買換え特約について

こんにちわ、不動産コンサルタントの山下です。

先日、査定依頼を受け売主様宅に訪問して
参りました。

まだ、新しく綺麗なお家で、売却理由を尋ねると
学校教育の問題があり、首都圏のマンションに
住み替えをするとのことでした。

首都圏のマンションなので、価格も相当するらしく、
自己資金だけでは難しいので、今の自宅を売った
資金を購入資金に当てたいとのご要望でした。

この場合は、
「買換え特約付売買」
ということになります。

マンションを契約する時に、今の自宅をある
一定期間で売ることを特約で入れます。
売れた場合は、問題なのですが、
売れない場合は、一旦契約してしまうので、
通常ではキャンセルが効かなくなるのを、
特例でマンションの売主が認めるということです。

新しく購入する物件の売主が、個人の場合は
この特約についてお願いするのが難しいです。

なぜなら、一旦契約を交わせば、後から購入したい
という人が現れても、お断りしなければならず、
万が一、購入者の自宅が売れなければ、契約
そのものが白紙撤回となってしまうため、
よほど人の良い売主でない限り、特約を受け入れて
もらうのは困難でしょう。（特殊な物件は別ですけが。）

これを使うケースは、新築マンションや戸建など
を販売する業者が主だと思います。

彼らもビジネスなので、購入者の物件
についても、当然のように介入してきます。

自ら仲介部門をもっているところでは、仕切り値
を決めて販売するところもありますし、買い取って
しまう業者も中にはあります。

その際に、金額が妥当なのかというところを
しっかりと精査しなければ、業者の言いなりに
なってしまい、結局損な売却・購入になって
しまいかねません。

函館市・北斗市・七飯町での不動産に関するご相談
は、無料で承っておりますので（成功報酬）、
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