お世話になります。花田敬です。
【生命保険営業でさらに成功したい】方のためにお送りしています。
http://m.e-hokenpro.com/
さて、本日のコンテンツ
************************************************************************
【１】 「生命保険営業で成功する」営業手法
「マーケティング力には仮説力が必要」
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/（←アーカイブス「スマホ、携帯対応ブログ」）
【２】～「セミナー営業手法」が「面白いほどわかる」 Ｗ セミナー～
◆◆ 先手必勝！ あなたにできる【生命保険の見込客開拓方法】！！◆◆
【詳細URL】 → http://l.e-hokenpro.com/opseminar/eFP/index.html
【主催】 「営業コンテンツ提供企業」イーエフピー株式会社
名古屋 2月15日
東京 2月18日
http://l.e-hokenpro.com/opseminar/eFP/index.html
************************************************************************
【１】． 営業手法 「マーケティング力には仮説力が必要」
マーケティングについて、テレビＣＭや新聞広告、
ネットでの広告、ポスター、実店舗など、
いろいろなところからアイデアを得ることができます。
私の場合、自分が行うマーケティングについて、
多くの情報を頭に入れ、熟成させる。そして、
ひらめきが来るのを待つやり方をしています。
だから、寝るときでもメモ帳は枕元に置いていますし、
電車の中などメモが取れない時はメールを片手で打ち、
自分宛にメールしています。
いつ、ひらめくかわかないものですからしょうがないですね。
ひらめきの中には他業種が行っていることが
とても参考になることも多いです。
例えば、ママイベントのスポンサーの話が広告代理店から来ます。
それを頭に入れて熟成させ、ひらめいたことを広告代理店に
逆提案したことがありました。
それが未就学児を持つママさんを集めた
「ママのためのマネーセミナー」なのです。
それまではそのママイベントを支援するだけのものだったのですが、
そこにマネーセミナーという教育を入れました。そして、
ＦＰが活躍できる場を作ったのです。
結果として、口コミマーケティングが上手く機能して
多くの参加者を集めることができています。
多くを集客してイベントをするときに、200名集客して
100名の商談が決まると確率は５０％です。
いい確率ですね。しかし、多くを集客してという目的には
200名は少ないです。
多くの方に認知していただいていないということです。
ですから商談確率は下がっても、1000名集客することが大事になります。
商談数が300名になり、３０％となっても構いません。
多くを集めるイベントは多くの方に知っていただくことが、
その後をビジネスにとって大事だからです。
営業効率が良くても200名しか集められなかったということは、
告知で知る人も少ないわけですから、集められたことを反省する
必要があります。
一方、少ない集客でのミニセミナーでは、30名集客して、
10名の商談では確率が悪くてダメです。10名集客して8名の商談、
これを3回行う、これの方がいいのです。
集客力は営業力です。
①どのような人を集客するのかを考えましょう。
歩き回っても全然会えないなら、人が集まるところに
お金を払って出店するのもいいでしょう。
例えば、ショッピングモールなどには、来店型保険代理店も
出店しています。英会話なども個人教師が教えに行くことは
少なくなり、駅前などにスクールができ集客しています。
このようにマーケティングには仮説を立てる必要があります。
「ひらめき」がポイントとなりますので、
「右脳」を使うことになります。
そういう意味でいうこと、販売は「左脳」を使い、
お客さまに納得していただく能力が必要になります。
つづく。
【過去の記事のURL】→http://blog.goo.ne.jp/e-fp/ （スマホ、携帯対応）
（【生命保険営業】のカテゴリーにあります。）
★直近の ５本
↓↓↓
１．営業手法 「販売力をマーケティング力が助ける」
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/e/ba8bbd4c3edd65c8158ca3188eab499b
２．見込客開拓のための「セミナー営業戦略」
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/e/b077d1e7dbfd9a1509898853d66be438
３．営業手法 「営業成績になる法則を分解する」
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/e/c0ea748d8ea375232cc86161cbba8872
４．営業手法 「名刺を戦略的に活用しよう」
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/e/7a731257af7f6c6d488e5dc9abcb2935
５．営業手法 「相談が来るフォローの仕方」
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/e/731fdd216d68065013cb0fd04e9898e9
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【名古屋】：2013年02月15日（金）
【東 京】：2013年02月18日（月）
【ネットが見られない方】
申込電話 03-5651-9670 （担当 板垣まで）◆FAXやPDFをお送りします◆
★【 事 実 】★
１．見込み客が発見できる。
２．見込み客にアプローチできる。
３．営業マンのスキルアップ、ステータスの向上などの成長ができる。
４．契約になり、顧客を囲い込みができる。
５．そして、継続的な紹介入手ができる。
これらはマネーセミナーを行っている人はできています。
■保険営業マンとして講師をするが、参加者からは「先生」と呼ばれる
■セミナー後の個別相談申込率が「80％以上」
■個別相談はほぼすべての方が「来社」してくれる
■多くの方が悩む「集客」の苦労がなく講師に専念できる・・・
上記のように結果を出しており、最終成果物である「契約」も
もちろん個別相談申込率に準じて挙がっています。
いつも最後までお読みいただきありがとうございます。
花田敬
・・・・・・・・・・・・・・・・・【本文終わり】・・・・・・・・・・・・・・・・・・
【編集後記】
昨日は大学の今期最後の授業でした。
金曜日に1限、今日2限と最後に調整が
入り大変でした。学生諸君お疲れさま
【取材・講演依頼ページ】 【花田の著書一覧ページ】 【花田のプロフィール 】
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・・・・【イーエフピー株式会社の営業コンテンツ】・・・・・・・・・・・・・・・・
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は毎月のメールには
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花田敬
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