ヒトの意識を変える

会社経営をしている大学時代の友人と

話をする機会がありました。

先代社長のぬるま湯体質を改善するために

孤軍奮闘していて、その頑張りには

いつも感心しています。


赤字から黒字に転換するためには何が必要か、

というテーマで話をしたところ

お互い心理学科ということもあってか

「結局はヒトの意識を変えることが大切」

という結論になりました。


そのためには

「当たり前のことができるまで、何度もしつこく言う」、

「他人に言ったルールは自分も守る」、

「感情的にならない」、

といった取り組みを地道に続けるしかない、

とも言っていました。

私のお客さまにも言えることだなあ、

と思って話を聞いていました。


業種や規模や社歴や地域が違っても

やるべきことは同じなんだと思います。

相続税の案件

相続税申告のご依頼を新たに頂きました。

今年に入ってから相続税の案件は

申告が2件目、相談のみを含めると4件目になります。


少しずつ実績ができてきましたね。

ありがたいことです。

行動する

食事制限をして適度な運動をすれば

ダイエットは成功する、と知っていても

実際に行動にうつさなければ

結局はやせません。


ビジネスの世界も同じように

知識量が豊富で理解度が高くても

行動が伴わないで成功しない方が

たくさんいらっしゃいます。


うまくいかないな、と思うときは

「やってないこと」を書き出して

ひとつずつ、つぶしてみるのが

おすすめです。

確率と感情

三択(例えばa,b,c)の中から正解を一つ選ぶ問題で、

選択肢を一つ(例えばaを)選んだ後に

それ以外の二つ(b,c)から

不正解を一つ(例えばcを)教えてもらい、

最初に選んだ選択肢を変えてよい、といわれたら

みなさんはどうしますか？

(aのままでいきますか？bに変えますか？)


実はこのケースは選択肢を変えた方が

正解の確率が2倍になるのですが、

ほとんどの方が選択肢を変えません。

理由を聞くと

「選択肢を変えて外れる方がショックだから」

というのが多いようです。


人間は

新しいモノを得るチャンスよりも

持っているモノを失うリスクの方がこわい、

と感じやすいのかもしれませんね。

会議と議長

さまざまな会議に同席したなかで、

理想的だと感じるのは

緊張感がありつつ、出席者が自由に発言できる

雰囲気がある会議です。


そうした会議では、

会社にとって良いことがあれば皆が一斉に盛り上がり、

会社にとって好ましくないことがあれば皆がちゃんと指摘する、

という当たり前のことが自然に起こります。


こうした雰囲気がつくれるかどうかは議長次第です。

個人的な好き嫌いを持たずに会社のことを第一に考える、

でも、一方的な意見を押し付けないで出席者の意見も受け入れる、

といった両方の考え方をバランスよく持っている方が適任なようです。


会議の雰囲気がイマイチなときは、

議長を変えるのも一つかもしれませんね。

計画とキャッシュフロー

お客様からのご依頼で

損益とキャッシュフローの５ヶ年計画書を

作成しています。


計画をつくってみると、

利益が多少出ても資金繰りが厳しい、

といった状況が明らかになるなど

社長にとって新しい発見が

たくさん出てきます。


ちょっとした会計の知識が必要にはなりますが、

長期計画をつくるときは

キャッシュフローまで作成するのがおススメです。

ちゃんと考え、やるべきことをやる

同世代のベンチャー社長で

創業から毎年、売上をドンドン伸ばしている方が

いらっしゃいます。


毎月社長自ら海外・地方へ出張して

積極的に売り込む行動力があるところ、

出会った人とのつながりを大切にするところ、

などが数字が伸びている原動力と感じていますが、

それ以上に素晴らしいと思うのは、

業績好調でも常に危機感を持っている、

というところです。


利益があがってもムダな飲食・買い物はありませんし、

売上が少ない月でも単月黒字にするにはどうすればいいか、

といったことを普段から考えてらっしゃいます。


きちんとした考え方を持って、やるべきことをすれば、

業績は必ず伸びる好例だと思います。

不景気を言い訳にはできませんね。

年に一度はキケン

年に一度の健康診断で

思った以上に体重が増えていてショックを受けた、

という方がいらっしゃいます。


鏡を見て顔が丸くなったなとか、

すこし体が重いといった自覚はあったものの、

体重を測っていなかったせいで

そこまで太ったとは気づかなかった、

もっと早く分かっていればダイエットしたのに、

と後悔しても後の祭りです。



同じように会社の数字も、

決算書で初めて業績が悪さが分かった

ということではいけません。

なんとなく悪いだろう、

とあいまいなままで放っておかずに

こまめに具体的な経営数字を把握して

早期に対策を実行するのが大切です。

レトロ

ＧＷ中に持物を整理していたら

懐かしいものが出てきました。

子供の頃を思い出しますね。

大型連休

大型連休中は問い合わせ等が少なくなるので

作業に集中できます。

仕事がはかどるのでありがたいですね。