【生命保険営業】 アプローチ 「一生つきあえそうもなければあきらめる」

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【１】． 生命保険営業【アプローチ 】ダメならすばやく見切りをつける
　　　　一生つきあえそうもなければあきらめる

【２】． ドクターマーケット攻略研修の決定版
　　　　牧野克彦さんのＤＶＤ　発売開始　
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【１】．【アプローチ 】一生つきあえそうもなければあきらめる

「営業マンは断ることを覚えなさい」これは営業のコンサルタントの石原明氏の
著書の題名である。


これから先は秘密にしていただきたのだが、


保険営業マンで優秀な人はお客さまを断るのがうまいのです。


お客さまの反応をして、営業を続けるか、あきらめるかスパッと
判断しています。

アプローチをすると提案まで持っていかなければならないと思っている
保険営業マンが多いのですが、それは優秀な営業マンには見られない行為です。


あなたには苦痛かもしれないが・・・・・


「無理だと思ったら、早めに見切りをつける」ことが売れる営業マンの鉄則なのです。


最終的にお客さまから断られるか、営業マンから断るか、この違いは大きいのです。


アプローチではお客さまに近づくことであり、信頼してもらい、次のステップである
ヒアリングでいろいろと情報を教えてもらわなければならないのです。


それだけの関係が築けそうもないと思ったら、すっぱりとあきらめましょう。


あなたが優秀な保険営業マンになりたいならですが・・・・

【２】． ついに出たドクターマーケット攻略ＤＶＤ
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私が短期間で、保険業界で成功した要因はセミナー営業手法の実践、
そしてドクターマーケット攻略でした。


ドクターは個人医院であろうが、医療法人設立しようが、保険加入の動機がとても
多くあるのです。


これも秘密にしておいてもらいたいのだが、
ドクターは
１． 高学歴で理解が早い。
２． 所得は高いがお金には弱い。
３． 医者なのに死ぬのが怖い
４． ちやほやされるのだが、医療以外の知識は薄い。
５． 本人自身が商品であり、技術力なので存在価値が高い
６． 妻はその存在価値を金銭に計算することが好き
７． 妻は子供が医者になることを信じている

一言でいえば保険営業にとって「甘い世界」である。

なぜ、ドクターマーケットを攻略できないのかが私にはわからない。
しかし、牧野さんはそれを証明してくれた。

気に入らない表現だという方もあると思うが、

医療法人で保険契約すると
初年度手数料は100万円を切ることはほとんどない。

数千万から億の手数料になることもある。それだけの保険料を払えるからだ。

ぜひ、最高学歴出身の医者にいろいろと教えてあげようではないか？

わずか21万円の投資らしい。　私も注文して只今到着待ちである。
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【編集後記】
12月のマネーセミナー講師養成・実践プログラムを開催しました。
ロープレなども入れてとても充実した2日間でした。
終了したときには感動を覚えました。　とてもとても貴重なノウハウが
また、貯蓄できました。　卒業生には常に共有していきたいと思います。

マネーセミナー講師養成実践プログラムの案内
【ご参考】12月は満員御礼になったプログラム
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1月、2月も開催します。


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情報提供型営業とは　→　http://bit.ly/qtj4WT

【生命保険契約者の本音】
私も聞きましたが、意外なことに気がつきました。
皆さんも意外なことに気がついて見てください。
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