勇気を出して接触し、経営者と会うことができた。名刺交換もでき、次へのアプローチにもつながりそう。だけど、どんな話題で、どんな切り口で当たるべきかが見えてこない……。
法人営業に挑戦している方にありがちな悩みです。何しろ相手は忙しい経営者。「保険を売り込みたい」という意図が見え見えでは、次回面談にこぎつけるのは至難の技です。
そこでイーエフピーでは、一度接触を持った経営者にお届けする . . . 本文を読む
こんにちは、花田敬です。
先日終了した無料動画の視聴ありがとうございます。
そして、プロジェクトの「説明会」もあと1回で最後ですので
ご案内します。
楽々税理士・法人開拓シリーズ
「法人セミナー講師プロジェクト」
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興味がある方、よろしくお願いします。
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関東学園大学 経済学部 講師 （営業プロセス）（営業アイデア） 法人クレジットカード相談士協会代表理事 イーエフピー株式会社 代表
【花田敬 プロフィール】 93年、ライフプランナーとしてソニー生命保険株式会社熊本支社に入社。 2週間で挫折し、出社拒否。保険マーケティングを確立し 94年、95年連続社長賞受賞。 ３年連続九州NO1。 MDRT6年連続継続中の99年 、生命保険比較を立ち上げ準備のため、生命保険募集人資格を返上、よってその後の記録はない。 94年、業界初の保険セミナーを開催し、セミナー営業手法を開始。 96年、ソネット九州（株）（保険代理店）を設立。 97年、上京。 保険代理店ソネット５社を合併し保険会社30社以上の乗合保険代理店エフピーステージへ社名変更。創業メンバー。業界初の「保険会社に保険の売り方を教える」という考えで、損保系生保に1泊2泊のロープレ研修を開始する。99年、研修会社イーエフピー（株）を設立し、社長に就任。現在に至る。 00年、業界初の生命保険の比較サイトe‐hoken.comを開設・運営。 00年、営業メールシステムを開発。大手生保などメールシステムの開発コンサルテングを行う。研修のメインはセミナー営業手法であり、現在は保険ビジネス会社以外の中小企業へ営業研修や営業コンテンツ提供なども行っている。97年に取得したCFPⓇを07年に返上している。 10年4月～関東学園大学 経済学部 講師。一般教育科目で「営業」について授業している→http://www.kanto-gakuen.ac.jp/univer/academics/sales.htm 著書、共著で11冊 大分県立大分上野丘高校在京同窓会 副会長
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