ヘーベルハウス ２

ヘーベルで建てる義兄の紹介キャンペーンに協力（？）することになり
３日前にヘーベルが来た。

そして「道路拡幅計画があるので木造じゃないと建てられないと思いますよ」と言ったら
「調べてまた来ます！！！」と言って帰って行ったのが前回のお話


一昨日
「鉄骨でも建てられるそうです。一度見に来てください！
　返事は急ぎませんのでまた明日連絡します！考えてください！」　　　と電話がきた

電話が来たら丁重にお断りしようと思っていたら・・・


ピンポ〜ン

昨夜突然やってきた！！！

「どうしても直接お話が聞きたくて来ちゃいました！！！」

・・・。

突然来てもいいけど、夜は困りますね
うちはチビッコ小さいので２１時には皆就寝してます。
来たのは１９時半。　丁度お風呂にしようと思っておりました。


ヘーベルの営業所はどんな雰囲気か知りませんが、我が家は手強い雰囲気でしょうから
「電話したら簡単に断られるだけだ！　直接アポなしで行って来い！」
と上司にお尻をたたかれたのかもしれません。
それとも新卒クンがやる気マンマンだったのでしょうか？


とりあえず、家には上げずに旦那が玄関先で話してました。

しかし、話が長くなると思ったのでしょうか？
「家、上がりますか？」　　「え！いいんですか？（喜）」
旦那が家に入れた　優しいな〜。　私なら絶対に上げません（笑）


前回は私も（営業に）興味あったのでゆっくり話を聞こうと、夕食・お風呂を済ませお茶や
お茶菓子も用意してました（笑）。

今日は「ま、いっか。」とお茶を出さなかったのですが、旦那は「お茶、お願い」って。
多分、自分も喉渇いていたんでしょうが、優しいなぁ〜


ここまできたらお茶も入れた事だし、またヘーベルの営業を楽しむ事にしました



今回はお風呂も入っていないし、早く終わらせたかったので
「絶対に買いませんから、展示場や現場に行っても仕方ないので行きません」
と始めにお断りしました。

しかし、そうは簡単に帰りません
わかる、わかる　簡単に帰ったら会社に報告できないもんね（涙）


「ヘーベルにだってバイク部屋のある家を建てられます！　三角にも建てられます！」
と、三角ぽい敷地に建てた家の平面図や、ＦＬＥＸというピロティガレージのある商品を
紹介してくれます。

「・・・。　ごめんね、全く趣味じゃないしイメージとも全然違うんだ」

ヘーベルでは私たちが建てたい家をどんなにお金を出しても建てられないのだ！
私たちにはWORKS　WISEしかないんだ！
という事を話してもわかってもらえません


面倒臭いので、この間NEW HOUSEに掲載されたWORKS WISEの記事や、我が家の
ラフプラン等を見せてあげた。

「全然違うでしょ？　周りの環境等考慮し、外構も含めてトータル的にデザインされた家を
ＨＭじゃ相当お金用意しないと建てられないでしょ？　例えば『この梁作って』とか
『外壁はジョリパットで』と言ってもできないでしょ？　鉄骨だし、外壁ＡＬＣ使わなかったら
ヘーベルハウスにならないし。　無垢材使うなんて言ったらオプションでしょ？
ヘーベルがいいとか悪いとかじゃなくて我が家にはＨＭと建てるのは合わないって
言ってるんだ。ＨＭの家って外観見たら大体ドコのメーカーかわかるでしょ？
みんな同じだし。そうゆうの嫌なんだな。」


「・・・。　ジョリパットって何ですか？」


だ・・・だめだ・・・　分かり合えない・・・


仕方ない。　まだ入社４ヶ月目。　ここまで物凄く頑張っていると思う。
でも、我が家に来る前に　“建築士と建てる方法”　について前回より勉強してくるべきだ


話が上手く伝わらなくて　“できるだけ安く家を建てたいと思ってる”　と解釈したようだ

「僕の力でどこまでコストダウンできるか分かりませんが、プランは何度でもタダで出す事が
できますからプランを出させてください！」

「違うの。安い家を建てようとか安く家を建てようなんて思ってないの。お金のかけ方を上手く
しようと考えているんだよ。プラン出したり我が家に来たり、そういったお金はお客さんの
“建築費”から出てるわけでしょ？今回プラン作ったとしても我が家はお金出さないの
だろうけど、タダなんて思ってないよ。」


設計事務所とＨＭではお金の使い方が全く違うんだという事を説明した。


大体、値引きなんてもともとかなり上乗せしてるからできる事だし、ＨＭのコストダウン
というのは延床減らすとかグレード下げることでしょ？

コストパフォーマンスなんてできないもんね。

そんなんじゃ、気分は下がるばかりで住みたい家にならないじゃないかだからＨＭだと
“契約時が一番テンション上がってあとは下がるばかり”と言われているのだろうか



私たちの求めてる家が少し掴めたのかヘーベルを勧めるのはやめて、方向転換してきた。

営業の常套手段　“不安を煽る”　だ


お金つながりか、資金計画の話に持ってきた。

「建物に２，４００万と言いますが、それは諸費用含めてですか？今、金利が上昇傾向に
あるの知ってますか？借り入れ３，０００万で返済がどのようになるかわかりますか？」

他にも今、石油が高騰したせいで家に使う材料費も同時に上がってる話とか
住宅業界ニュースのような事を話す。

・・・。
そんなの普通に新聞読んでいれば書いてある


あまり否定（？）するのも何なので
「ヘーベルがいいのはわかりましたよ？　でも、例えばジャガーは高くていい車だけど
趣味じゃないから全然欲しくないのと同じですよ。芸能人でも美人だけど趣味じゃない
とかあるでしょ？」
と少し褒めた（？）せいか、お金がないからヘーベルじゃないと思ったらしい
「借り入れを増やすとか、援助をいただくとかないですか？」　と来た

我が家は自立した人間でありたいので、援助なんてあっても丁重にお断りだ。
頑張って身分相応の家を建てる！
親には資産を残す事など考えずに、楽しく使っちゃって欲しい
あっ、借金は残さないでほしいけど（笑）

お金のことは旦那におまかせだ！

資金計画のことや、目一杯借り入れて満足した家が建ったものの潤いのない生活に
なっては意味がないと考えている事など、お金に対する我が家の価値観を説明した。

返済計画もエクセルで計算し、いろんなパターンをシュミレーションした。
ある銀行にも「お固い計画」と評価（？）されてある（笑）
新卒クンにも「しっかりと考えていらっしゃいますね〜」　と褒めてもらえた。


ま、ホントにしっかり考えていたら、若いうちにもっとお金貯めていただろうけど（笑）
楽しく使っちゃいました　　ハハハ・・・


我が家は夫婦そろってちょっと勉強好き理屈、理論攻め大好き理系人間である（笑）

新卒クンは４ヶ月前まで学生だったのだ。
我が家は始めから迷ってないんだし、太刀打ちできなくて当然である。
（そんな若者相手に勝ち誇る）


今回ヘーベルの営業を見て感じた事は、“家を建てよう”と思った時、ＨＭに依頼したい人と
設計事務所に依頼したい人では根本的に考えてること、家に求めるものが違うのだ。

どっちがいい、悪いじゃなくて価値観が合わないのである。


新卒クンは本当によく頑張ったと思う。　　←偉そう・・・


新卒クンがようやく諦めたところで、またまたこっちから雑談をしかけた

何か、若々しくて新鮮なのだ。　話してると若返った気がする（笑）


新卒クンは話し方もしっかりしてるし、敬語も正しく使えるし、頭も悪くなさそうだし
（また偉そう・・・）、爽やかだし、一生懸命だしヘーベルのこと大好きみたいだし・・・
これからきっと、たくさん売れると思います



でも・・・

前回帰るとき、
「今度来る時はぐ〜チョコランタンのおもちゃ持って来ます」
って言ってたのに、持ってこなかったぞ〜



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