http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478550190
本日の一冊は、レスポンス広告歴11年、電通ワンダーマンに勤めて
いたこともあるという著者が、その広告制作のノウハウを披露した一冊。
効果的なレスポンス広告に欠かせない４つのパーツ（「結果」「実
証」「信頼」「安心」）を軸に、どうすればお客に即・買わせる広
告が作れるのか、チラシなどの実例入りで紹介しています。
ラーメン、化粧品などの広告のどこに「４つのパーツ」が潜んでい
るのか、キャプションを交えながら詳しく説明しており、広告の基
本をストレスなく理解できます。
「ベネフィットをできるだけ多く訴求すれば、それだけ多くのお客
様をひき込むことができる」
「目線を読者に合わせたほうが、より高いレスポンスを獲得できる」
など、経験豊富な著者ならではの知恵が惜しげもなく公開されてお
り、なかなか有用な一冊です。
惜しむらくは、全体を通じて宣伝臭が漂っていること。もっとディ
ープに、この方ならではのノウハウを語ってくれれば、さらに読み
応えのある内容になったのでは、と思われます。
----------------------
■ 本日の赤ペンチェック
----------------------
結論から言うと、この泥臭い広告って、かなり効果があるんです。
売上をグングン伸ばしちゃったりするんですよ、本当に
電話をかけさせる、お店に集客するなど、見てくれた人に行動を起
こさせたいなら、イメージ広告ではなく、レスポンス広告を作らな
ければいけない
広告を決して第三者の立場から見ないこと。自分が当事者じゃない
と、広告というものは意外とわからないもの
◆効果的なレスポンス広告に必要な４つのパーツ
「結果」「実証」「信頼」「安心」
広告の効果は、キャッチコピー周りでほぼ決まります（中略）消費
者というのはキャッチコピー周りまでは、ある程度見てくれるんで
す。そしてそこで、”この広告を読み飛ばすかどうか”のジャッジ
をするんですね
ベネフィットをできるだけ多く訴求すれば、それだけ多くのお客様
をひき込むことができる
「消費者金融」や「かつら」などの悩みが伴う商品であれば、より
いっそう、アクセスしやすい雰囲気づくりが必要でしょう。スタッ
フの親しみやすい笑顔やメッセージのほかに、”こんなご質問にも
お答えします”というコピーを加え、質問項目を記しておいてあげ
てもいいかもしれてません
たとえば、焼き肉であれば、焼いているシーンのほうが圧倒的にお
いしそうに見せられる
目線を読者に合わせたほうが、より高いレスポンスを獲得できる
道端で配る場合は、「お店のユニフォームなどを着て配る」のが大切
◆レスポンスを獲得するために必要な３要素
第１位：商品力 第２位：媒体力 第３位：広告クリエイティブ力
店内が見えない場合は、安心感を強く与えることが必要です。飲食
店なら、特に訴えたいポイントは、
・店内の写真や料理の写真
・価格
・店のスタッフによるコメント
------------------------------------------------
『お客のすごい集め方』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478550190
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■目次■
プロローグ 集客・売上を２割、３割アップさせる”４つのパーツ”の奇跡！
第１章 ディーズ式レスアドなら売れに売れる！人が集まる！
第２章 集客・売上アップの扉を開くディーズ式”４つのパーツ”
第３章 お客をつかんで離さないすごい「キャッチコピー」の作り方
第４章 思わず買わせる！客を呼ぶ！すごい「デザイン」のコツ
第５章 集客・売上の伸び悩みを解消するすごい「次の一手」！
第６章 「店頭」演出＆「ホームページ」制作も”４つのパーツ”ですごい効果！
第７章 将来のブランドイメージ確立のための広告戦略”３つのステップ”
あとがき
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本日の一冊は、レスポンス広告歴11年、電通ワンダーマンに勤めて
いたこともあるという著者が、その広告制作のノウハウを披露した一冊。
効果的なレスポンス広告に欠かせない４つのパーツ（「結果」「実
証」「信頼」「安心」）を軸に、どうすればお客に即・買わせる広
告が作れるのか、チラシなどの実例入りで紹介しています。
ラーメン、化粧品などの広告のどこに「４つのパーツ」が潜んでい
るのか、キャプションを交えながら詳しく説明しており、広告の基
本をストレスなく理解できます。
「ベネフィットをできるだけ多く訴求すれば、それだけ多くのお客
様をひき込むことができる」
「目線を読者に合わせたほうが、より高いレスポンスを獲得できる」
など、経験豊富な著者ならではの知恵が惜しげもなく公開されてお
り、なかなか有用な一冊です。
惜しむらくは、全体を通じて宣伝臭が漂っていること。もっとディ
ープに、この方ならではのノウハウを語ってくれれば、さらに読み
応えのある内容になったのでは、と思われます。
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■ 本日の赤ペンチェック
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結論から言うと、この泥臭い広告って、かなり効果があるんです。
売上をグングン伸ばしちゃったりするんですよ、本当に
電話をかけさせる、お店に集客するなど、見てくれた人に行動を起
こさせたいなら、イメージ広告ではなく、レスポンス広告を作らな
ければいけない
広告を決して第三者の立場から見ないこと。自分が当事者じゃない
と、広告というものは意外とわからないもの
◆効果的なレスポンス広告に必要な４つのパーツ
「結果」「実証」「信頼」「安心」
広告の効果は、キャッチコピー周りでほぼ決まります（中略）消費
者というのはキャッチコピー周りまでは、ある程度見てくれるんで
す。そしてそこで、”この広告を読み飛ばすかどうか”のジャッジ
をするんですね
ベネフィットをできるだけ多く訴求すれば、それだけ多くのお客様
をひき込むことができる
「消費者金融」や「かつら」などの悩みが伴う商品であれば、より
いっそう、アクセスしやすい雰囲気づくりが必要でしょう。スタッ
フの親しみやすい笑顔やメッセージのほかに、”こんなご質問にも
お答えします”というコピーを加え、質問項目を記しておいてあげ
てもいいかもしれてません
たとえば、焼き肉であれば、焼いているシーンのほうが圧倒的にお
いしそうに見せられる
目線を読者に合わせたほうが、より高いレスポンスを獲得できる
道端で配る場合は、「お店のユニフォームなどを着て配る」のが大切
◆レスポンスを獲得するために必要な３要素
第１位：商品力 第２位：媒体力 第３位：広告クリエイティブ力
店内が見えない場合は、安心感を強く与えることが必要です。飲食
店なら、特に訴えたいポイントは、
・店内の写真や料理の写真
・価格
・店のスタッフによるコメント
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『お客のすごい集め方』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478550190
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■目次■
プロローグ 集客・売上を２割、３割アップさせる”４つのパーツ”の奇跡！
第１章 ディーズ式レスアドなら売れに売れる！人が集まる！
第２章 集客・売上アップの扉を開くディーズ式”４つのパーツ”
第３章 お客をつかんで離さないすごい「キャッチコピー」の作り方
第４章 思わず買わせる！客を呼ぶ！すごい「デザイン」のコツ
第５章 集客・売上の伸び悩みを解消するすごい「次の一手」！
第６章 「店頭」演出＆「ホームページ」制作も”４つのパーツ”ですごい効果！
第７章 将来のブランドイメージ確立のための広告戦略”３つのステップ”
あとがき
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