【生命保険営業】 ヒアリング 「ポイント４ 提案するための条件を聞く 」

●ポイント４　提案するための条件を聞く ポイント１で「お客さまの心をさらに開かせる」 http://blog.goo.ne.jp/e-fp/e/2c7d0fdf8c75589abbc0b5cfcdf622cd　 ポイント２で「お客さまの現状を把握する」 http://blog.goo.ne.jp/e-fp/e/15ba3673ce23ea343801930e19cd7fc9 ポイント３で「お . . . 本文を読む

セミナー開催 私の友人、牧野克彦さんが講師 「企業のオフィスの賃料を保険料に変えるアプローチ」

私の友人、ウィッシュアップ社長　牧野克彦さん （eFPの会員、パートナーさんでもあります）が 新しい切り口の法人攻略セミナーを行いますのでご紹介します。 弊社（eFP)も2度、オフィス賃料の値下げ交渉に成功しています。 多くの企業がこのことを知らないと思います。　ご活用あれ！！ こんにちは、牧野克彦です。 ４月２１日に大阪で「新たな法人開拓の切り口」を提供します。 http://www . . . 本文を読む

【生命保険営業】 セミナー営業のしくみが 【おもしろいほどわかる】 ザ・セミナー

〜個人向けマネーセミナーから経営者向けセミナーまでまとめて公開〜 http://m.e-hokenpro.com/inquiries/index/00206 『保険提案のアポイントで忙しくてしょうがない。 毎回2ヶ月先までの予定はビッシリ埋まります。』 ↑　行列ができるマネーセミナー終了後の個別相談申込み 先日お会いした保険営業歴4年目のAさんがおっしゃっていた言葉です。 通常、見込 . . . 本文を読む

【生命保険営業】 ヒアリング 「ポイント3 お客さまのニーズを引き出す」

ポイント１で「お客さまの心をさらに開かせる」 http://blog.goo.ne.jp/e-fp/e/2c7d0fdf8c75589abbc0b5cfcdf622cd　 ポイント２で「お客さまの現状を把握する」 http://blog.goo.ne.jp/e-fp/e/15ba3673ce23ea343801930e19cd7fc9 で、しっかりと信頼関係もでき、現状も把握したわけですから . . . 本文を読む

【本】アマゾンキャンペーン 私の友人の「朝倉千恵子」さんが出版 「すごいプレゼントを実施」

アマゾンキャンペーンです。　 私の友人であり、飲み友達である 朝倉千恵子（https://www.facebook.com/chiekoasakura）さんが 新刊「自らを極める営業力〜『習慣革命』で『自分ブランド』を創る」　日刊工業新聞　 を出版しました。　 アマゾンキャンペーンは3月18日（日）、19日（月）の2日間限定！です。 ↓ http://nikkanbookstore.net/ . . . 本文を読む

【生命保険営業】ヒアリング ポイント２ お客さまの現状を把握する

【ヒアリング 】4つのポイントをおさえる。 お客さまの話に十分耳を傾け、現状を把握しニーズを引き出し、予算などを聞く **************************************************************************** 前回、ポイント１で http://blog.goo.ne.jp/e-fp/e/2c7d0fdf8c75589abbc0b5c . . . 本文を読む

【生命保険営業】 ヒアリング「ポイント１ お客さまの心をさらに開かせる」

【ヒアリング 】4つのポイントをおさえる。 お客さまの話に十分耳を傾け、現状を把握しニーズを引き出し、予算などを聞く **************************************************************************** ●ポイント１　お客さまの心をさらに開かせる。 ヒアリングで注意することがある。最初からヒアリングシートを用意して、 年収や . . . 本文を読む

【出版】大学の講師仲間の 菊原智明さん 「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣 明日香出版社

昨日、ランチを菊原さんとしました。 菊原さんは私を同じ大学で、同じ時期から講師をしています。 営業をテーマにした授業を全国の大学へ広げようと 話が盛り上がりました。 「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣 (アスカビジネス)クリエーター情報なし明日香出版社 ２５冊以上の本を書いて出版されています。 ８つしか出していない私には、とても参考になる話でした。 今後は夜、飲みます。 . . . 本文を読む

【生命保険営業】クロージングの失敗はヒアリングに原因あり。

【ヒアリング 】目的はよい提案をするための準備 お客さまの要望や条件をきちんと聞ければ、クロージングまでスムーズに進む ●クロージングの失敗はヒアリングに原因あり お客さまの希望にマッチした提案ができないことがあります。 例えば、 月々3万円の保険料で、「ご主人さまの死亡保障が5000万円、 入院保障が日額1万円、奥さま日額5千円、子供の教育資金として 満期金1000万円の学資、月額2 . . . 本文を読む

【生命保険営業】 法人セミナー講師実践プログラム eFP15周年特別イベント

法人開拓のための『法人セミナー講師実践プログラム2日間』 http://l.e-hokenpro.com/corp/eFP/index.html 大学で授業に使ったパワーポイント全27回分や5回分の授業の音声など、 企業研修でもすぐに使える7大参加者プレゼント付（非売品） ------------------------------------------------------------- . . . 本文を読む

【生命保険営業】 マネーセミナー講師養成 実践プログラム 【保険毎日新聞トップニュースになりました】

お申込みは ↓ http://l.e-hokenpro.com/money_ins/eFP/index.html   ココが違う！　eFPのマネーセミナー講師養成・実践プログラム   最近の報告によると、   お客さまに、 「誰か教えて、一生にかかるお金の話」中経出版 監修・著者　花田敬＆チームライフプラン研究会 【チーム☆ライフプラン . . . 本文を読む

【生命保険営業】 「ヒアリングがスタートすれば先が見えてくる」

【ヒアリング 】目的はよい提案をするための準備 お客さまの要望や条件をきちんと聞ければ、クロージングまでスムーズに進む ●「ヒアリングがスタートすれば先が見えてくる」 アポイント、アプローチとお客さまの信頼を得るためにやってきました。 そう、信頼していただけるのでヒアリングができるのです。 セールスプロセスの段階でお客さまの気持ちが大きく変わるのが このヒアリングの場面です。 いろいろと . . . 本文を読む