【第52回】 ※思い出のサンタ営業の友人の物語 美点発見の威力→サンタ営業百発百中の営業への道㊵※

Ａ男さんは、ケーブルテレビの営業で県下４０の代理店の中で文句なしのトップとなり、会社からグアム旅行をプレゼントされました。

サンタ営業を実践してきた

彼の語録をこれから少し紹介してきます。

ます、彼はこのように語っていました。

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私がやってきたのは、

移動中に営業プログラムを聞いて、

成功と幸福を呼ぶ言葉を読み上げて、

バックモチベーションを感じて、

「お父ちゃんお母ちゃんありがたいな～。そしてフロントモチベーション目の前の人いい人だな～。」

そして目の前の人に笑顔と美点発見。

「よしいいとこ探そう。」とこれだけです。

とにかくサンタ営業のセミナーで体感した状態を作ることに専念している。

商品説明は先輩の聞いたトークを少しアレンジしているだけです。大したことありません。

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この結果、お客様からどのような反応があったのか、どんな営業になったのか。

彼は具体的に語ってくれました。

次回に続きます。