古川FPのブログ「勝手気ままなFP独り言」

古川FPが島根と松江市を中心にクチコミとITを駆使して企業コンサル・地域観光興し・個人家計見直しを、自由に感じたままに!

あなたは「有料派」?それとも「無料派」?

2012-05-30 22:21:55 | 経済・家計

最近FP情報のPowerFPをやめ



日経新聞電子版で情報収集していますが



面白い記事がありました



1月24日掲載で著名FPの深田晶恵氏のコラム



~お金の「無料相談」には要注意 深田晶恵の目指せ!マネー美人~



記事によれば



お金に関する業界では「無料相談」が流行中と



保険の無料相談や住宅展示場での無料FP相談など・・・



当然相談するという行為に対して受ける側は時間を割くわけですから



時間や効果に対しての料金が発生します



だのに何故?無料なの?



そこの大切な疑問に丁寧に何故無料なのかを説明されています



タダより高い買い物はない・・・と昔から言われていますね



注意すべき点を深田氏が指摘されています



失敗しないコツ その1は?



無料の仕組みを考えること



最近流行の保険ショップの無料保険相談



完全予約で2時間たっぷり相談



複数の保険会社の商品を取りそろえ勧める



ウリはその人にあった商品を・・・ですが・・・本当は?



複数扱う保険代理店の方に古川FPが昔聞いたことが有るのですが



どうしても販売手数料の良い商品を勧めるそうです



これも本当にあった話ですが



無料相談された方が私の事務所で有料相談を



二つの似通った異なる会社の終身保険を提案され



どこがどう違うのかを有料で相談を受けたことがあります



無料であれば



何か商品を購入して貰わなければ商売が成り立たないと深田氏が



当然私もそう思います



ですから古川FPが無料相談を受けるときは



NPO法人のFP協会島根支部主催の無料相談会の時のみです



私の事務所では保険代理店のお客様以外は基本的に有料です



具体的にはお取引のない方でスポット的にFP相談等を利用される場合は有料なのです



多くの無料相談があるようですから



FPの方はどしどしFP協会島根支部の幹事に立候補して欲しいですね



しかし現実は



直接に自分又は所属する会社の利益につながらないからボランティアは無理のようですね



悲しい現実です



深田氏はまたこうも指摘されています



無料相談を切っ掛けに商品の提案販売だと認識する必要があると



売り手との距離を取るのが難しいと



コラムでも指摘されていますが



住宅展示場などで良くお見受けするのが無料FP相談



相談される方は無料ですが



FPは主催者から当然ですがお金を頂いています



古川FPも以前はよく住宅販売社主催のセミナーや無料相談を受けて



セミナーや無料相談を受けたことがあるのですが



当然に主催者からお金を頂いている関係で



例えば



「今の資金計画では難しい」とか「購入の物件価格を下げたら」「頭金を増やしてから・・・」




などなど・・・は決して大きな声で話せません



そんなこともあり最近では




殆ど住宅関連主催でのセミナーや無料相談は・・・です





最後にコラムでは


・何故無料なのかを考えてみる



・「無料相談」を利用してから「有料相談」をうけるのは余り意味がない



・1対1や少人数であるほど、断りにくくなる



・住宅展示場での資金計画相談で、不動産事業者に不利益となるアドバイスは通常はしない



有料か?無料か?のどちらが良いかは



それぞれの方の価値観で違うと思いますが



どうしても相談等は無料が良い方は上記のようなことをよく考え相談されればと思います



無料相談と有料相談では相談者の求めている答えが違うことも理解して・・・




耳の痛いアドバイスほど重要と思うことが大切だと思います







情報元:日経Web



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深田 晶恵
ダイヤモンド社





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深田晶恵
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