これからのオープンセミナー【第26回】【第27回】
↓↓
http://l.e-hokenpro.com/opseminar/eFP/index.html
ぜひ、会場でお会いましょう。
いつもお世話になります。花田敬です。
【生命保険営業でさらに成功したい】方のためにお送りしています。
★「営業コンテンツ提供会社」イーエフピー株式会社★
【公式メルマガ・いい保険プロサポート】の
登録は→ http://m.e-hokenpro.com/mces/index/00270
（お知り合いに転送または、伝えていただけると幸いです）
さて、本日のコンテンツ
【１】． 営業手法 「ハガキでメールアドレスを教えてもらう」
「メールアドレスがわからないので」「いまさら
メールアドレスを聞けないので」ということで、
データベースにメールアドレスがないことを
あきらめている人が多いと思います。
確かに１０年前に名刺交換した名刺を見ると
メールアドレスが載っていません。
しかし、あなたが過去接触した人をフォローするのに
メールアドレスは欠かせません。
メールは「スピードが速い、コストが安い、
そして返信がしやすい」この点では、ハガキや封書、FAXに勝ります。
名刺交換し、顧客管理カードを作り、
定期的にコンタクトを取り、仲良くなろうとしているのに
メールアドレスを知らないのは大きなハンディを背負います。
そこで、私や私の仲間がやっている方法をご紹介します。
年賀状を出すときに、「近況などお変わりがあれば、
教えてください。
この掲載しているメールアドレスに送って頂ければ
幸いです」と書いています。
ところで、電話は非通知できますし、ハガキや封書は差出人を
書かなくても出せますが、メールの場合は差出人が
自動的に入りますので、お客さまのメールアドレスを知ることが
できるのです。
このアドレスを教えてもらう行為を「時々出す案内や暑中見舞、
バースデーカード」などでも掲載しておけば、
チャンスはいくらでもあります。
例えば、「このメールアドレスに小冊子希望と
書いて送っていただくと、〇〇〇の小冊子をPDFでお送りします」と
ハガキに載せて出している人もいます。
小冊子がPDFファイルというところがミソですね。
この小冊子は６～９ページのPDFで、
とても魅力がある内容のものにしています。
また、メールで申し込んでくれた人の中から抽選で、
野球チケットプレゼントなど、上手にメールアドレスを
獲得している人もいます。
彼らはメールアドレスの貴重さを理解しているのです。
ハガキや封書など郵便でもメールアドレスを教えてもらうことが出来るのです。
つづく。
【過去の記事のURL】→http://blog.goo.ne.jp/e-fp/ （スマホ、携帯対応）
（【生命保険営業】のカテゴリーにあります。）
★直近の ５本
↓↓↓
１．営業手法 「法人開拓に使えるデータベース」
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/e/b66e627ee86b89f308faf262c85ce4fe
２．営業手法 「営業マンには助走が必要」
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/e/0301bc6874a1448714aa528ee92a9afd
３．営業手法 「メールとデータベースの関係」
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/e/9158870b43768092e582075067112101
４．営業手法 「メールの宛名を工夫する」
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/e/6ad7bfdd5af020f1a4e176bad4da7a92
５．営業手法 「継続が成果を生む」
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/e/6e4e2d5c5b41af51120539585f293f5f
【２】法人マーケットにチャレンジしたい方へ
この方法はうまく行きます。
↓
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◆ セミナーは【生命保険の見込客開拓】のアプローチ方法！！◆
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
【ネットで見られる方】
★詳細・申込URL★ → http://l.e-hokenpro.com/opseminar/eFP/index.html
【大 阪】：2013年03月07日（木）
【東 京】：2013年03月25日（月）
【ネットが見られない方】
申込電話 03-5651-9670 （担当 板垣まで）◆FAXやPDFをお送りします◆
★【ポ イ ン ト】★
■個人保険にマネーセミナー開催は有効
■マネーセミナー開催で富裕層に入り込む
■集客が簡単なマネーセミナー開催へ成長する方法
■あなたにできる法人保険に有効な内容とは
■企業内でのマネーセミナー開催を仕掛ける
■税理士とジョイントで企業開拓する
上記のイメージを頭に入れてセミナーを聞くと
「ひらめき」が出てきます。
いつも最後までお読みいただきありがとうございます。
花田敬
・・・・・・・・・・・・・・・・・【本文終わり】・・・・・・・・・・・・・・・・・・
【編集後記】
せっかく出会った縁があるのに
切れてしまってはもったいないですね。
まだまだ、工夫できる点があります。
【取材・講演依頼ページ】 【花田の著書一覧ページ】 【花田のプロフィール 】
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よろしくお願いします。
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５．情報提供型営業『ACTION』 → https://www.facebook.com/eFP.ACTION
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・・・・【イーエフピー株式会社の営業コンテンツ】・・・・・・・・・・・・・・・・
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売れる営業マンは顧客との接触をあらゆる形で行っています。
ポイントは「顔」なのです。
「顔」も「名前」も知らない人、覚えていない人に選挙で投票するひとは
いません。 それほど、「顔」と「名前」を覚えてもらうことは大事なのです。
【１】人脈のリストを作ることはとても大事です。しかし、そのリストに何も
提供できるものがないと作る気がしません。リスト作ろうという気にさせるのが
★エグゼクティンブ保険営業マン★ が使っている【eFPの営業メールシステム（ＡＣＴＩＯＮ Ｍ）】
【２】★エグゼクティンブ保険営業マン★ が使っている【eFPの営業メールシステム（ＡＣＴＩＯＮ Ｍ）】
は毎月のメールには
顔写真が入ります。（誕生日やクリスマスグリーティングも同じ）
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また、メールで申し込んでくれた人の中から抽選で、
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４．営業手法 「メールの宛名を工夫する」
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/e/6ad7bfdd5af020f1a4e176bad4da7a92
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～「セミナー営業手法」が「面白いほどわかる」 Ｗ セミナー～
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【ネットで見られる方】
★詳細・申込URL★ → http://l.e-hokenpro.com/opseminar/eFP/index.html
【大 阪】：2013年03月07日（木）
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■企業内でのマネーセミナー開催を仕掛ける
■税理士とジョイントで企業開拓する
上記のイメージを頭に入れてセミナーを聞くと
「ひらめき」が出てきます。
いつも最後までお読みいただきありがとうございます。
花田敬
・・・・・・・・・・・・・・・・・【本文終わり】・・・・・・・・・・・・・・・・・・
【編集後記】
せっかく出会った縁があるのに
切れてしまってはもったいないですね。
まだまだ、工夫できる点があります。
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ポイントは「顔」なのです。
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いません。 それほど、「顔」と「名前」を覚えてもらうことは大事なのです。
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