jadi terjadi rembesan pipa karena aplikasi plambing yang salah, akibatnya harus dibongkar, ini pemborosan. Atau rembesan yang tidak disadari, membuat biaya air tinggi,” katanya.