保険マーケティング大学校(IMU)ブログ Writing by花田敬 

1.たった1回の名刺交換からビジネスに展開する売れるしくみ作り
2.保険営業成功のノウハウ

セミナーチラシで保険のアプローチする方法【生命保険成功ブログ】

2017年07月12日 10時47分49秒 | 保険マーケティング

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こんにちは、社長名刺ビジネス化プロジェクトを開催中の
花田敬です。


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セミナー会場より、


名刺交換から始まるマーケティングプロセスを
知っていますか?


名刺交換した相手が社長なのに、その後何も
行動を起こせない・・・もったいないね。


交流会や勉強会、セミナーでもその名刺交換の機会は
無数にあります。


しかし、その名刺活用するためにはどうすれば良いか?
そんな研修がスタートしました。期間は6か月。

まず、自分が学び「保険ビジネス」に生かす。
そして、そのノウハウを「研修ビジネス」のネタにしていく。

今日は研修2日目です。
営業レターの達人、菊原さんが登場します!


・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

ということで、今回のテーマ。

「セミナーチラシで保険のアプローチする方法」


あなたがセミナーを行った場合は、
そのチラシを必ず残してください。


あながお客さまと面談する時には、
そのチラシを見せてください。


自分ブランドを作ることによって、
商談が有利に進みます。

 

あなた「○○さん、本日はお時間を取って頂きまして
ありがとうございます。早速なのですが、これを見てください。」


とセミナーのチラシを見せる。


お客さま「マネーセミナーですか?○○さんは
講師をしているのですか?凄いですね」

 



あなた「いや、たいしたことないですよ。
お客さんにはお金の情報があまり入らないので、
セミナーをやって理解してもらっているんですよ」


お客さま「どんな話をするのですか?」

 

あなた「まず、一生にかかるお金の話。
そして問題点などを指摘します。参加している方は
お金に関して素人なので解かり易い話をしますよ」

 



お客さま「なるほど、でも一般的な話だけでは
自分のことはわからないですよね」


あなた「そうなんです。そこで相談シートを用意しておいて、
詳しく個別に聞きたい人には○をつけてもらっているのです。」


相手「へぇー面白いですね。今度いつ行うのですか?」


あなた「まだ決まっていませんので、今そのお話しましょうか?」


お客さま「いいんですか」


営業「それでは・・・

 



と話を進めていく。これはマネーセミナーを
開催したチラシを使い、お客さまに信頼感を与え
アプローチして、商談を進める方法です。


あなたの立場が「セミナー講師」というブランドに
替わるので、商談がスムーズにいくのです。



最後に【あなたへ】
あなたが大学で教壇に立って講師をすることを楽しみにしています。
すべての大学で「お金と営業」の授業を!  花田


・・・・・・・・・【本文終わり】・・・・・・・・・


【編集後記】


営業コンサルタントを育て、支援するビジネスを
している中で、嬉しいことは成果報告です。


「〇〇企業さんで営業研修受注して、保険契約にも

 

なりました!」


「こんなにスムーズに行くなんて、これからの
ビジネスがワクワクします」


「次は大学の先生にチャレンジしてみます!」
など、、、


最近報告が多くなったので、とても嬉しい。


では、また!
あなたの成功をお祈りしています。
花田


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