現在、出張＠ジャカルタです。
今回の出張では色々と思ったことがあったので、ブログに書いてみようと思いました。
Ａ．準備の甘さ
対日販売権の獲得に向けたプレゼンをする予定だったものの、プレゼン資料が出張前に出来上がらず。
書類が重たいので現地で印刷しりゃいいかという気持ちも有り、また航路や現地入りしても時間の余裕があったので、別に準備が間に合わなかったことを気にせずそのまま出張へ
結局ギリギリに仕上げ、印刷する段階でトラブル（ミス）発生。
持参した会社のＰＣには、現地のプリンターがインストールされていない為、印刷するためには現地のスタッフへデータを送信した後に印刷してもらう必要があったのだが・・・
１．データを借りたUSBへ入れられない
→秘文ソフトが久しぶりで使えない
→そもそもUSBくらい持参せよ
２．手間かかってUSBに入れたデータが現地のＰＣで開けられない
→原因不明だが、規格やファイル形式に問題？
→何れにせよありうるケース
３．仕方ないのでメール添付で送るがデータ容量が大きい
→張り切りすぎて容量が馬鹿デカく
４．ファイルをばらばらにしてメール添付にて送付するも、現地のネット環境劣悪
→インドネシアのネットが遅く且つ不安定で全然送れず
結局ミーティングへはギリギリ間に合わず、ジャカルタ名物の渋滞を理由に言い訳
論外過ぎて情けなく、改めて基本動作を忠実にやろうと思いました。
そもそも全て日本で準備完了させておくべきでした。
Ｂ．相手（お客さん・パートナー候補等）への対応
これは周囲の自社の人を見て感じたことだけど、あまりにも自分の会社や部署に囚われすぎており視野が狭く、相手と関係が構築できていない。
上記は商社として致命的だが、自分たちの方針や戦略、考えやルールなんて他社や他国の人には一切関係ない。
自分たちの物差しだけで測るのでなく、フェアな物差し、相手の考える物差しを見分け、その上話を進めないとビジネスができる訳がない。
潜在・顕在に関わらずニーズを商機にする仕事をする為に、凝り固まることは絶対避けたい。
少なくとも、絶対心の中で相手を見下してはならない。
Ｃ．プロフェッショナルであること
最近読んだ本は、組織の２割がプロで８割がアマチュアだと言う。
その本は、プロとは呆れるほどの当事者意識を持っている人間だと言う。
当事者意識を責任感や自覚という言葉へ置き換えても良いかと思うが、非常に上記内容には共感する。
また個人的には、自身の“パフォーマンス”が“労働から得ている対価（＝報酬）”に見合っているかを常に意識できていない場合も、プロに非ずと感じる。
例えば年収1,000万円の人がいて、年間の労働日数が250日とすると、給与だけで1日当り4万円払っているし、やれ福利厚生だ、やれ出張旅費だ、やれ管理費だと考えるとその倍近くの額になってもおかしくはないはず。
営業部門でなければ使う物差しは難しいが、営業部隊である以上は会社として自分に対する費用対効果は常に意識したい。
報酬に見合う、もしくはそれ以上の仕事をしてプロ。
報酬に見合わない仕事しかできないならアマチュア。
早期にアマからプロへ移行したいもんです。
ま、少なくとも資料の準備でトラブっている時点で論外ですが。
と、こんなことをジャカルタで思料しておりました。
ま、（特に当社は）どんな仕事も会社の看板があるからここにいるということは常に念頭に置き、自身の力を履き違えないようにもしなきゃあかんね。
さて、国内外をうろついていると、知らない間に子供がでかくなってます。
『うつ伏せで爆睡』（うつ伏せ怖いけど）
『風呂上り』（くるまれてました）
『お食い初め』（女の子にされた息子の写真がジャカルタへ送られてきました）
再来週はインド・ニューデリー・・・
リアルにテロに合わないよう、第六感研ぎ澄ませて行ってきます。
今回の出張では色々と思ったことがあったので、ブログに書いてみようと思いました。
Ａ．準備の甘さ
対日販売権の獲得に向けたプレゼンをする予定だったものの、プレゼン資料が出張前に出来上がらず。
書類が重たいので現地で印刷しりゃいいかという気持ちも有り、また航路や現地入りしても時間の余裕があったので、別に準備が間に合わなかったことを気にせずそのまま出張へ
結局ギリギリに仕上げ、印刷する段階でトラブル（ミス）発生。
持参した会社のＰＣには、現地のプリンターがインストールされていない為、印刷するためには現地のスタッフへデータを送信した後に印刷してもらう必要があったのだが・・・
１．データを借りたUSBへ入れられない
→秘文ソフトが久しぶりで使えない
→そもそもUSBくらい持参せよ
２．手間かかってUSBに入れたデータが現地のＰＣで開けられない
→原因不明だが、規格やファイル形式に問題？
→何れにせよありうるケース
３．仕方ないのでメール添付で送るがデータ容量が大きい
→張り切りすぎて容量が馬鹿デカく
４．ファイルをばらばらにしてメール添付にて送付するも、現地のネット環境劣悪
→インドネシアのネットが遅く且つ不安定で全然送れず
結局ミーティングへはギリギリ間に合わず、ジャカルタ名物の渋滞を理由に言い訳
論外過ぎて情けなく、改めて基本動作を忠実にやろうと思いました。
そもそも全て日本で準備完了させておくべきでした。
Ｂ．相手（お客さん・パートナー候補等）への対応
これは周囲の自社の人を見て感じたことだけど、あまりにも自分の会社や部署に囚われすぎており視野が狭く、相手と関係が構築できていない。
上記は商社として致命的だが、自分たちの方針や戦略、考えやルールなんて他社や他国の人には一切関係ない。
自分たちの物差しだけで測るのでなく、フェアな物差し、相手の考える物差しを見分け、その上話を進めないとビジネスができる訳がない。
潜在・顕在に関わらずニーズを商機にする仕事をする為に、凝り固まることは絶対避けたい。
少なくとも、絶対心の中で相手を見下してはならない。
Ｃ．プロフェッショナルであること
最近読んだ本は、組織の２割がプロで８割がアマチュアだと言う。
その本は、プロとは呆れるほどの当事者意識を持っている人間だと言う。
当事者意識を責任感や自覚という言葉へ置き換えても良いかと思うが、非常に上記内容には共感する。
また個人的には、自身の“パフォーマンス”が“労働から得ている対価（＝報酬）”に見合っているかを常に意識できていない場合も、プロに非ずと感じる。
例えば年収1,000万円の人がいて、年間の労働日数が250日とすると、給与だけで1日当り4万円払っているし、やれ福利厚生だ、やれ出張旅費だ、やれ管理費だと考えるとその倍近くの額になってもおかしくはないはず。
営業部門でなければ使う物差しは難しいが、営業部隊である以上は会社として自分に対する費用対効果は常に意識したい。
報酬に見合う、もしくはそれ以上の仕事をしてプロ。
報酬に見合わない仕事しかできないならアマチュア。
早期にアマからプロへ移行したいもんです。
ま、少なくとも資料の準備でトラブっている時点で論外ですが。
と、こんなことをジャカルタで思料しておりました。
ま、（特に当社は）どんな仕事も会社の看板があるからここにいるということは常に念頭に置き、自身の力を履き違えないようにもしなきゃあかんね。
さて、国内外をうろついていると、知らない間に子供がでかくなってます。
『うつ伏せで爆睡』（うつ伏せ怖いけど）
『風呂上り』（くるまれてました）
『お食い初め』（女の子にされた息子の写真がジャカルタへ送られてきました）
再来週はインド・ニューデリー・・・
リアルにテロに合わないよう、第六感研ぎ澄ませて行ってきます。
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