『「仕組み」仕事術』泉正人・著

http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4887596111

本日の一冊は、受講生５万人を擁する投資教育のセミナー会社、日
本ファイナンシャルアカデミーの代表取締役、泉正人さんによる一冊。

徹底した仕組み化により、５つの会社を経営しながら仕事は毎朝２
時間で片づける、週末はサーフィンを欠かさないライフスタイルを
貫く著者が、その仕組み化の秘密を明かした、注目の内容です。

前半部分は心構え的な内容が多く、やや冗長な感は否めませんが、
後半に登場するタスク管理のチェックリストはかなり重宝します。

著者の仕事上、セミナー運営に関するチェックリストではあります
が、「ここまで細かく指示するか」というくらい具体的で、かつ現
場の人間が判断に困る内容は一切書かれていません。

ほかにも、パソコン上のデータ、ファイルの管理、日々のメールの
処理スピードを高めるための方法など、実践的な内容が満載です。

考え方だけを見ても、「毎日繰り返される”探す時間”をできるか
ぎり減らすこと」「仕事を選択する判断基準は、『重要度』ではな
く『処理時間』」など、時間管理の王道が説かれています。

煩雑な作業に追われ、クリエイティブな仕事に費やす時間がない、
という方に、ぜひおすすめしたい一冊です。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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人間に絶対はありません。病気や退職、プライベートな事情など、
何らかの理由で急に仕事ができなくなることは、誰にでもありうる
話です。そのとき、その人が現場からいなくなった途端に何もまわ
らなくなるようでは、困ってしまいます

経営者がどんなに身を粉にして、目の前の仕事にあくせくしても、
それだけでは部下の成長には結びつきませんし、将来的に組織を伸
ばしていくことにはつながりません。つまり、個人の才能や努力だ
けでは乗り越えられない「壁」があるのです

１．高い能力を身につけていること
２．そして、それを「仕組み」にすることができること
この２点を兼ね備えていることが、現代の「できるビジネスマン」の条件

頭で考える必要のある、つまり「考える系」の面倒くさいことは進
んで行う。頭で考える必要のない、つまり「作業系」の面倒くさい
ことは徹底的に楽をする

優秀な人というのは、暇な時間ができると、意識的に、あるいは無
意識のうちに、それを「考える時間」にあて、そして実際、必ず何
か新しいものを生み出す。優秀な人に「自由な時間」を与えるほど
効率のいい戦略はない

管理職は何を管理すべきなのか。仕事です。これなら好き嫌いは関
係ありません。だから仕事の管理をすればするほど、組織は明るく
なります

「仕組み」のとおりにやっていたら、「気がついたら、いつのまに
か続いていた」……そんな「仕組み」を考えてみましょう

◆使えるチェックシートをつくる４つのコツ
１．「TO DO」と「詳細」に分ける
２．できるだけ細かい手順に落としこむ
３．判断を入れない
４．二度目からはアルバイトでもできるように

ソフトの起動手順から、クリックする順番、プリンタの操作方法に
至るまで、具体的な作業の手順を徹底的に細かく書き出してリスト化する

ポイントは「記憶しないですむこと」「毎日繰り返される”探す時
間”をできるかぎり減らすこと」

仕事を選択する判断基準は、「重要度」ではなく「処理時間」

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『「仕組み」仕事術』泉正人・著
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4887596111
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◆目次◆

はじめに
「仕組み」があなたの仕事を変える
「作業系」の仕事を徹底的に効率化する
あらゆるタスクを一元管理する
「仕組み」で考える人はこうしている”７つの習慣”
「仕組み」仕事術が目指すもの
あとがき

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『売れる21の法則』村山涼一・著

http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4806129569

本日の一冊は、広告代理店出身のフリーマーケティングプランナー
で、好著『パワーコンセプトの技術』の著者、村山涼一さんが、ヒ
ット商品に共通する21の法則をまとめ、事例とともに紹介した一冊。

※参考：『パワーコンセプトの技術』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4062820404/

モノが売れることの本質を議論した前著と比べると、こちらは実践
フレームワークということでやや味気なさを感じますが、現在のヒ
ット商品、過去のヒット商品を概観するには便利な一冊です。

Ｓ・Ｐ・シュナースによる「創造的模倣戦略」にはじまり、未完成
の法則、置換の法則、手間はぶきの法則、可視化の法則など、商品
開発やマーケティングにブレークスルーをもたらす方法がいくつも
紹介されています。

なぜダイナースはＶＩＳＡに負けたのか、なぜダイソンは日本で今
いちブレイクしないのか、どうすれば売れない商品を今すぐ売るこ
とができるのか…。

豊富な事例をもとに、成功する商品の法則を説いたところは、おそ
らく本書の最大の読みどころ。

非常に見やすく、読みやすくまとめられていますので、手軽に読ん
で楽しめると思います。

とくに経営者、マーケターは必読です。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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◆Ｓ・Ｐ・シュナースによる「創造的模倣戦略」
１．技術……先発商品と同じか、やや凌駕する程度でよい
２．低価格……競合他社のものより安くする
３．市場力……広告戦略や流通網を駆使して、市場を席巻する

最後のひと手間をエンドユーザーにまかせ、「未完成であることが
魅力」という商品やサービスが、評判を呼ぶ場合も意外に多い

消費者に一度記憶された「第一印象」を変えることは、不可能に近い

現在の市場では、機能がよいだけの商品が売れることはない。商品
の「意味」や「価値」を、「物語の形式」で訴求し、人の心に入り
込むことが大切な時代になっている

商品名がカテゴリー名になると強い（中略）同様の製品が増えれば
増えるほど、消費者はその類似商品をナンバーワンメーカーの商品
と思いこんでしまうので、そのポジショニングはさらに強固になっ
ていく

商品を開発する際、考えるべきなのは、「既存の商品より優れた機
能を盛り込むこと」ではなく、「新しいカテゴリーになりうるだけ
の斬新さがあるかどうか」

「カテゴリーＡ」から「カテゴリーＢ」に位置づけを変えると、売
上げが変わる

ポジショニング次第で価格もコントロールできる

一番手から遅れてスタートするより、「ヒット商品に付属して生ま
れる次のニーズ」をキャッチするほうが、ずっと賢い戦略

「問題を根本的に解決」してくれる商品は、確実に売れていく

人間同士が向き合う「面倒」を払拭する「シームレス」なサービス
が受け、人気を集めている

機能やサービスを「限定」して勝負した企業のほうが成功を収めている

すこしオシャレにすれば、昔ながらの業態はウケる

「法改正後」という確実に起こる未来を予測して、ビジネスを行なえ

商品や技術自体にそれほど変化がなくても、「新しい意味づけに成
功したものが売れている」

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『売れる21の法則』村山涼一・著
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4806129569
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◆目次◆

１．模倣の法則
２．未完成の法則
３．第一印象の法則
４．物語の法則
５．新カテゴリーの法則
６．置換の法則
７．付属の法則
８．問題解決の法則
９．手間はぶきの法則
10．集中の法則
11．地域の法則
12．潜在欲求の法則
13．シミュレーションの法則
14．常連の法則
15．拡張の法則
16．法改正の法則
17．意味づけの法則
18．可視化の法則
19．コンテンツ転用の法則
20．非常識の法則
21．AISASの法則

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『この人についていきたい、と思わせる21の法則』ジョン・Ｃ・マクスウェル・著

http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478003947

本日の一冊は、リーダーシップ開発の専門家であり、全世界で累計
1300万部を記録するというベストセラー著者、ジョン・Ｃ・マクス
ウェルによる待望の翻訳。

将来リーダーになりたいと思う人なら、おそらくほとんどが反応す
るタイトルですが、内容は決して期待を裏切っていません。

「行動こそが人格の真の指標である」という言葉にはじまり、「人
びとは、人生を愛している指導者を好む」「安全を求める気持ちは、
すべての偉大で崇高な事業を妨げる」など、珠玉の言葉のオンパレード。

リーダーとしての人格はどうやって作られるのか、リーダーが克服
すべき感情は何なのか、他社に対してどんなコミュニケーションを
するべきなのか。マネジメントに悩む人には、いろいろと気づきが
多い一冊です。

具体的な仕事の指針も紹介されており、時間を70：25：5に配分する
方法や人びとの話を聞くことをスケジュールに組みこむ方法など、
今すぐ役立つ情報が満載。

現在、人を指導する立場にある人や、将来、リーダーを目指す人に
は、ぜひ読んでいただきたい一冊です。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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逆境に直面するとき、人は人格か妥協か、二つの道から一つを選ば
なくてはならない。もし人格を選ぶなら、その選択がマイナスの結
果をもたらしたとしても、そのたびにその人は以前より強くなっていく

ハーバード大学医学部の心理学者スティーブン・バーグラス博士に
よると、たとえ大成功を収めても、そのことがもたらすストレスに
耐えられる人格的基礎を持たない人間は、やがて悲惨な結末を迎え
るという。博士は、そういう人物は次の四つの罠のどれかに陥りや
すいと指摘している。すなわち、傲慢、孤立感、破滅的な冒険心、
不倫である

「グラッドストン氏と同席した後、私は彼こそイギリスで最も頭の
いい男性だと思いました。でも、ディズレーリ氏と同席した後では、
私は自分こそイギリスで最も頭のいい女性だと思えました」

あなたが人のためにできる最善のことの一つは、その人にベストを
期待することだ

人の上に立つのなら、自分を分け与えることだ

誰も注意を払わないような暗い隅っこまでなぜそんなに丹念に仕上
げているのかとたずねられて、ミケランジェロはこう答えている。
「神様がご覧になるからだ」

すべてのリーダーが自問しなければならないことの一つは、自分は
何に対してなら命をかけられるか、ということだ

人間を測る究極の目安は、満足と安逸のときにどういう立場をとる
かではなく、困難と議論のときにどういう立場をとるかである

◆リーダーのための焦点の絞り方
１．七〇パーセントを強みに割り当てる
２．二五パーセントを新しいことに割り当てる
３．五パーセントを弱点に割り当てる

人びとと交流する際、事実に関する部分に注意を払うのは当然のこ
とだ。しかし、感情に関わる部分を無視してはいけない

もし他人の思惑ではなく自分の情熱に従うなら、あなたはもっと献
身的で生産的な人物に変身できるはずだ。しかも、そういう姿勢は
他の人びとに影響を及ぼす

「もし子どもたちに情熱という資質を残すことさえできれば、われ
われは計り知れない価値を持つ豪邸を譲り渡したのと同じことにな
る」（エジソン）

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『この人についていきたい、と思わせる21の法則』
ジョン・Ｃ・マクスウェル・著
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478003947
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◆目次◆

法則１人格　岩のように強固な人格を築く
法則２カリスマ性　この人についていきたい、と思わせる
法則３不屈の精神　夢想する者ではなく、実行する者になる
法則４コミュニケーション　孤立無援では何もできない
法則５能力　自分を高めれば、人はついてくる
法則６勇気　勇気があれば、百人力である
法則７洞察力　本質を見抜く力が、問題を解決する
法則８集中力　的を絞れば、鋭くなる
法則９与える心　火を分け与えても、ロウソクは減らない
法則10独創性　始めなければ、何も変わらない
法則11聞くこと　相手の心に触れたければ、耳を傾ける
法則12情熱　自分の人生を愛する
法則13前向きな姿勢　できると思えば、あなたはできる
法則14問題解決力　問題をそのまま放っておかない
法則15人間関係能力　相手とうまくやれれば、相手もあなたとうまくやれる
法則16責任感　責任を取らずに、上に立つことはできない
法則17心の安定　自分に不安なリーダーに、人はついてこない
法則18自己規律　まず自分自身のリーダーになる
法則19奉仕の精神　前進したければ、人を先に行かせる
法則20学ぶ心　人を指導したければ、勉強を続ける
法則21ビジョン　見えないものは、手に入れることができない

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『金儲けの王道』堀之内九一郎・著

http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4413036689

本日の一冊は、１億円の借金を抱えたホームレス生活から這い上が
り、「生活創庫」で年商102億円を達成した男、堀之内九一郎さんが、
お金が集まる考え方、働き方を提案した一冊。

タイトルだけ見ると、起業家向けのノウハウのように感じられますが、
実際にはサラリーマン向けの出世ノウハウです。

具体的には、自分の力を出し惜しみしない、人のためにお金を使う、
時間に区切りをつけて仕事をする、上質な時間で周囲をやる気にさ
せるなど、今日から実行できそうなアイデアが満載。

経営者視点で働き方を説いているので、これから起業する人にも重
宝する一冊だと思います。

個人的に気に入ったのは、「売り上げ増にキッチリと貢献すれば、
社長や上司がどんな人物であろうが、給料は上がります」というくだり。

既に何人かのキャリア本の著者がコメントしている話ですが、経営
者の立場からすれば、まさにその通りです。

そういう意味では、本書は、経営者マインドを持ちたいビジネスパ
ーソン向けの本です。

何度やっても定着しない不毛な転職ではなく、今いる場所で着実に
力をつけて、ステップアップしたいと考える方に、ぜひおすすめし
たい一冊です。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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社員として考えるべきことは、会社の売り上げを伸ばすこと。売り
上げ増にキッチリと貢献すれば、社長や上司がどんな人物であろう
が、給料は上がります。こいつに辞められたら困るな、と思わせる
だけの実績を残してしまえば、必ず評価はついてくるんです

日ごろから、他人のためにお金を使えている人は、困ったときに助
けてもらえるし、チャンスのときにも力を貸してもらえます

「成功者」と呼ばれている人は、平社員のころから、ムダのない時
間の使い方ができる人ばかり

趣味や遊びに興じるにしても、仕事をすっかり忘れるのは、ちょっと違う

「上司が嫌いだからヤル気が出ない」なんて愚の骨頂。仕事でキチ
ンと結果を残せば、好き嫌いの次元の話なんて、あっさりと超越できます

誰よりも会社のことを考えている社長と同じ思考回路を持つことは、
まぎれもなく「会社のために働く」ということ。まず、それができ
るようになってください

欲のない人間はダマされません。どんなにウマい話を持ちかけられ
ても、欲がゼロなら、話に乗らないからダマされようがない

「安くても売れればいい」と思って商売をしている中古ショップと、
「高くても売りたくない」と思っている中古ショップ。どちらがお
客さんに驚きを与えられるか。どちらが繁盛するか。言うまでもな
いことです

買ってくれることになったんだから「ありがとうございます」と、
お礼だけ言って、あとは「ローンにしますか、現金にしますか？」
と、手続きの話に100パーセント切り替えるべき

ひたすら、媚びへつらうのは無意味ですが、相手の気分を良くする
ために気を回すのは大切なこと。それを「ゴマスリなんて、みっと
もないぜ」と否定する人は出世が遅れるかもしれません

人の心は指示や命令では動きません。人の心を動かすには、「感動」
や「驚き」を与えることが必要です

商売人はケンカをしちゃいけない。怒鳴るのもやめよう。言葉の暴
力で相手にダメージを与えたら、その相手は決して自分のお客さん
にはなってくれない

その場にふさわしい服装を整えられない人は、単にマナーの悪い人
というだけにとどまらず、会社を大切にしない人であり、元を正せ
ば、自分を大切にしていない人

借りたカネは返せても、恩は一生返せない

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『金儲けの王道』堀之内九一郎・著
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4413036689
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◆目次◆

プロローグ
１．お金が勝手に集まる人と逃げていく人の小さな差
２．金持ちは「時間の買い方」を知っている
３．「仕事人間」より「会社人間」になれ！
４．投資したくなる人、ダメな人の分岐点
５．仕事が速いか遅いかはスキルでもキャリアでもない
６．規格外のアイデアを生み出す逆発想法
７．訪問しても「営業」は一切するな
８．利害でつながった関係は「人脈」ではない
９．イヤな人こそ食事に誘え
10．欠点の多い人ほど大儲けのチャンスを持っている
11．交渉に駆け引きやウソはいらない
12．できる自分を引き出す見栄の張り方
13．女に使う努力だけは無駄にならない
14．最後に勝つ謝り方、負ける謝り方
15．気配りは「打算」ではなく「習慣」である
16．一匹狼を気取るより、群れで仲間を増やせ
17．借金はお金のない人がしてはいけない
18．余力のあるところに金儲けの王道なし
19．遊び方を変えれば、仕事はラクにうまくいく
20．目先の欲に飛びつく人間に「運」は来ない

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『非属の才能』山田玲司・著

http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4334034292

本日の一冊は、小学生の頃から手塚治虫に私淑し、20歳で漫画家デ
ビュー、『Ｂバージン』でブレイクした著者が、自分の才能を最大
限発揮する方法を説いた一冊。

※参考：『Ｂバージン』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/B00006LNXT/

著者いわく、「才能というものは、”どこにも属せない感覚”のな
かにこそある」。これを著者は「非属の才能」と呼んでいるわけで、
およそ一流と呼ばれる人たちは、みなこの「非属の才能」を伸ばす
ことで成功しています。

エジソン、水木しげる、オリバー・ストーン…。いずれの人物にも
共通する点は、子どもの頃からとにかく学校が嫌いであったこと。

なかでもエジソンは学校を追い出された筋金入りの変わり者で、そ
れでも自分の才能を開花させました。

本書は、こんな偉人たちのエピソードを交えながら、「非属」にな
るためのヒントをつかんでもらおうというもの。

岡本太郎の名著『自分の中に毒を持て』同様、自尊心を刺激し、読
者に非凡になることを許さない、そんな内容です。

※参考：『自分の中に毒を持て』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4413090101/

新書らしく、やや冗長な感じもしますが、自らの才能を開花させよ
うとする人は、ぜひ読んでみてください。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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才能というものは、”どこにも属せない感覚”のなかにこそある

群れの掟に従えば、人と違う自分だけの感覚、自分だけの才能がすり減る

「どこに属しているか」より、「その人個人」の存在が問われるべ
き時代になった（中略）そんな時代に幸せに生きることができるの
は、「みんなと同じ」といった薬を選ばず、自分の非属の部分に目
を向け続けた人間だ

エジソンに対して、もともと小学校の教師で教育熱心だった母、
ナンシーは、ホームスクール形式で勉学を教えた。彼女が特に気を
つけたのは、エジソンの旺盛な好奇心を潰さないこと。ナンシーは
エジソンのためだけに、地下室にさまざまな化学薬品をそろえ、エ
ジソンは自分の好奇心のおもむくままに物事を調べ、実験にチャレ
ンジすることができた

学校に属せず、孤独を感じたときは、ジョン・レノンやイチローや
坂本龍馬や尾崎豊といった、実在した（している）ヒーローを自分
の身内だと思って、現実の理解者が現れる日まで勝手に「心の師」
にしてしまえばいいのだ

問題は、医者や弁護士や東大生や電通マンになる試験はあっても、
ブルース・リーになる試験はないということだ

虎の威を借る狐は結局、狐であり、いつまで経っても虎にはなれな
い。それならば、自分で自分を誇れる「最高の狐」になるほうがいい

「わかりやすくない才能の芽」を見つけてあげるのが本来の親の役目

結局、穴とのつき合い方は穴に落ちてみなければわからない。だか
ら、親が本当にすべきことは、子供に失敗させることだ

本当に魅力的なものは道のないところにある

新しい世界と出会う極意は、犬の散歩のとき、自分が犬をリードし
ようとはせず、犬について行くこと

「こうすればオイシイ思いができる」という立場の人たちが「どう
でもいい」と思っている人たちをコントロールして多数決は決まる

変わり者のいない群れは、多数決と同じでいつも同じ思考・行動を
くり返し、環境や時代の変化に対応できず、やがて群れごと淘汰さ
れてしまう

――独創性は孤立が作る。だから、孤立を必要以上に恐れる理由は
なにもないのである

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『非属の才能』山田玲司・著
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4334034292
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◆目次◆

はじめに　「みんなと同じ」はもうやめよう
第１章　誰のなかにも「プチ佳祐」がいる
第２章　ブルース・リーになる試験はない
第３章　定置網にかかった人生でいいのか？
第４章　「変わり者」が群れを動かす
第５章　非属の扉をこじ開ける方法
第６章　独創性は孤立が作る
第７章　和をもって属さず
おわりに　「みんなと違う」をはじめよう

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『おひとりさまの老後』上野千鶴子・著

http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4879546801

本日の一冊は、ベストセラーとなっている『おひとりさまの老後』です。

なぜかビジネス書にカテゴリー分けされているのを見て、不思議に
思っていたのですが、読んでみたらその理由がわかりました。

本書は、急激に変化する日本の人口構成と女性のライフスタイルに
焦点を当て、そこから生じる悩みや問題、それを解決する方法を、
女性学、ジェンダー研究の第一人者、上野千鶴子さんが論じた一冊。

「80歳以上になると、女性の83％に配偶者がいない」という衝撃の
事実が冒頭で明かされ、その後、おひとりさまの老後の話につなが
っていきます。

家族の変化、建物の変化、ライフスタイルの変化と、それに伴って
変わった人々の意識。

提示された統計データや実例を眺めていると、「昔は良かった」で
は解決できない現実的な問題があることがよくわかります。

仲睦まじく寄り添って生きた父母を持つ土井としては、主張を異に
する部分もあるのですが、いい悪いは別にして、この著者の見方に
は一理あると思います。

すべてが変わっているのに、変わっていないのはわれわれの意識だけ。

古いロールモデルを引きずっているだけでは乗り越えられない問題
が、ここには存在していると思います。

「ゴキブリのように身を寄せ合って暮らす〜」は失言かもしれませ
んが、女性に限らず、自らの老後や生き方を考えたい人には、いい
きっかけとなるはず。

高齢者、単身者向けビジネスのヒントとしても読める一冊です。

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65歳以上の高齢者で配偶者がいない女性の割合は、55％と半分以上

これを昔のひとは、「後家楽」とよんだ。うるさい夫を見送って、
後家になりさえすれば、わが世の春。息子をマザコンに仕立てたう
えで、一家の隠然たる権力を握り、今日は温泉、明日は芝居と遊び
あるくのが、日本の女の”上がり”だったのだ

「後家楽」を楽しむための条件は、健康と時間、それに自由になる
おカネと、もうひとつ、自分のための空間だ

高齢化をめぐる変化でいちじるしいものに、子どもとの同居率の低
下がある。65歳以上の高齢者の子どもとの同居率は、1980年には約
70％だったのが、どんどん減少して、2000年には50％弱

統計のうえでひとり世帯の割合が増えているのは、いっぽうで未婚
のひとり世帯、他方で高齢者のひとり世帯が増えているためである

もっともダメージが大きいのは配偶者の喪失

団塊世代の持ち家率は８割を超える

オヤジを看とりさえすれば、夫に先立たれた妻は黙っていても夫名
義の財産の半分は自分のものになるのだ。しかも相続税の基礎控除
額は5000万円プラス法定相続人数×1000万円。つまり、妻と子ども
２人の計３人が相続人なら8000万円までは税金がかからない計算だ

家族は拡大もするが、縮小もする。日本の住宅は拡大期に対応して
いたが、縮小期のことは考えに入れていない

個室を経験した身体は、もとのように雑魚寝文化へは戻れない

「安全がタダ」ではないアメリカでは、ドアマンの数でコンドミニ
アムの値うちが決まる

家族はやがて去る。仕事も仕事仲間もいつかはいなくなる。そのあ
とに残るのは、友人たちである

喪失のつらさを軽減するには、年少の友人をつくるにかぎる

「ありがとう」のことばとともに、担当してくれたひとの人件費込
みで、葬式の費用は用意しておこう

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『おひとりさまの老後』上野千鶴子・著
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4879546801
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◆目次◆

はじめに
第１章　ようこそ、シングルライフへ
第２章　どこでどう暮らすか
第３章　だれとどうつきあうか
第４章　おカネはどうするか
第５章　どんな介護を受けるか
第６章　どんなふうに「終わる」か

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『社長の時間の使い方』吉澤大・著

http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4534043597

「売上高も従業員も増えた。でも、よく考えるとカミさんと二人で
商売をやっていたときのほうが儲かっていた気がするんだよ」

多くの中小企業で聞けそうな言葉ですが、優秀な従業員を雇い、売
上も伸びたのに、なぜ、こんなことが起こるのでしょうか？

それは、社長がコストと時間をよく考えていないからです。

本書は、税理士の吉澤大さんが、会社を儲かる体質に変える、社長
の時間の使い方を説いた一冊。

既にネット上では話題となり、アマゾンは在庫切れのようですが、
なかなか面白い本なので、紹介することにします。

本書が説いているのは、トップマネジメント限定の時間管理術です。

世に出されている多くの時間管理本は、サラリーマンのための時間
管理術ですが、本来、時間の裁量が多い社長と少ないサラリーマン
では、自ずから時間管理術にも違いが生じるはず。

社長の時間管理は、あくまで費用対効果で測られるべきであり、本
書はまさにその点にズバリ切り込んでいます。

単なる時間の節約ではなく、どうしたら同じ時間でもっと稼げるか。

また、業務のマニュアル化や内部統制など、後々時間がとられそう
な仕事も、あらかじめ着手しておく必要性が説かれています。

内容はベーシックではありますが、トップマネジメントの時間管理
本として、有用な一冊です。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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中小企業の固定費の大半は「人件費」「支払家賃」「支払利息」

従業員を雇うとその従業員を収容するためにオフィスの家賃を支払
う必要があります。さらに、よい従業員を採用するためには一等地
のオフィスが必要で、そのためには多額の保証金を支払う必要がある

人は時間に余裕があると、その時間数に合った業務処理スタイルに
変えてしまう

一見パッチワーク的な対応のほうが結果的には組織効率を向上させる

損益分岐点までの売上高をつまらない「メシの種」で稼ぐことがで
きれば、それ以上は多少利益率に目をつぶってもワクワクする仕事
に取り組むことができる

もしあなたがワクワクする仕事にチャレンジしつづけたいのであれ
ば、固定費の小さな組織での成功を目指したほうがはるかに近道

社長が費やすべきは「ビジネスモデルの考案・選択」「他人にやっ
てもらうためのしくみ作り」「人脈形成と情報・知識習得」である

マーケットの大きさよりも粗利益率の大きい商材を選択することが
中小企業には必要

高い付加価値をつけるために中小企業が取るべき戦略は、専門分野
に特化し、その分野でナンバーワンになる「専門化」戦略

既存顧客に継続的に購入してもらうしくみを考えることこそ、時間
効率よく稼ぐ手法の一つ

「インフラ」のできあがったビジネスのなかで「他人ではなく自分
を選んでもらう」しくみを考える

マニュアル化によって、「自分で問題を解決する手法を見つけるた
めの基礎知識を提供する」

「問題児の間違い」も失敗事例としてできるだけマニュアルに取り
込む。そもそも他人には成功事例よりも失敗事例のほうが役に立つ

「従業員を犯罪者にしない」ために内部統制を意識した組織風土を
作ることも、社長にとって優先順位の高い時間の使い方

「異業種の常識」を取り入れることで効率的なアイデア創造が可能

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『社長の時間の使い方』吉澤大・著
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4534043597
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◆目次◆

第１章　なぜ、社長の時給は下がりつづけるのか？
第２章　社長は昼にランチを食うな！
第３章　まず、効率よく稼ぐ手法を考案・選択する
第４章　できる社長は「他人にやってもらう」しくみ作りに時間をかける
第５章　「人脈形成」「情報・知識習得」も時間効率よくこなす
第６章　自由に動ける「社長ならでは」の時間管理術

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『社長よりも偉いもの』西澤亮一・著

http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4270003049

本日の一冊は、人材紹介事業およびクレドコンサルティング事業で
延べ１万社を支援、自らも組織拡大の壁にぶつかりながら会社を成
長させたという著者が、企業の成長過程で欠かせない人材活用、マ
ネジメントの秘訣を公開した一冊。

ビジネスストーリーの体裁で書かれていますが、自ら社員数１５０
名突破、２２億円の売上高を達成した著者だけに、じつにリアルな
ストーリーが展開されています。

冒頭に起こった新卒の集団辞職事件、幹部社員の動揺、ビジョン不
在の会社…。

急成長を続けるうちに大切なものを見失い、どん底に陥っていたテ
クノマスタ社の社長、三宅を救ったのは、成長の壁を乗り越え、大
成功を収めた社長、岩渕でした。

本書の主人公、三宅は、この岩渕の助けを得て、会社を次々に立て
直していきます。

ビジョンの策定、残った社員へのヒアリング、幹部との合宿、クレ
ドの作成…。さまざまな課題に取り組んでいるうちに、三宅の会社、
テクノマスタは、低迷期を乗り越え、再び成長を始めます。

一体、テクノマスタの問題は一体何で、社長の三宅は、どうやって
それを立て直したのでしょうか？

これこそがまさに本書の語るところであり、企業の成長に欠かせな
いプロセスなのです。

ストーリーの臨場感もさることながら、そのなかにしのばされた教
訓も読み応えがあります。

正しい採用、そして人材活用を実現するために、ぜひ読んでおきた
い一冊です。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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やりたいことができるハコであるテクノマスタが必要としている人
材とは、起業家精神にあふれた人材だ――。そう理解した佐藤がサ
イトにアップした会社紹介のコピーは、右ページのようなものだっ
た（中略）「このコピーはとてもよくできていると思うけど、実際
入社してきた新人は、テレアポなどの地道な営業を極端に嫌がって
いたふしがあるんだ。彼らに実際の仕事の様子を伝える機会が少な
かったとは思わないかな？」

コミュニケーションの齟齬を抑えるには、部長クラスとの意思疎通
を密にし、彼らを媒介にして、現場にトップの意図を浸透させる体
制をつくることが大切だ

新人を活かすためには、大前提として採用のしかたが重要です。そ
して、採用だけではなく、内定したあとの内定者フォローと、入社
後の配属前研修も大切です。そこがきちんとしていないかぎり、入
ってくる人材の意識がブレてしまいます

「会社の文化をつくるのが新卒、その文化をよりよくしていくのが
中途」という考え方を持っている会社は、うまく成長していくもの

会社がめざすところがわかっていれば、少々のことがあっても動じ
ずにいられるはずだ

理想を言えば、企業規模の大小を問わず、社員数の五〜七割は新卒
採用にしたい

面談が意見の発散だとしたら、合宿は、集まった意見の集約に役立つ

経営幹部が意思統一を図る際に、おすすめなのが合宿

採用したい人物像を「行動レベルまで落とし込む」

「入社二年目の春にはこのような人間になっていてもらわなければ
いけない」という明確な基準があると、逆算して現時点でどのくら
いのレベルの人材を採用する必要があるのかが見えてくる

外資に転職する人のうち、ちゃんとキャリアアップできているのは、
三割だけ

一度辞めると言い出した人間には、残念だけど、気持ちよく辞めて
もらったほうが得策

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『社長よりも偉いもの』西澤亮一・著
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4270003049
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◆目次◆

第１章　机に並んだ辞表
第２章　会社に”芯”はあるか？
第３章　ヒントは社員が握っている
第４章　生みの苦しみ
第５章　新生テクノマスタの船出
第６章　腐りだす社員
第７章　ゆれ動く社員の心
第８章　社員の心のよりどころ
あとがき
巻末付録 成功する新卒採用とは?

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『会社の売り方、買い方、上場の仕方、教えます！』青木寿幸、竹内謙礼・著

http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/475691165X

本日の一冊は、公認会計士の青木寿幸さんと、ネットショップ経営
を得意とする経営コンサルタントの竹内謙礼さんが、やさしいスト
ーリー形式で上場とＭ＆Ａのしくみ、具体的ノウハウをまとめた本。

東京経済出版社という架空の出版社に勤める編集者、小笠原幸二郎
（クロスメディア・パブリッシングの小早川幸一郎氏がモデルと考
えられる）が、25歳の美人経営コンサルタントに取材をするという、
制作チームの妄想を絵に描いたような設定で、ストーリーを楽しみ
ながら上場、Ｍ＆Ａについて学ぶことができます。

驚いたのは、本当にこの難しいテーマが興味深く学べるよう工夫さ
れており、ピンポイントで知りたい情報が入ってくること。

上場準備にいくらお金がかかるのか、どんな手続きが必要なのか、
誰を雇えばいいのか、自分にはいくらお金が転がり込んでくるのか。

「要するに＆ぶっちゃけ」情報が語り口調で端的にまとめられた、
じつに重宝する一冊だと思います。

上場にともなう内部統制の考え方など、これまで気になっていたけ
れど学ぶ機会がなかった、学んだけれど挫折した、という方に、ピ
ッタリの入門書です。

土井は自分の会社を売る気はありませんから、関係ない話ではあり
ますが、自らの経営を振り返る意味でも、また教養としても、読ん
でみて損はないと思います。

とくに、これまで無関心だった経営者には、ぜひ読むことをおすす
めしたい一冊です。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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「上場の準備は売上とは関係ないの。早ければ早いほどいいのよ」

「投資家は今儲かっている会社の株を買いたいんじゃないの。将来、
今よりもっと儲かりそうな会社の株を買いたいのよ。だから、上場
準備はできるだけ早くして、売上の伸びが一番いいときに上場する
のがベストなの」

「いい？　上場には３つの力を借りなきゃダメなの。１つ目は『監
査法人』、２つ目は『証券会社』、そして３つ目は『経理担当者』。
もし、関本君の会社が上場を狙うんだったら、新しくこれらの人や
会社にお金を払わなきゃダメなの」

「経理だけでも最低２人、あと財務担当者が１人。さらに、『金融
商品取引法』という法律で内部統制をキチンと機能した組織を作る
ことが義務づけられていて、それをやらなければ上場できないの」

「契約書の内容をチェックする人、契約書を保存する人は別の人で
なければいけないの」

「監査役は社長を始め、役員の監視役なの。だから、社長の親戚はダメ」

「もし株式公開に成功したら、上場するときには自分の持ち株の一
部を売るから、３億円から５億円ぐらいのキャッシュがいっきに手
元に入ってくるのよ」

「上場を目指すのなら、人の意見をちゃんと聞きいれる度量が経営
者には必要」

「そうか！　経営者本人が『このビジネスモデルはいける！』って
熱くなっても、それを売りたい証券会社の人が一緒になって熱くな
ってくれるような商売じゃなきゃいけないんだ」

「結局、小売業は上場にはあんまり向いていないのよ」

「マザーズなどの新興市場では、上場会社の時価総額が小さいので、
どうしても投資金額が大きくて長く株を保有する機関投資家よりも、
投資金額が小さくて短期で売買する個人投資家の方が多くなっちゃう」

「実は、会社を売るときに、この当期純利益の３倍ぐらいの価格がつく」

「会社を買収して、その事業をどうやって自分の会社で生かすこと
ができるかが重要」

完全独立採算制の会社でなければ売却はできない

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『会社の売り方、買い方、上場の仕方、教えます！』青木寿幸、竹内謙礼・著
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/475691165X
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◆目次◆

第１章　株式公開の基礎知識とメリット・デメリット
第２章　世界で一番カンタンな時価総額の解説
第３章　あなたの会社の「売り時」教えます
第４章　成功するＭ＆Ａと失敗するＭ＆Ａ
第５章　上場とＭ＆Ａを利用した『事業継承』の新しい考え方
第６章　売れる会社にするための『組織』の作り方

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『経営の未来』ゲイリー・ハメル、ビル・ブリーン・著

http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4532313805

本日の一冊は、世界的ベストセラーとなった経営戦略のバイブル、
『コア・コンピタンス経営』の著者、ゲイリー・ハメルによる待望
の新刊です。

※参考：『コア・コンピタンス経営』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4532190312/

経営論、戦略論の大家が久々に放つ大型新刊とあって、いやがおう
にも期待が高まりますが、冒頭から期待をはるかに上回る内容です。

著者は「はじめに」で、読者にこんな質問を投げかけます。
「誰があなたの会社を動かしているのですか」。

この答えは、経営者とか株主とか、従業員とかいった小さな話では
ありません。著者によると、「あなたの会社は、二〇世紀初頭に
『近代』経営管理のルールや慣行を生み出した人びと、とうの昔に
亡くなった少数の思想家や実務家によって、今現在もほとんど動か
されている」のです。

考えてみれば、私たちは思想の上に現実を積み重ねているのであり、
日々の経営も例外ではないのです。

本書は、この前提となる思想、つまり20世紀の経営管理を疑い、正
統派経営理論の反対を行く考え方で成功している企業を取り上げ、
われわれの「常識」にメスを入れています。

ゴアテックス、グーグル、ホールフーズ、セムコ…。いずれの企業
のケースも、我々の凝り固まったマネジメント観に衝撃を与えるに
は十分です。

「自発的に自らをつくり変えられる組織」
「変革のドラマに痛々しいリストラの衝撃が伴わない組織」
「反逆者が常に保守主義者に勝利する企業」
「社員の情熱と創造力に本当に値し、社員からそれぞれの最高の力
　を自然に引き出せる企業」

著者が夢見る組織を実現するのは決して容易なことではありません
が、この夢こそが、行き詰ったわれわれに明日の活力を、取り組む
べき課題を与えてくれます。

今読まずしていつ読もう。ここ２、３年で読んだ中でも最高傑作の
うちの一つです。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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企業の業績を究極のところで制約するものは、その企業の業務モデ
ルでもビジネス・モデルでもなく、その企業の経営管理モデルである

近代経営管理の仕組みは、気ままで独断的で、自由な精神を持つ人
間を標準やルールに従わせはするが、それによって莫大な量の想像
力と自主性を無駄にする

我々は、わずらわしい監督者の階層を築かずに何千人もの人びとの
活動を調整する方法を学ばなくてはいけない。人間の想像力を抑圧
せずにコストを厳しく管理する方法を学ばなくてはいけない

歴史上の長らく勝ち続けた軍隊のほとんどが、過去に別れを告げて、
兵士を鼓舞し、配属し、訓練し、配備する新しい方法を思い描くこ
とのできた軍隊だった

人間のあり方を規定するのは、その人が身を捧げる大義と克服しよ
うとする課題である

危機に見舞われなくても継続的な自己変革を行うことのできる組織
を築くこと。目指すべきはこれなのだ

今日では、従順さや勤勉さや知識はただ同然で買うことができる

ホールフーズの経営陣は、口にしたことを実行している。一〇〇対
一の給与格差はコミュニティの精神に反し、信頼よりも怒りを掻き
立てると考えて、いかなる個人の報酬をも会社の平均給与の一九倍
以下に抑えるサラリーキャップ制をとっている

ゴアのイノベーション・マシンの最大の推進力は、社員が自由に使
える時間である。すべての社員が週に半日の「遊びの時間」を与え
られており、その時間は――基本的な責務を履行している限りは―
―自分の好きなプロジェクトに充てることができる

グーグルは二〇〇四年に四半期ごとの「創業者賞」を導入し、会社
の成功に並外れて大きな貢献をしたチームに数百万ドル相当の制限
株を与えることにした

どのようなものが、適応力のベンチマークになるだろう。私が挙げ
るとすれば、生命、市場、民主主義、宗教的信仰、そして世界の最
も活気ある都市である

現在が未来への手引きとしてますます信頼できないものになってい
る世界では、競争に勝ち残れるか否かは、次に来ると思われるもの
に備えて計画することより、むしろ次に来る可能性があるものを絶
え間なく実験することにかかっている

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『経営の未来』ゲイリー・ハメル、ビル・ブリーン・著
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4532313805
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◆目次◆

謝辞
はじめに
第Ｉ部　なぜ経営管理イノベーションが重要なのか
第１章　経営管理は終わったのか
第２章　究極の優位
第３章　経営管理イノベーションの挑戦課題
第II部　経営管理イノベーションの実行例
第４章　目的で結ばれたコミュニティを築く――ホールフーズ・マーケット
第５章　イノベーションの民主主義を築く――Ｗ・Ｌ・ゴア
第６章　進化する優位を目指す――グーグル
第III部 経営の未来を思い描く
第７章　束縛から逃れる
第８章　新しい原理を見つける
第９章　周縁から学ぶ
第IV部　経営の未来を築く
第10章　経営管理イノベーターになる
第11章　マネジメント2.0を築く

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『朝９時までの「超」仕事術』見田村元宣・著

http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4757305060

本日の一冊は、「朝４時起きの税理士」として知られ、本当に毎朝
ブログ、メルマガを書き、経営者としても成功している著者が、そ
の仕事術、時間管理術を公開した一冊。

本書によると著者は、この「朝４時起き」に切り替えてから生産性
も認知度も大幅アップ。有名メディアからも取材を受け、年収は３
倍になったそうです。

本書には、この早起きをどうやって年収アップに結びつけるか、始
業時間までの時間をどう区切って活用するか、などのノウハウも書
かれていますが、何より参考にしたいのは、「人がやれないことを
やる」という視点。

「守・破・離」の考え方に基づき、成功者のやっていることを素直
にマネする、つらいと感じるのは最初の１週間だから、思い切って
始めてみるなどは、できそうでなかなかできないことです。

土井も出版やブランディング関連のセミナーをやっていて思うのは、
やる人とやらない人、そして継続する人とそうでない人には、大き
な差がつく、ということです。

ビジネスの世界は、最終的に行動し、成果を出してナンボの世界。
だからこそ、成功するには、この著者のような、「すぐやる」姿勢
が必要なのだと思います。

内容のほとんどは体験談であり、具体的なノウハウ（たとえば著者
が用意している署名の例など）が豊富な分、体系的なノウハウは乏
しいのですが。やる気をかき立てる、という点では有用です。

明日から早起きして生産性の向上を目指したい、という人は、ぜひ
読んでみてください。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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成功者（とりわけアメリカの成功者）には早起きの人が多い

６時から９時までの時間を３等分し、それぞれの１時間内に、ひと
つの仕事・課題をとにかくクリアしてしまう

ブログのタイトルに「朝４時起きの税理士」と入れたのもインパク
トを考えた計算から

早起きは三文の得――なんてものではありません。信用がつけば、
ビジネス活動に結びついて実益も生まれる

私は自分よりも成功している人が言うこと、やっていることは、ま
ずは理屈抜きで真似することにしています

朝４時起きであることを公言していると、ただ４時に起きていると
いうことだけで人から評価してもらえます

守をとばすと、破や離には進めません

誰にもペースを乱されずに、１人でできることは始業時間までにす
べて終わらせてしまう。そのための６時出社

何らかの事情で従業員が早く出社した場合も、「おはよう」の挨拶
を交わす程度で、報告・連絡・相談は９時以降におこないます

タイムマネジメント術のコツとして、１日を何分割かするとよい

◆メールを10倍の効率で処理する３つの裏ワザ
１．何となく惰性で取っているメールマガジンは、思い切って登録を解除
２．「必要ではあるが、そのつど読むのが大変」というメールマガジンは、
　　自動振り分け機能を用いて、独自フォルダに一時保存
３．「署名」をたくさん用意する

朝７時だから会える人がいる

地域的には都心よりも地方のほうが、インターネットの効果が早く
現われます

周囲への宣言でとにかく「退路を断つ」

可能性のあることだから、人は迷うのです。迷ったら、やってみる！
――これこそ、成功するための発想法

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『朝９時までの「超」仕事術』見田村元宣・著
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4757305060
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◆目次◆

第１章　早起きすると人生が加速する！
第２章　朝４時起き生活の基本リズムのつくり方＆早朝３時間活用術
第３章　早朝３時間で年収３倍を実現した「超」仕事術
第４章　朝４時起きで始める自分ブランドづくり
第５章　明日から朝４時起きで人生を変革しよう!
第６章　「早起きの継続＋転換」が成功へ導く

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『福澤諭吉 人生の言葉』藤原銀次郎・著

http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4408107301

本日の一冊は、かつて「製紙王」と呼ばれた大経営者、藤原銀次郎
さんが、慶應義塾の100年祭に先駆けて出された著書を、慶應義塾の
創立150周年にあたり復刊したもの。

一読してもすぐには理解しがたい福澤諭吉の言葉を、平易な言葉で
解説し、学生・サラリーマンから絶大な支持を集めた名著です。

太字で福澤諭吉の名言が紹介され、その後に解説が続く、というシ
ンプルな構成ですが、読んでいておもしろいのは、福澤諭吉の教え
を著者がどう解釈し、事業や人生の知恵につなげていったのかとい
うプロセスが見えてくること。

単なる自己啓発にとどまらず、お金の使い方や感情の扱い方など、
かなり具体的な点まで突っ込んで書かれているのも新鮮です。

難しい福澤諭吉の言葉をわかりやすくした、というだけでも一つの
貢献だと思いますが、さらに、経営者として知っておくべき教訓を
セレクトした、という点が本書の最大の魅力かもしれません。

じつはまだ『学問のすすめ』を読んでいない、という方は、これが
ラストチャンスからもしれません。ぜひ読んでみてください。

※参考：『学問のすすめ』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4003310233/

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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この世界に生れ出てきた以上は、ウジ虫同様ながらも、ウジ虫相応
の覚悟がなければならぬ。しからば、その覚悟とは何であるか。人
間本来たわむれの世と知りつつも、たわむれをたわむれとせず、真
面目に、一心に、出来るだけ良く生き抜いて行くことである。その
職業に精を出し、貧苦を去り、富楽に志し、他の人々の邪魔をせず、
迷惑をかけることなく、自らの最善をつくして、一生を充実するこ
とである

「棄つるは取るの法なり。浮世をかるくみて、浮世を棄つるは、す
なわち、浮世を取るの根本なりと知るべし」

「人は孜々勉強すると共に、常にそのみるところを広うし、社会公
共の利害を考え、等しく生計のための事業を行うにも、間接に世を
利するものを択ぶこそ本意なれ」

「家計を密にして省くべきの浪費を省くは銭を吝むにあらず。独立
の根本を厚くするため為なり」

「人生独立の実手段を等閑に付し、浮世の小不外聞をおそれて一身
の大不外聞を忘れ去るもの多し。処世の勇気に乏しき奴輩なり」

わるい事を知らないから、わるい事をしないというのでは、わるい
事を知ればそのわるい事に陥る危険がある。わるい事を知って、敢
えてそれを行わないこと、また行わないように人をみちびくのが、
君子の道である

「求めずして自然に至る名誉こそ、真の名誉となすべきなり」

「公にも、私にも、子弟の教育に銭を惜しむべからず」

人と交わるにはその長所と交わるようにし、つとめてその欠点、短
所を忘れ去るべきである

「馬鹿者の世の中に、独り利口ぶるは一種の馬鹿者なり」

「鼠を捕らんとすれば、猫より進むべし」

「商人は一旦の利に誇ることなく、一旦の損に驚くこと勿れ。唯だ
恐れ慎むべきは、日々月々、軽々の損なり。唯だ希い望むべきは、
連綿不断、軽々の利なり」

第一に諸君に希望するのは、そのように全産業から信頼される人に
なるよう、今後は特にそれに重きをおいてもらいたい。その次には、
やはり智恵がなくてはいかぬ。信用だけあっても、ほんとうの智恵
がなければならない（中略）信用もあり、智恵があってそれだけで
いいかというと、それだけでもいけない。もう一つ必要なのはその
智恵や学問を断行するところの勇気が必要である

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『福澤諭吉 人生の言葉』藤原銀次郎・著
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4408107301
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◆目次◆

序
福澤先生の言葉
ひとりの人の力でも
『役に立つ学問』の修業
体験は私に何を教えたか
実地における一歩一歩の邁進
特別対談　企業人・福澤諭吉を語る

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『ソニーをダメにした「普通」という病』横田宏信・著

http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4777108635

本日の一冊は、末端のソニーマンとして１３年間働き、その後、経
営コンサルタントとして活躍している著者が、凋落したソニーを題
材に、組織を蝕む病と、それにどう対処すべきかを述べた注目の一冊。

故・盛田昭夫氏の入社式のスピーチをはじめ、バッテリー過熱問題、
ウォークマン開発秘話など、さまざまなトピックを題材に、黄金時
代のソニーと現在のソニーの違いを論じています。

カリスマ経営者の言葉で語られたソニーと現状のソニーが、なぜこ
んなに違ってしまったのか。なぜiPodは、ソニーではなくアップル
によって作られたのか。本書は、まさにその点に切り込んでいます。

歯に衣着せぬ物言いが時折鼻につくことはありますが、概ね楽しく
読み進められると思います。

自分の会社を活性化するヒントとして、また組織やチームに対する
洞察を深める上で、ぜひ読んでいただきたい一冊です。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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本来ソニーでは、「会社のため」に働くなんてあり得ない。ソニー
という会社を通じて「社会のため」に働くのだ。それこそが、働く
個人にとっての社会的な自己実現の道であり、この上なく楽しいもの

「内輪の論理」こそが、「過去の成功体験への固執」を許し、「マ
ーケティングの失敗」を招いた

ただ自分と他人の人生を浪費しないことさえ心掛ければ、個人と企
業は最大限の社会貢献を行なえるようになる

確かに世界初ではあるけれども、間違いなく世界最後になるような
「個人の趣味」の業務プロセスを「ソニー流」と称して構築しよう
とするのが、最近の「ソニー流」

企業は、安価で高学歴な人材をネット経由で世界中からいくらでも
調達できるようになる

私は、最近のソニーから世界が驚くようなヒット商品が出ない主な
要因に、社内の「使用価値」軽視があると踏んでいる

その構成メンバーの多くがＩ字型人間で占められる場合、特に組織
の長がＩ字型人間である場合に、組織はＩ字型化する。つまり、組
織の縦割り化だ

良からぬものは、現場から遠いところで生まれて育つ

「仕事の見返りは、仕事そのものの楽しさ」であるとして、昔のソ
ニーでは、次のような台詞が飛び交っていた。「管理職になんかな
るもんじゃない、仕事が楽しくなくなる」「あんまり金、金って言
うな。カッコ悪い」

「人を活かす」ことこそが、「お金を活かす」ための唯一の道なの
だ。この単純明快なるビジネスの原理に則り、投資家は「お金を活
かす」ことを狙って経営者にお金を付託し、経営者は「人を活かす」
ことに注力する。これが、投資家と経営者の原理的な役割分担である

多くの大企業が、決して経営の主要な成功要因として取り上げるこ
とはなかったとしても、お局さんの多大な恩恵を受けてきたはず

多角化は、総じて本社や経営者の投資会社化を招く

優れた経営者は、「説明」ではなく「メッセージ」で勝負する

大切なのは、顧客の収益の源泉がとこにあるか、である。それは
「顧客の顧客」に他ならない

そもそも客と直接接する現場であるコールセンターは、間接部門な
んかではなく、安易なコストダウンは厳に慎むべき部門であって、
最もアウトソースしてはならない部門の１つである

管理職に部屋を持たせないのは、誤りである（中略）管理職が部下
たちと机を並べる環境は、マイクロマネジメントの土壌にもなる

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『ソニーをダメにした「普通」という病』横田宏信・著
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4777108635
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◆目次◆

まえがき
第１章　日本企業型「普通病」に蝕まれたソニー
第２章　国際企業型「普通病」に蝕まれたソニー
第３章　大企業型「普通病」に蝕まれたソニー
第４章　世間を蝕む「普通病」
第５章　それでも残る「普通」じゃないソニースピリット
あとがき

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『お金・仕事に満足し、人の信頼を得る法』本多静六・著

http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4837921639

本日の一冊は、日本初の林学博士として日比谷公園の設計などで活
躍、個人では山林、土地、株の売買などで巨万の富を築いた大富豪、
本多静六さんによる一冊です。

もともとは『自分を生かす人生』というタイトルで出ていたものを
再編集のうえ、改題したもので、内容的には本多静六翁の人生哲学
と処世の術をまとめたもの。

人間の幸不幸のカギを握る恐怖や退屈、嫉妬、被害妄想といった感
情にどう対処するか、自らの境遇をどうやって支配していくか、友
人やパートナーをどうやって選べばいいのか、じつに貴重なヒント
が記されています。

なかでも、「成功する人の頭と行動」と銘打たれた３章と、４章の
なかに登場する「人間関係で全く困らなかった私の”処世術”」は、
必読の内容です。

「”既往”は咎めず”成事”は説かず」「言葉を”選ぶ”人に大過
なし」「人を批判する時は必ず”代案”を出す」など、自己啓発書
を超えた実践アドバイスが本書の最大の魅力。

大富豪の思想と行動習慣を身につけたい人に、ぜひおすすめしたい
一冊です。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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健康でありさえすれば、水にも甘露の味があり、何を食ってもご馳
走となる。それを、一杯の飯を食い過ぎたばかりに、胃散やジアス
ターゼの厄介になるようでは、いかなる珍品佳肴も幸福とはならない

世の中には、鉄でつくった機械でさえも、使ってばかりいれば磨滅
するから、人も働き過ぎたり勉強ばかりしていれば、身体を壊して
しまうなどと、まるで人間と機械とを同じように考える人があるが、
それは根本的な誤りである（中略）生き物である人間は働けば働く
ほどかえって丈夫になるものである

元来貧乏ということは自分の欲しがるものが持てないということで
あるから、たとえ貧乏していても満足することを知り、自分の力量
を知って無理な望みを起こさず、何も欲しがらないでいる人はすで
に貧乏ではなく、富裕な人と同じである

人は自分の実行能力と自分の心持ちとにふさわしい生活を営む時、
もっとも完全な幸福に浸り得る

努力の”醍醐味”を知る人に不幸なし

人生最高の幸福は社会生活における愛の奉仕によってのみ生じる。
わかりやすくいえば他人のために働くことだ

人が真に幸福に生きるためには、退屈に対する忍耐力を養うことも
必要である

他人との比較で自分を疲れさせてはならない

見栄を捨て、生活をもっと合理化する

人生の成功と幸福は、青少年時代の汗の量に比例するものだ

◆良友を選ぶための３条件
１．その性質が純良誠実であること
２．何事か自分より優れた点のある人物であること
３．責任観念の強い、実行的な人

成功の秘訣を知る必要はない。なすべき一つひとつの瑣事に全力を
傾注することだけが彼を成功に導くだろう（ワナメーカー）

人は境遇に支配されてはならない。かえってその境遇を支配してい
く勇気が必要である

人に愛されようと思えば人を愛さなければならないし、自分が成功
しようと思えば、まず人を成功させてあげなければならない

人を使い、人を操る方法は、普通のことの八を譲り、もっとも肝要
なことの二を守る程度がよいと思う

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『お金・仕事に満足し、人の信頼を得る法』本多静六・著
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4837921639
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◆目次◆

１章　「より強い自分」の確立法
２章　人生の常識と仕事の秘訣
３章　成功する人の頭と行動
４章　人を育て、人を動かす
５章　自分の「品格」を高める

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『ほめ言葉ワークブック』本間正人、祐川京子・著

http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4569697461

本日の一冊は、14万部突破のベストセラー、『ほめ言葉ハンドブッ
ク』の著者が、満を持して出す待望の続編です。

※参考：『ほめ言葉ハンドブック』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4569659233/

コーチングや学習学の第一人者として活躍中の本間正人さんと、第
一生命時代、約３０００名の生保レディを指導してきた祐川京子さ
んが、ほめるための原則と具体的なほめ言葉をまとめた一冊です。

そもそも、人をほめるためには、相手のいいところを観察する、ど
う言われたら嬉しいかを探る、という作業が不可欠ですが、本書は
まさにその秘訣から始め、具体的なほめ言葉までを解説しています。

今回は、立場別、職種別、タイプ別のほめ方を挙げており、なかで
も「苦手な上司をほめる」「生意気な相手をほめる」「年齢の離れ
た人をほめる」「高圧的な人をほめる」などは気になるところ。

ほかにも、「タクシーの運転手さんをほめる」「エリート官僚をほ
める」「ブロガーをほめる」など、極めて具体的で気づきが多い内
容となっています。

巻末に今すぐ使えるほめ言葉のリストもあり、じつに有用な一冊で
すが、そんなことよりも大切なのは、本書が「ほめること」の意義
や精神を伝えてくれている点です。

一冊通してわかったことは、ほめるという行為は、相手を認め、関
心を持つことがベースにあるということ。

本書に挙げられた具体的なほめ言葉は、こういった精神なしには決
して生まれてこないと思います。

読者がマネジャーであれ接客担当であれ、きっと役立つ内容が書か
れています。ぜひ読んでみてください。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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相手が気持ちよくなったり、自発性が引き出されれば、その言葉や
表現は「ほめ言葉」ということができます。「ありがとう」といっ
た感謝の言葉や「お疲れさま」というねぎらいの言葉もほめ言葉の
一つですし、相手の存在を認める発言（承認のメッセージ）や相手
の話したいことを存分に話してもらうこと、相手に関心を持って質
問をすることなども、ほめる行為の一つです

ほめ言葉を並べれば並べるほど、一つひとつのほめ言葉の価値や重
みはどんどん失われ、結果、相手にすれば何も印象に残らないこと
になってしまいます

◆ほめ言葉のバリエーションを増やすための五つの観察ポイント
１．重点に注目する
２．周辺を観察する
３．違いに目を向ける
４．見えないものを察する
５．未来と可能性にフォーカスする

「すごいねえ」などの漠然としたほめ言葉と質問をセットで使う

「君のおかげで私の評価が上がったよ」「君の提案のおかげで役員
にほめられたよ」といった自尊心をくすぐるほめ言葉は大変喜ばれるもの

ふたり女性がいるときは片方だけをほめない、また、同年代の女性
同僚やキャラクターがかぶる女性を目の前でほめない配慮も必要

「私は君の１００パーセントを見たいな」と期待をあらわして、改善を促す

アナライザータイプの人は、批評精神も旺盛で着想が鋭いものです。
「さすがですね」「見るところが違いますね」といったほめ言葉も
喜ばれます

◆サポート業務に従事する人をほめる
プロセスや仕事のやり方など細かいところに着目することが一つの
ポイントです。「手際がいいね」「仕事が丁寧だね」とほめると、
「この人は自分のことをちゃんと見ていてくれる」と受け止め、相
手は張り合いを持ってくれます

もっとも広く使えるのが「深いですねえ」というほめ言葉

年配で役職が高い相手であれば、過去の成功体験や武勇伝などを聴
き、ほめることができます

もっとも効果的なのは、「Ｂさんは旅行業界のカリスマプランナー
です」「ＣさんはＩＱナンバーワンの証券マンです」など、インパ
クトのあるひとことにフォーカスして伝える方法

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『ほめ言葉ワークブック』本間正人、祐川京子・著
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4569697461
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◆目次◆

はじめに
第１章　「ほめ達」へステップアップするために
第２章　的確なほめ言葉を見つける秘訣
第３章　職場の上司・部下をほめる
第４章　相手の職業・職務に合わせてほめる
第５章　相手の状態・行動に合わせてほめる
第６章　ほめる力に磨きをかけるヒント
おわりに
[付録１]ほめ言葉に関するＱ＆Ａ
[付録２]すぐに使えるほめ言葉

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